Verkaufen ist wie Kunst, bei der Menschen eine Geschichte erzählt werden und sich emotional mit Wert verbinden möchten. Vertrieb ist auch wie Wissenschaft, weil er spezifische und relevante Informationen benötigt, um zu überzeugen.
Aber viele Leute schrecken zurück und werden sehr nervös, wenn sie die Aussicht auf sich ziehen, dass dadurch nur der gesamte Verkaufsprozess sauer wird. Das musst du nicht mehr sein, Ich werde Ihnen unglaubliche Möglichkeiten zeigen, wie Sie einen Interessenten werben und diesen Verkauf landen können.
1. Wertversprechen
Stellen Sie sicher, dass Sie klar machen, worauf Sie oder Ihr Unternehmen sich einlassen. Sie möchten ihnen klar machen, worauf Sie sich spezialisiert haben, und warum Sie die beste Person sind, mit der Sie Geschäfte machen können.
Und, Sie könnten eine sehr einfache Formel verwenden, die ich Ihnen zeigen werde.
[Name der Firma] hilft [Zielgruppe] mit [Dienstleistungen] so können sie [Leistungen]. Und los geht's!
Schnelles Beispiel, „[XYZ] hilft [Unternehmer und Unternehmer] mit [Software] so können sie effektiv [Verfolgen und automatisieren Sie ihre täglichen Ausgaben].
2. Erzähl eine tolle Geschichte
Erzählen Sie eine Geschichte über die Marke Ihres Unternehmens. Warum Ihr Unternehmen das tut, was es tut. Die Mannschaft. Ihre Motivation. Diese Dinge können Menschen dazu inspirieren, auf Ihre Lösung zu vertrauen, wenn sie nur die Leidenschaft spüren, die Sie für Ihr Unternehmen zu haben scheinen - das kann wirklich ansteckend sein.
3. Lösungen
In jedem Verkaufsgespräch geht es darum, ein bestimmtes Problem zu lösen. Damit, Sie möchten Probleme angeben, und wie Ihre Lösung sie effektiv angehen würde.
4. Zeigen Sie ihnen Beweise
Es ist toll zu reden, aber wichtiger zu zeigen. Und dies ist ein Mantra unter Grafikdesignern, "zeige mir, Sag es mir nicht. " Hier, Sie möchten ihre Frage beantworten, „Warum sollte ich dir glauben??Und das können Sie auf verschiedene Arten tun.
– You Vs. Wettbewerber - Inwiefern bist du besser als die Konkurrenz?? Oder, Was ist Ihr Wettbewerbsvorteil?? Holen Sie sich echte Fakten rund um diese Frage und präsentieren Sie sie. Sie möchten ihnen zeigen, dass Sie wirklich wissen, was Sie tun.
– Testimonials - Viele Leute interessieren sich möglicherweise nicht für Ihre Lösungen, es sei denn, andere haben sie akzeptiert. Die Leute wollen nicht zu viel nachdenken, um herauszufinden, warum sie dich brauchen. Damit, Sie zeigen ihnen nur die Kommentare oder Testimonials anderer Personen mit Ihrer Lösung, und wie sie es lieben.
– Research data - Welche getesteten Fakten haben Sie über Ihre Lösung herausgefunden?? Welche Daten Sie haben, ist nur interessant zu bemerken, dass sie die beste Seite Ihres Geschäfts auf einzigartige Weise hervorheben?
5. Aufruf zum Handeln
Dies ist der abschließende Teil. Welches ist wirklich wichtig. Wenn Sie keinen Aufruf zum Handeln haben, Sie haben kein Verkaufsgespräch. Ich habe keine fünf, oder zehn Dinge, die Ihre potenziellen Kunden tun sollen.
Hab einfach eins, und präsentiere es ihnen. Vielleicht möchten Sie, dass sie kaufen, oder melden Sie sich bei einer Mailingliste an, oder etwas anderes. Aber immer, Beschränken Sie es immer auf nur eine Sache.
Es ist wirklich wichtig zu beachten, dass beim Pitching, genau wie Ihr Aufruf zum Handeln, Sie dürfen nicht zu viele Entscheidungen treffen. Wenn Sie zu viele Produkte haben, Sie riskieren, dass Ihre potenziellen Kunden unter einer „Analyse-Lähmung“ leiden. Und, Sie möchten vielleicht nicht einmal weiter mit der Denkweise gehen, "Das ist nur harte Arbeit."