Olipa uusi tai vanha, jokainen yritys haluaa jonkin verran kasvua ja laajentumista liiketoiminnan jatkamiseksi - ja kaikkien liiketoimintojen perimmäinen ydin on jatkuvuus. Liiketoiminnan jatkuvuuden prosessi sisältää kasvun ajatuksen, monipuolistaminen, laajeneminen, ja fuusioita ja yrityskauppoja.
Tämä viesti on tarkoitettu selittämään liiketoiminnan kasvun peruskäsitteitä, monipuolistaminen, ja laajennukset sekä sulautumiset ja yritysostot.
Yrityksen kasvun käsite
Yrityksen kasvua mitataan myyntimäärillä ja yrityksen kyvyllä vastata asiakkaiden tarpeisiin tyydyttävien tuotteiden avulla. Ja ainoa tapa, jolla yritys voi olla varma, että ihmiset siellä hyväksyvät ja hyödyntävät täysin tuotteitaan ja palveluitaan, on, kun myynti kasvaa. Olipa uusia tai olemassa olevia asiakkaita, mitä enemmän tuotteita myydään, sitä enemmän yritys on varma, että se tekee jotain oikein.
Kun tuotteiden myynti alkaa laskea, yritys yrittää pelastaa liiketoimintansa tunnistamalla muita potentiaalisia asiakkaita tietyillä markkinoilla tai uusilla maantieteellisillä alueilla.
Uusien asiakkaiden lisääminen olemassa oleviin voi laajentaa liiketoiminnan perustaa ja vahvistaa yrityksen vakautta. Mutta missä uusien asiakkaiden tavoittaminen ja viljely uusilla maantieteellisillä alueilla on liian pääomavaltaista ja melkein mahdotonta, yritys voi päättää pakkaa olemassa olevat tuotteet uudelleen olemassa oleville asiakkaille.
Vanhojen tuotteiden uudelleen pakkaaminen olemassa oleville asiakkaille saattaa olla paras tapa pelastaa yritys, jossa käy ilmi, että uusien tuotteiden kehittäminen ja lanseeraus on melko kallista ja poissa käytöstä..
Vanhojen tuotteiden ulkoasun uudelleen pakkaaminen tai muuttaminen ratkaisee yleensä myynnin laskun ongelmat ja lisää uusien ja vanhojen asiakkaiden asiakassuhdetta.. Mutta ilmoituksia ja julkisuutta tulisi olla riittävästi, jotta asiakkaita huomataan siitä, että uudelleenpakatut tuotteet ovat samoja vanhoja tuotteita, jotka he olivat aina tunteneet ja käyttäneet.
Liiketoiminnan monipuolistamisen käsite
Monipuolistaminen merkitsee yleensä ajatusta kehittää uusia tuotteita palvelemaan samoja asiakkaita tietyillä markkinoilla tai uusia asiakkaita uudella maantieteellisellä alueella. Esimerkiksi, hammastahnaa tuottava yritys voi monipuolistua tuottamaan hammasharjoja tai muita suuvesiä saavuttaakseen samat asiakkaat.
Aina on parasta monipuolistaa tai laajentaa tai haaroittaa uusia tuotteita tai uusia markkinoita, joilla yrityksen maine ja olemassa olevat tuotteet ovat tiedossa, jotta voidaan hyödyntää vanhojen tuotteiden laatumerkkejä ja vanhojen asiakkaiden hyvää tahtoa siirtää yritystä eteenpäin.
Liiketoiminnan laajentamisen käsite - sulautumiset ja yritysostot
Sulautumiseen sisältyy kahden tai kolmen samankaltaisen liiketoiminnan yhdistäminen uuden yrityskokonaisuuden muodostamiseksi. Se on kuin kun kaksi samanlaista yritystä yhdistävät voimavaransa yhdessä työskennelläkseen yhteisten tavoitteiden ja yhteisten tavoitteiden saavuttamiseksi yhdellä nimellä ja johdolla.
Jos kaksi liikekilpailua kilpailee rajoitetulle asiakkaalle, he voivat päättää sulautua yhteen yhdeksi yritykseksi, joka on rakennettu uudelleen hallinnassa hallitakseen markkinoita.
Hankinta, toisaalta, tarkoittaa yhden vaikeuksissa olevan yrityksen ostamista kokonaan toiselta vahvemmalta yritykseltä. Hankinnassa voi olla kyse yrityksen liiketoiminnan suorasta ostosta tai täydellisestä ostosta toisen toimesta, ja se voi tarkoittaa myös toisen yhtiön osake-enemmistön hankkimista vastineeksi käteiselle ja arvopapereille.