Χρήματα είναι συγκεκριμένα αυτό που κρατά μια επιχείρηση να κινείται, και μια επιχείρηση που έχει περισσότερα έξοδα από τα κέρδη της είναι απλώς υποχρεωμένη να υποστεί έναν άθλιο θάνατο.
Η διοίκηση μιας επιχείρησης θα απαιτούσε πολλούς πόρους και σίγουρα θα σας έδινε μάθηση σε πράγματα που δεν θα ήξερα αν μείνατε άνετα δουλεύοντας για αφεντικό, και ένας από τους τρόπους που σας εκτείνεται είναι όταν δυσκολεύεστε να πραγματοποιήσετε σημαντικά έσοδα στην επιχείρησή σας.
Αυτό σας ωθεί να σκεφτείτε ευρεία και βαθιά για το πώς να το ξεπεράσετε.
Με ενδιαφέρο, Έχω ό, τι χρειάζεστε. Σε αυτό το άρθρο, Θα σας δείξω εξαιρετικούς τρόπους για να αυξήσετε τα έσοδά σας από τις μικρές επιχειρήσεις χρησιμοποιώντας μόνο 4 P's - το 4 P's που θα ενισχύσει τις πωλήσεις των μικρών επιχειρήσεων σας. Τα έμαθα 4Επιτυχημένες πωλήσεις από τον Clark Kegley, και έχει επηρεάσει σημαντικά τη ζωή και την επιχείρησή μου.
Ας ξεκινήσουμε δουλειά!
1. Υπόσχεση
Πρέπει να δώσετε στον πελάτη σας κάτι που να πιστεύει εάν θέλετε πραγματικά να πουλήσετε στον πελάτη σας. Όταν στοχεύετε στον πελάτη σας, κρατήστε τους δεμένους με μια υπόσχεση για όποιο προϊόν θα πουλήσετε πρόκειται να λύσει, και έχετε κάνει ένα μεγάλο βήμα προς την πώληση στον πελάτη σας.
Αφήστε αυτήν την υπόσχεση να προσελκύσει τα συναισθήματα, και όχι απλά λόγια. Γίνετε μεγάλοι στις χειρονομίες σας και κάντε τους να πιστέψουν τι μπορεί να ικανοποιήσει το προϊόν σας.
Είναι δυνατό να το ξεπεράσετε για πρώτη φορά με κακά προϊόντα, αλλά να το κάνεις δύο φορές μπορεί να είναι δύσκολο. Έτσι, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι έχετε πραγματικά περιεχόμενο που χρειάζονται οι πελάτες σας.
2. Εικόνα
Ζωγραφίστε μια εικόνα με πολλά συναισθήματα στο μυαλό του πελάτη σας. Μην αρχίσετε να μιλάτε για τις τεχνικές λεπτομέρειες των προϊόντων σας, και αρχίστε να ζωγραφίζετε μια εικόνα που περιλαμβάνει σενάρια που σχετίζονται με τον πελάτη σας, και μπορεί πραγματικά να έχει αντίκτυπο.
Ένα παράδειγμα είναι ένα σενάριο όπου ο κ. Θέλει να πουλήσει ένα στυλό στον κ. σι. και κύριε. Α λέει: «Φανταστείτε ότι θέλετε απλώς να υπογράψετε μια μεγάλη συμφωνία που σηματοδοτεί μια καμπή στη ζωή σας, και είστε όλοι ενθουσιασμένοι. Αλλά μόλις φτάσετε στην τσέπη σας, σχεδιάζετε ένα φτηνό στυλό που δεν λειτουργεί, πώς θα εμφανιστείς σε όλους γύρω σου? Αλλά φανταστείτε να τραβάτε από την τσέπη σας, ένα υπέροχο στυλό όπως αυτό; μια υπέροχη στυλό, που λέει σε όλους, «Προετοιμάστηκα για αυτό!", πώς θα νιώθατε εκείνη τη στιγμή;?"
Αυτό που μόλις κάνατε είναι να βάψετε με επιτυχία μια εικόνα με πολλά συναισθήματα γύρω από κάτι τόσο λίγο όσο ένα στυλό - έτσι πώς να βάψετε μια εικόνα.
3. Απόδειξη
Ζούμε σε έναν κόσμο όπου μιλούν πολλοί άνθρωποι, ΜΙΛΑ ρε, ΜΙΛΑ ρε. Η συζήτηση είναι φθηνή, και ο πελάτης σας το γνωρίζει αυτό. Έτσι, όταν το επόμενο πουλάτε, μην μιλάς απλώς, αλλά δείξτε τους πώς λειτουργεί. Μην τους πείτε ότι το προϊόν σας είναι το καλύτερο, δείξτε τους ότι το προϊόν σας είναι το καλύτερο. Μην τους πείτε πώς λειτουργεί, δείξτε τους πώς.
4. Πίσσα
Τώρα, αυτό είναι το μέρος όπου τους λέτε ακριβώς τι θέλετε να κάνουν. Αυτό είναι το τελευταίο μέρος της όλης διαδικασίας. Έτσι, εδώ, απλώς πείτε τους πόσο λειτουργεί αυτό το προϊόν, ή πώς μπορούν να πάρουν ό, τι είναι αυτό που πουλάτε, και είστε υπέροχοι να πάτε!.
Πάντα να κάνετε το καλύτερο δυνατό για να περιορίσετε τον αριθμό των προϊόντων που θέλετε να δείξετε στον πελάτη σας, ώστε να μην τα βυθίσετε σε παράλυση ανάλυσης, και απλά δεν κάνουν καμία επιλογή.
Μην ξεχάσετε κανένα από αυτά τα βήματα και επίσης, μην παραλείψετε κανένα από τα παραπάνω βήματα. Πάρτε το χρόνο σας με κάθε πελάτη, και μην ξεχάσετε να χρησιμοποιήσετε τα συναισθήματα αποτελεσματικά. Προσοχή όμως, δεν θέλετε να φαίνεστε αναιδής εμφανίζονται "πολύ συναισθηματικοί". Κρατήστε τα πράγματα ελαφριά.