مال هو بالتحديد ما يحافظ على تقدم الأعمال, والأعمال التي لديها نفقات أكثر من أرباحها لا بد أن تعاني من موت بائس.
إن إدارة العمل يتطلب الكثير من الموارد ، وسوف يمتد بك بالتأكيد إلى تعلم أشياء لم تكن لتعلمها إذا بقيت مرتاحًا في العمل لرئيس, وإحدى الطرق التي تمدك بها هي عندما تجد صعوبة في تحقيق أرباح كبيرة في عملك.
هذا يدفعك إلى التفكير بشكل واسع وعميق في كيفية القيام بذلك.
ومن المثير للاهتمام, لدي فقط ما تحتاجه. في هذه المقالة, سأعرض لك طرقًا رائعة لزيادة أرباح أعمالك الصغيرة باستخدام فقط 4 ف - ال 4 هذا سيعزز مبيعات عملك الصغير. تعلمت هذه 4P من المبيعات الناجحة من كلارك كيغلي, وكان لها تأثير كبير على حياتي وعملي.
دعونا ننكب على العمل!
1. وعد
يجب أن تعطي عميلك شيئًا يؤمن به إذا كنت تريد حقًا البيع لعملائك. عندما تستهدف عميلك, اجعلهم مرتبطون بوعد بأي منتج ستبيعه, وقد اتخذت خطوة كبيرة نحو البيع لعميلك.
دع هذا الوعد يجذب المشاعر, وليس مجرد كلمات. كن كبيرًا في إيماءاتك واجعلهم يصدقون ما يمكن أن يرضي منتجك.
من الممكن أن تسحب هذه المرة مع المنتجات السيئة, لكن القيام بذلك مرتين قد يكون صعبًا. وبالتالي, تريد التأكد من أن لديك بالفعل محتوى يحتاجه عملاؤك.
2. صورة
ارسم صورة بها الكثير من المشاعر في ذهن عميلك. لا تبدأ في الحديث عن الجوانب التقنية لمنتجاتك, والبدء في رسم صورة تتضمن سيناريوهات تتعلق بعميلك, ويمكن أن يكون لها تأثير في الواقع.
مثال سيناريو حيث السيد. يريد بيع قلم للسيد. ب. والسيد. يقول ألف: تخيل أنك تريد فقط التوقيع على صفقة رئيسية تمثل نقطة تحول في حياتك, وأنت متحمس جميعًا. ولكن مثلما تصل إلى جيبك, ترسم قلمًا رخيصًا لا يعمل, كيف ستظهر للجميع من حولك? ولكن تخيل الرسم من جيبك, قلم عظيم مثل هذا; قلم حبر جاف كبير, يخبر الجميع, "لقد حضرت لهذا!", كيف ستشعر في تلك اللحظة?"
ما قمت به للتو هو رسم صورة بنجاح مع الكثير من العواطف حول شيء صغير مثل القلم - هذه هي كيفية رسم صورة.
3. دليل - إثبات
نحن نعيش في عالم حيث يتحدث الكثير من الناس, حديث, حديث. كلام رخيص, وعميلك يعرف ذلك. وبالتالي, عندما تبيع التالي, لا تتحدث فقط, ولكن اظهر لهم كيف يعمل. لا تخبرهم أن منتجك هو الأفضل, تبين لهم أن منتجك هو الأفضل. لا تخبرهم كيف يعمل, تبين لهم كيف.
4. ملعب كورة قدم
الآن, هذا هو الجزء الذي تخبرهم فيه بما تريد منهم أن يفعلوه. هذا هو الجزء الختامي من العملية برمتها. وبالتالي, هنا, فقط أخبرهم كم يعمل هذا المنتج, أو كيف يمكنهم الحصول على كل ما تبيعه, وأنت رائع للذهاب!.
ابذل قصارى جهدك دائمًا للحد من عدد المنتجات التي تريد أن تظهر لعملائك حتى لا تغرقهم في شلل التحليل, وهم لا يتخذون أي خيار.
لا تنسى أيًا من هذه الخطوات وأيضًا, لا تخطي أي من الخطوات المذكورة أعلاه. خذ وقتك مع كل زبون, ولا تنس استخدام العواطف بشكل فعال. كن حذرا بالرغم من ذلك, أنت لا تريد أن تبدو صفيقًا من خلال الظهور "عاطفيًا جدًا". اجعل الأشياء خفيفة.