Peníze je to, co udržuje podnikání v pohybu, a podnik, který má více výdajů než jeho výdělek, musí utrpět ubohou smrt.
Podnikání by vyžadovalo spoustu zdrojů a rozhodně by vás natáhlo k učení věcí, které byste nevěděli, kdybyste zůstali pohodlně pracovat pro šéfa., a jedním ze způsobů, jak se to táhne, je, když je pro vás obtížné vydělat značné příjmy ve vaší firmě.
To vás tlačí, abyste přemýšleli o tom, jak to vytáhnout.
Zajímavě, Mám jen to, co potřebujete. V tomto článku, Ukážu vám skvělé způsoby, jak zvýšit své příjmy z malých podniků pouhým použitím 4 P - - 4 P, které zvýší vaše prodeje malých podniků. Naučil jsem se je 4P úspěšného prodeje od Clarka Kegleye, a to má obrovský dopad na můj život a podnikání.
Pusťme se do práce!
1. Slib
Musíte dát svému zákazníkovi něco, čemu věřit, pokud opravdu chcete prodat svému zákazníkovi. Při cílení na zákazníka, udržujte je závislé na příslibu toho, že jakýkoli produkt, který prodáváte, se vyřeší, a udělali jste velký krok k prodeji zákazníkovi.
Nechť tento slib přitahuje emoce, a ne jen pouhá slova. Buďte ve svých gestech velkolepí a přesvědčte je, co váš produkt může uspokojit.
U špatných produktů je to možné poprvé, ale dvakrát to může být obtížné. Tak, chcete se ujistit, že skutečně máte obsah, který vaši zákazníci potřebují.
2. Obrázek
Namalujte obrázek se spoustou emocí v mysli vašeho zákazníka. Nezačínejte o technických vlastnostech svých produktů, a začněte malovat obrázek zahrnující scénáře, které se vztahují k vašemu zákazníkovi, a může skutečně ovlivnit.
Příkladem je scénář, kdy pan. A chce prodat pero panu. B. a pan. A říká: "Představte si, že chcete jen podepsat hlavní dohodu, která znamená zlom ve vašem životě.", a jste všichni nadšeni. Ale stejně, jak se dostanete do kapsy, vytáhnete levné pero, které prostě nefunguje, jak se objevíš všem kolem tebe? Ale představte si kresbu z kapsy, skvělé pero, jako je toto; skvělé kuličkové pero, to říká všem, ‘Připravil jsem se na to!', jak byste se v tu chvíli cítili??"
Právě jste úspěšně malovali obrázek se spoustou emocí kolem něčeho tak malého jako pero - takto malovat obrázek.
3. Důkaz
Žijeme ve světě, kde spousta lidí jen mluví, mluvit, mluvit. Mluvení je levné, a váš zákazník to ví. Tak, když příště prodáváte, nemluvte, ale ukázat jim, jak to funguje. Neříkejte jim, že váš produkt je nejlepší, Ukažte jim, že váš produkt je nejlepší. Neříkej jim, jak to funguje, ukázat jim, jak.
4. Rozteč
Nyní, to je část, kde jim řeknete, co chcete, aby udělali. Toto je závěrečná část celého procesu. Tak, tady, jen jim řekněte, jak moc tento produkt funguje, nebo jak mohou získat cokoli, co prodáváte, a je skvělé jít!.
Vždy se snažte omezit počet produktů, které chcete zákazníkovi ukázat, abyste je nenechali ponořit do analýzy paralýzy, a oni prostě nedělají na výběr.
Nezapomeňte ani na jeden z těchto kroků, nevynechávejte žádný z výše uvedených kroků. Udělejte si čas s každým zákazníkem, a nezapomeňte efektivně používat emoce. Buďte však opatrní, nechcete vypadat drzý tím, že se vám zdá „příliš emotivní“. Udržujte věci lehké.