Dinero es específicamente lo que mantiene un negocio en movimiento, y un negocio que tiene más gastos que sus ganancias está obligado a sufrir una muerte miserable.
Dirigir un negocio requeriría muchos recursos y definitivamente lo extendería a aprender cosas que no habría sabido si se hubiera sentido cómodo trabajando para un jefe, y una de las formas en que se estira es cuando solo le resulta difícil generar ingresos significativos en su negocio.
Esto te empuja a pensar en profundidad sobre cómo lograrlo.
Interesante, Tengo justo lo que necesitas. En este articulo, Le mostraré excelentes formas de aumentar los ingresos de su pequeña empresa utilizando solo 4 P 's - el 4 P que aumentarán las ventas de su pequeña empresa. Aprendi estos 4P de ventas exitosas de Clark Kegley, y ha tenido un gran impacto en mi vida y negocio.
Vamos a ir al grano!
1. Promesa
Tienes que darle a tu cliente algo en lo que creer si realmente quieres venderle a tu cliente. Al apuntar a su cliente, manténgalos enganchados con la promesa de cualquier producto que esté vendiendo que va a resolver, y has dado un gran paso para vender a tu cliente.
Deja que esta promesa apele a las emociones, y no ser solo palabras. Sé grandioso en tus gestos y hazles creer lo que tu producto puede satisfacer.
Es posible lograr esto por primera vez con productos defectuosos, pero hacer eso dos veces puede ser difícil. Asi que, quieres asegurarte de que realmente tienes contenido que tus clientes necesitan.
2. Imagen
Pinta una imagen con muchas emociones en la mente de tu cliente. No empiece a parlotear sobre los tecnicismos de sus productos., y comience a pintar una imagen que involucre escenarios relacionados con su cliente, y realmente puede tener un impacto.
Un ejemplo es un escenario donde Mr. A quiere vender una pluma al Sr.. si. y el señor. A dice: "Imagina que solo quieres firmar un acuerdo importante que marque un punto de inflexión en tu vida, y todos ustedes están emocionados. Pero justo cuando buscas en tu bolsillo, sacas un bolígrafo barato que simplemente no funciona, ¿Cómo te verás ante todos los que te rodean?? Pero imagina sacar de tu bolsillo, una gran pluma como esta; un gran bolígrafo, eso le dice a todos, ‘Me preparé para esto!’, como te sentirias en ese momento?"
Lo que acaba de hacer es pintar con éxito una imagen con muchas emociones en torno a algo tan pequeño como un bolígrafo: así es como pintar una imagen.
3. Prueba
Vivimos en un mundo donde muchas personas simplemente hablan, hablar, hablar. Hablar es barato, y tu cliente lo sabe. Asi que, la próxima vez que vendas, no solo hables, pero muéstrales cómo funciona. No les digas que tu producto es el mejor, demuéstrales que tu producto es el mejor. No les digas cómo funciona., muéstrales cómo.
4. Tono
Ahora, esta es la parte donde les dices exactamente lo que quieres que hagan. Esta es la parte final de todo el proceso.. Asi que, aquí, solo diles cuánto funciona ese producto, o cómo pueden obtener lo que sea que estás vendiendo, y eres genial para ir!.
Siempre haga lo posible por limitar la cantidad de productos que desea mostrar a sus clientes para que no los sumerja en parálisis de análisis., y simplemente no toman ninguna decisión.
No olvides ninguno de estos pasos y además, no omita ninguno de los pasos enumerados anteriormente. Tómese su tiempo con cada cliente, y no olvides usar las emociones de manera efectiva. Pero ten cuidado, no quieres parecer descarado apareciendo "demasiado emocional". Mantener las cosas ligeras.