raha on just see, mis hoiab äri liikumas, ja ettevõte, kellel on rohkem tulusid kui tulu, kannatab lihtsalt armetu surma.
Ettevõtte juhtimine võtaks palju ressursse ja venitaks teid kindlasti asjade õppimiseks, mida te poleks teadnud, kui teil oleks ülemuse jaoks mugav töötada, ja üks viis, kuidas see teid venitab, on see, kui teil on lihtsalt keeruline oma ettevõttes märkimisväärset tulu teenida.
See sunnib teid mõtlema laialdaselt ja sügavalt, kuidas seda maha tõmmata.
Huvitav, Mul on just see, mida vajate. Selle artikli, Näitan teile suurepäraseid võimalusi oma väikeettevõtte tulude suurendamiseks, kasutades lihtsalt 4 P’s - the 4 P-d, mis suurendavad teie väikeettevõtte müüki. Ma õppisin neid 4Eduka müügi P-d pärit Clark Kegley, ja see on avaldanud tohutut mõju minu elule ja ettevõttele.
Alustame asjaajamist!
1. Lubadus
Peate andma oma kliendile midagi, millesse uskuda, kui soovite tõesti oma kliendile müüa. Kui sihite oma klienti, hoidke neid kinni ja lubage, et mis iganes toodet te nende jaoks müüte, ja olete astunud suure sammu oma kliendile müümise suunas.
Las see lubadus meeldib emotsioonidele, ja mitte ainult pelgad sõnad. Ole oma žestides uhke ja pane nad uskuma, mis su tootega rahul võib olla.
Halbade toodetega on seda võimalik esmakordselt lahti tõmmata, kuid seda kaks korda teha võib olla keeruline. nii, soovite veenduda, et teil on tõesti sisu, mida teie kliendid vajavad.
2. Pilt
Maalige oma kliendi meelest palju emotsioonidega pilt. Ärge hakake oma toodete tehnilistes küsimustes pimestama, ja hakake maalima pilti, mis hõlmab teie kliendiga seotud stsenaariume, ja võib tegelikult mõju avaldada.
Näitena võib tuua stsenaariumi, kus hr. A tahab pliiatsi härrale müüa. B. ja hr. A ütleb: „Kujutage ette, et soovite lihtsalt alla kirjutada suurele kokkuleppele, mis tähistab teie elus pöördepunkti, ja olete kõik elevil. Kuid just siis, kui jõuate taskusse, loote välja odava pliiatsi, mis lihtsalt ei tööta, kuidas ilmud kõigile, kes su ümber on? Kujutage aga ette, et joonistate taskust, suurepärane pastakas nagu see; suurepärane pastapliiats, mis ütleb kõigile, 'Ma valmistusin selleks ette!', kuidas te end sel hetkel tunneksite?"
Just see, mida olete just teinud, on edukalt maalitud palju emotsioonidega pilt nii väikese kui pliiatsi ümber - see on see, kuidas maalida pilt.
3. Tõestus
Me elame maailmas, kus paljud inimesed lihtsalt räägivad, rääkida, rääkida. Rääkimine on odav, ja teie klient teab seda. nii, kui järgmine kord müüte, ära räägi ainult, kuid näidake neile, kuidas see töötab. Ärge öelge, et teie toode on parim, näidake neile, et teie toode on parim. Ärge öelge neile, kuidas see töötab, näita neile, kuidas.
4. Pigi
nüüd, see on see osa, kus sa ütled neile just seda, mida sa tahad, et nad teeksid. See on kogu protsessi lõpposa. nii, siin, lihtsalt öelge neile, kui palju see toode töötab, või kuidas nad lihtsalt saavad, mida iganes müüte, ja teil on tore käia!.
Tehke alati oma parima, et piirata toodete arvu, mida soovite oma kliendile näidata, nii et te ei sukelduks nendesse analüüsi halvatusse, ja nad lihtsalt ei tee mingit valikut.
Ärge unustage ühtki neist sammudest ja ka, ärge jätke ühtegi ülaltoodud sammu vahele. Võtke aega iga kliendi juures, ja ärge unustage emotsioone tõhusalt kasutada. Ole siiski ettevaatlik, te ei taha vaadata nätskena, tundudes liiga emotsionaalne. Hoidke asjad kerged.