البيع هو مثل الفن حيث يريد الناس أن يروا قصة والتواصل مع القيمة عاطفيا. المبيعات هي تمامًا مثل العلوم لأنها تحتاج إلى معلومات محددة وذات صلة لتكون مقنعة.
لكن الكثير من الناس يتضايقون ويتوترون بشدة بشأن الترويج لاحتمال أنه يجعل عملية البيع بالكامل تفسد. هذا لا يجب أن يكون أنت بعد الآن, لأنني سأريكم طرقًا مدهشة يمكنك من خلالها عرض مشروع محتمل وأرض للبيع.
1. موقع ذو قيمة
تأكد من توضيح ما هو عملك أو عملك. تريد أن تجعلهم يدركون ما تتخصص فيه, ولماذا أنت أفضل شخص تتعامل معه.
و, يمكنك استخدام صيغة بسيطة جدا سأريكم إياها.
[اسم الشركة] يساعد [الجمهور المستهدف] مع [خدمات] ولذلك يستطيعون [فوائد]. وها أنت ذا!
مثال سريع, "[XYZ] يساعد [رجال الأعمال وأصحاب الأعمال] مع [البرمجيات] حتى يتمكنوا بشكل فعال [تتبع وأتمتة نفقاتهم اليومية].
2. احكي قصة رائعة
احكي قصة عن علامتك التجارية. لماذا يفعل عملك ما يفعله. الفريق. دافعك. هذه الأشياء لديها طريقة لإلهام الناس للثقة في الحل الخاص بك عندما يشعرون فقط بالشغف الذي يبدو لديك تجاه عملك - يمكن أن يكون معديًا حقًا.
3. حلول
كل خطوة مبيعات تدور حول حل مشكلة معينة. وبالتالي, تريد أن تذكر المشاكل, وكيف يعالجها الحل الخاص بك بشكل فعال.
4. أظهر لهم الدليل
من الرائع التحدث, ولكن الأهم أن تظهر. وهذا هو شعار بين مصممي الغرافيك, "أرني, لا تخبرني ". هنا, تريد الإجابة على سؤالهم, "لما يجب علي تصديقك?ويمكنك القيام بذلك بطرق مختلفة.
– You Vs. المنافسين - بأي طرق أنت أفضل من المنافسة? أو, ما هي الميزة التنافسية الخاصة بك? احصل على حقائق حقيقية حول هذا السؤال وقدمها. تريد أن تظهر لهم أنك تعرف حقًا ما تفعله.
– Testimonials - قد لا يهتم الكثير من الأشخاص بالحلول التي قدمتها باستثناء قبول أشخاص آخرين لها. لا يرغب الناس في التفكير كثيرًا في محاولة معرفة سبب حاجتهم إليك. وبالتالي, أنت فقط تُظهر لهم تعليقات أو شهادات الآخرين باستخدام الحل الخاص بك, وكيف يحبونه.
– Research data - ما الحقائق المختبرة التي اكتشفتها حول الحل الخاص بك? ما هي البيانات التي لديك والتي هي مثيرة للاهتمام فقط أن نلاحظ أنه يبرز بشكل فريد أفضل جانب من عملك?
5. الحث على اتخاذ إجراء
هذا هو الجزء الختامي. وهو أمر مهم حقًا. إذا لم يكن لديك عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء, ليس لديك عرض مبيعات. ليس لدي خمسة, أو عشرة أشياء تريد من عملائك المحتملين القيام بها.
فقط واحد, وتقديمها لهم. قد ترغب في شرائها, أو الاشتراك في قائمة بريدية, أو أي شيء آخر. لكن دائما, دائما تضييقها لشيء واحد فقط.
من المهم حقًا أن نلاحظ أنه عند الرمي, تمامًا مثل عبارة الحث على اتخاذ إجراء, يجب ألا تعطي الكثير من الخيارات. إذا كان لديك الكثير من المنتجات, أنت تخاطر بآفاقك التي تعاني من "شلل التحليل". و, قد لا يرغبون في المضي قدمًا في التفكير, "هذا عمل شاق فقط للاستخدام."