Казвал съм го отново и отново, че няма смисъл да произвеждаш продукт, ако не можеш да го продадеш – или по-скоро, ако хората няма да го купят. Вашата основна задача при производството на всякакви стоки или услуги е да накарате хората да ги купуват, или е по-добре да не сте предприемач.
Но ако разберете, че вашите продукти не се движат както трябва, тогава следващата ви задача е да откриете далечната и непосредствена причина защо клиентите игнорират вашите продукти.
Но като се замисля, кои са тези неща, които могат да накарат клиентите да спрат да купуват от вас или да доведат до намаляване на продажбите? Това е, което трябва да проучим незабавно, за да знаем как да се предпазим от тях с оглед на увеличаване на продажбите на нашите продукти и постигане на повече печалби по линията:
1. Вие не рекламирате – Рекламата е единственият признат начин за популяризиране или популяризиране на вашите продукти и услуги и привличането им на вниманието на вашата целева аудитория. Рекламата предхожда вашите продукти към вашите клиенти или потребители и говори вместо вас, преди да влезете.
Представете си, че хората ви познават, преди да имат възможността да се срещнат с вас – репутацията създава глада и нетърпението за среща с вас и когато влезете, ви аплодират. Това се случва с вашия продукт чрез реклама. Това прави хората запознати с вашите продукти и създава глада да имат вашия продукт, преди дори да е достигнал до тях.
2. Вашият продукт не отговаря на нуждите на потребителите – Вашите клиенти са изоставили вашите продукти, защото вероятно вече не отговарят на техните нужди. Трябва да разберете, че хората биха купили вашите продукти само заради тяхната възприемана стойност, но в момента, в който загубят вяра в стойността, тогава престават да виждат как продуктът обслужва техните нужди. Следователно ваше задължение е да гарантирате, че вашите продукти и услуги отговарят на основните нужди на вашата целева аудитория, за да им позволите да ги купят като решение на идентифицираните от тях проблеми.
3. Клиентите не знаят какво да правят с вашите продукти – Клиентите също може да не успеят да купят от вас, защото не виждат как вашият продукт служи на техните интереси. Не че не са наясно с наличието или наличността на вашите продукти, но те не виждат как то отговаря на техните нужди.
Само ти, Следователно, трябва да ги просветите как да използват вашия продукт за решаване на конкретни потребителски проблеми, преди да бъдат принудени да го изпробват. Това е различно от предходната точка – в предходната точка продуктът изобщо не отговаря на техните нужди, но в тази текуща точка го прави, но те не знаят или не виждат как прави точно това. Така че тази точка е повече за невежеството на клиентите, отколкото за знанието.
4. Вие не се свързвате с вашите клиенти – Ако не успеете да се свържете емоционално с клиентите си, тогава те ще бъдат принудени да изоставят продуктите ви, защото ще ви видят като безразличен. Те ще приемат, че не можете да знаете техните нужди, защото сте далеч от тях; затова се уверете, че развивате взаимни отношения и емоционална връзка с вашите целеви потребители, за да насърчите взаимните ползи.
5. Вашата ценова политика е погрешна – Вашето ценообразуване също играе голяма роля в това защо клиентите купуват или не купуват от вас. Уверете се, че не надценявате или подценявате себе си на пазара или не играете в ръцете на вашите конкуренти, и не забравяйте да създадете разумен марж за печалба, като същевременно вземете предвид способността на вашите потребители да купуват.
има голям шанс да реализирате печалби, независимо колко малка е вашата инвестиция в следващото Рон Лач от Пексели