عندما يتعلق الأمر الى بيع الأعمال التجارية, هناك الكثير للنظر من المعاملات المالية والتوقيع على خط منقط. عملية البيع نفسها يمكن أن تختلف بشكل متهور في الطول, من المبيعات على المدى القصير 6 أشهر لمبيعات طويلة الأجل تصل إلى 12 أشهر أو أكثر.
قبل أن تقرر لوضع الأعمال في السوق, أي مالك يجب توحيد أسبابهم لذلك, يسألون أنفسهم ماذا يريدون لبيع ما يصل قبل اتخاذ أي قرارات أخرى. وهناك مجموعة متنوعة من الأسباب لماذا يقرر أصحاب الأعمال لبيع أعمالهم, وتشمل هذه التقاعد عن العمل, في صرف على رأس المال, النمو المتسارع, الشركات تعدى مهاراتك المالك أو ببساطة الانتقال إلى المشروع الجديد.
هناك العديد من الخطوات التي ينبغي اتخاذها في جميع مراحل عملية المبيعات. لقد أوجز أهم لمساعدتك في الحصول على السبق. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة من المهنيين, BCMS تقديم خدمات المشورة الرهن العقاري للشركات تتطلع لبيع.
إعداد هل مفتاح
انها ليست ابدا في وقت مبكر جدا لبدء عملية إعداد. حقيقة, يجب تكريس ما لا يقل عن 3 أشهر إلى هذه المرحلة من العملية, وبذلك جعل عملية تشغيل بأكبر قدر من السلاسة كما يمكنك إزالة أي أعلام حمراء ومفاجآت سيئة قد واجهت المشتري.
أهم الأشياء التي تحتاج إلى النظر أثناء عملية الإعداد يتم:
- تحديد فلل الراقية من الأعمال التي سوف نداء الى مشتر محتمل.
- النظر في تعيين خبير للمساعدة في تقديم المشورة القانونية والعناية الواجبة.
- الاستمرار في التركيز على نمو الأعمال التجارية والاستمرار في ادارة الاعمال كما لو كنت لن تبيع.
- إعداد الأوراق بما في ذلك الأعمال, الملكية الفكرية, انكماش, والاتفاقات.
- القيام ببعض الأبحاث في السوق للحصول على المعلومات الاستخبارية الصناعة.
العثور على حق المشتري لعملك
كما أن هناك مجموعة متنوعة من الأسباب التي يجوز للمالك ترغب في بيع الأعمال التجارية, هناك الكثير لماذا المشترين يرغبون في شراء شركات قائمة. شركات قائمة بالفعل علامة تجارية أنشئت مع التدفق النقدي الحاليين والإيرادات, هناك فوائد من قائمة جهات الاتصال الموجودة مسبقا في القطاع في المنطقة. وقد تم بالفعل تدريب الموظفين, هناك قاعدة العملاء الحالية وشراء الأعمال القائمة يزيل "الحواجز أمام دخول", وهو أمر مهم لا سيما في يصعب الدخول أو سوق متخصص.
من أجل ضمان أن تجد المشتري المناسب لعملك من المهم لبناء علاقة إيجابية مع المشتري المحتمل وجود مستوى معين من الثقة. يجب عليك أيضا تجنيد ممثل قانوني عن بيع مشروع تجاري يتطلب الحصول على محام الشركات ذوي الخبرة.
ما بعد البيع
يجب أن تبدأ خطة ما بعد البيع من العمل في بداية عملية. مرة واحدة وقد تم تبادل العقود, صاحب العمل السابق يحتاج الاطمئنان إلى أن تتم حماية رؤوس أموالهم ومستقبلهم، ومن, وبالتالي, الضروري أن يقيموا تكلفة خطط ما بعد البيع الخاصة بهم.
أكثر دراية كنت قبل أن تأخذ عملك إلى السوق, فإن أسهل الصفقة يكون. لماذا لا تحمل على محادثة باستخدام الهاشتاج #SellSavvy.