Når det kommer til salg af en virksomhed, der er meget mere at overveje end en finansiel transaktion og en underskrift på den stiplede linje. Salgsprocessen selv kan variere vildt i længden, fra kortsigtede salg af 6 måneder til langsigtede salg på op til 12 måneder eller mere.
Inden det besluttes at sætte en virksomhed på markedet, enhver ejer skal konsolidere deres begrundelse herfor, spørger sig selv, hvorfor de ønsker at sælge op, inden der eventuelt yderligere beslutninger. Der er en række grunde til, at virksomhedsejere beslutter at sælge deres forretning, disse omfatter pensionering fra arbejde, indløsning på kapital, accelereret vækst, virksomheder vokse ejerens skillset eller blot at flytte til en ny venture.
Der er mange skridt at tage hele salgsprocessen. Vi har skitseret det vigtigste at hjælpe dig med at få et forspring. Hvis du har brug for hjælp fra de professionelle, BCMS give pant rådgivning tjenester til virksomheder, der søger at sælge.
Forberedelse er nøglen
Det er aldrig for tidligt at begynde forberedelserne. Faktisk, du bør afsætte mindst 3 måneder til denne fase af operationen, dette vil gøre processen køre så glat som muligt, som du kan fjerne eventuelle røde flag og ubehagelige overraskelser, som måske har stået over for køberen.
De vigtigste ting, du skal overveje under fremstillingsprocessen er:
- Identificer de befordringspligtige af virksomheden, der vil appellere til en potentiel køber.
- Overvej at rekruttere en ekspert til at hjælpe med den juridiske rådgivning og due diligence.
- Holde fokus på virksomhedernes vækst og fortsætte med at køre forretningen, som om du ikke skulle sælge.
- Forbered papirarbejdet herunder gerninger, intellektuel ejendom, kontrakter, og aftaler.
- Gøre nogle markedsundersøgelser for at få industrien intelligens.
At finde den rigtige køber til din virksomhed
Ligesom der er en række årsager til, at en ejer måske ønsker at sælge en virksomhed, der er mange, hvorfor erhververe vil købe en eksisterende virksomhed. En eksisterende virksomhed har allerede et etableret brand med eksisterende cash flow og indtjening, Der er fordele ved et allerede eksisterende kontaktliste i sektoren i regionen. Medarbejderne er allerede blevet trænet, der er en eksisterende kundebase og købe en eksisterende virksomhed fjerner ”adgangsbarrierer”, hvilket er særlig vigtigt i en hård-til-ind eller specialist marked.
For at sikre, at du finder den rigtige køber til din virksomhed er det vigtigt at opbygge en positiv rapport med den potentielle køber og en vis grad af tillid. Du bør også mobilisere en juridisk repræsentant som at sælge en virksomhed kræver erhvervelse af en erfaren virksomhedernes advokat.
Post-Sale
Den post-salg handlingsplan bør starte i begyndelsen af processen. Når kontrakterne er blevet udvekslet, den tidligere virksomhed ejer har brug for sikkerhed for, at deres kapital og deres fremtid er beskyttet, og det er, derfor, afgørende, at de etablerer prisen på deres post-sale planer.
Jo mere viden du er, før du tager din virksomhed til markedet, det lettere at transaktionen er. Hvorfor ikke fortsætte samtalen ved hjælp af hashtag #SellSavvy.