Voittomarginaali on täydellinen mittari, jolla mitataan, kuinka paljon hedelmällistä yrityksesi on. Kilpailu ja asiakkaiden odotukset kasvavat, sillä välin, voittotasot iskevät. Asiakkailla on laaja valikoima ostovaihtoehtoja.
Luo tarve asiakkaiden keskuudessa ja täytä se sitten palveluillasi. Voittotasot kasvavat vain, kun myyt samoja tuotteita markkinoilla ja ansaitset 5-10 kertaa enemmän voittoa kuin kilpailijasi.
Tavoitteesi on saada kaikki irti yrityksestäsi. Jos yrityksessäsi ei tapahdu kasvua, on aika tehdä muutoksia. Tässä on muutamia vinkkejä tuotteiden nopeampaan myyntiin ja tuottotason maksimoimiseen:-
1- Nykyiset asiakkaat ovat paras tulonlähde.
Se on inhimillinen taipumus, että unohdamme arvostaa sitä, mitä meillä jo on. On tärkeää tehdä kerta-asiakkaista toistuvia asiakkaita. He ovat jo maistaneet palveluitasi, joten on helpompi saada heidät ostamaan sinulta lisää. Myös tutkimusten mukaan, Nämä asiakkaat kuluttavat yleensä enemmän ja ovat avoimempia kokeilemaan uusia tuotteita ja palveluita.
Nämä ovat joitain asioita, joita voit yrittää maksimoida voittosi olemassa olevasta asiakaskunnasta:-
- Kannustaa asiakkaiden suositteluohjelmaa- Pyydä tyytyväisiä asiakkaita suosittelemaan yritystäsi tai palveluitasi ystävilleen. Vastineeksi palveluksesta anna heille palkintopisteitä tai tarjouksia. Kuten alennus, jonka he voivat käyttää seuraavassa ostossaan tai ilmaisessa toimituksessa.
- Pyydä kokemuksia- Suusta suuhun puhuminen on erittäin tärkeää. Ennen tuotteen tai palvelun ostamista asiakkailla on tapana etsiä tietoa verkosta. Voit pyytää heitä täyttämään lyhyitä kyselyitä tai kirjoittamaan arvosteluja. Hyvät arvostelut edistävät yritystäsi. Mutta älä anna huonon arvostelun masentaa sinua, työskentele niiden parissa parantaaksesi.
- Follow up – Pidä yhteyttä asiakkaisiisi. Lähetä heille automaattisia sähköpostiviestejä viimeaikaisista tarjouksista, uusimmat lanseeraukset, suuria alennuksia saada heidät ostamaan tuotteita sinulta. Asiakkaiden erikoislahjat ovat myös hyvä tapa, kuten alennuskuponkien lähettäminen.
- Asiakassuhteiden rakentaminen – To build long-term relationships with customers, henkilökohtainen vuorovaikutus on tärkeää. Jos he eivät ole ostaneet pitkään aikaan, kysy heiltä syytä, Eivätkö he ole tyytyväisiä palveluihin tai mihin tahansa. Myös syntymäpäiväalennusten tai vuosipäivälahjojen lähettäminen, kun he tilaavat kyseisenä kuukautena tai päivämääränä, lisää persoonallisuutta, joka saa asiakkaan tuntemaan olonsa erityiseksi..
2- Tarjoa loistavia palveluita
Hyvän asiakaskokemuksen luominen on välttämätöntä. Liiketoiminta ei ole enää vain tuotteiden myyntiä, kaikki myyvät samanlaisia tuotteita, miksi ostajan pitäisi valita sinut?? Palvelusi tekevät sinusta erilaisen kuin kilpailijat.
- Assist your customers – Kokeile aina uusia tapoja olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa ollaksesi aina läsnä heidän mielessään. Heidän kyselyihinsä vastaaminen on erittäin hyvä tapa auttaa heitä ostamaan. Kuten, auttaa löytämään heille täydellisen mekon tilaisuuteen. Tämä ylimääräinen apu saa heidät pysymään palveluissasi.
- Kouluta työntekijöitäsi- Työntekijöiden kouluttaminen on yhtä tärkeää kuin hyvien tuotteiden myynti. Osaavat ja tehokkaat työntekijät auttavat asiakkaitasi paremmin. Postin asiakaspalvelu on erittäin tärkeää. Pitäisi olla helppo palautus- ja palautuskäytäntö. Rakenna hyvä asiakaspalvelutiimi auttamaan heitä puhelimitse tai live-chateissa.
3- Hyödynnä tekniikkaa täysimääräisesti
Automaatio on yleinen trendi jokaisessa liiketoiminnassa, investoiminen oikeanlaisiin ohjelmistoihin on tarpeen. Alkukustannukset voivat olla korkeat, mutta myös pitkän aikavälin voittotasot ovat korkeat. Uuden aikakauden tekniikoilla on valtavia etuja, jokaiseen ongelmaan löytyy tekninen ratkaisu, olkoon se hallinta, tehokkuutta, viestintä, innovaatio, tai mitään.
Nyt markkinoilla on paljon ohjelmistoja, ja parhaiden löytäminen on todella hämmentävää. EMERGE App on erittäin hyvä vaihtoehto, jos haluat automatisoida liiketoimintasi täysin. Se on a kattava varastonhallintasovellus pienille yrityksille, joka hoitaa koko liiketoiminnan varastosta varastoon kirjanpitoon. Ja mikä parasta, se sopii kaikenlaiseen liiketoimintaan, olipa kyseessä sitten perinteinen tai sähköinen kaupankäynti tai laskutoimitus.
4- Myyntitekniikoiden, kuten lisämyynti ja ristiinmyynti, käyttöönotto
Nämä kaksi tekniikkaa ovat erittäin hyviä tapoja saada asiakas kuluttamaan enemmän. Lisämyynti tarkoittaa päivitetyn version myymistä ostetusta tuotteesta. Yksinkertaisia esimerkkejä lisämyynnistä, like a fast-food restaurant menu, tarjoaa ylimääräisiä täytteitä pizzaan lisämaksusta tai online-ohjelmiston, joka on saatavilla ilmaiseksi, päästäkseen käsiksi kaikkiin ominaisuuksiin, jotka asiakkaiden on ostettava.
Ja ristiinmyynti tarkoittaa siihen liittyvien tuotteiden myyntiä. Kuten matkapuhelimen ja sen kannen myynti tai kameran ja muistikortin myynti edullisempaan hintaan.
Keskimääräisen tilauksen arvon kasvattamiseksi tarvitset muutamia asioita:-
- Tutki, millä tuotteilla on suuremmat mahdollisuudet myydä, kun ne yhdistetään yhteen. Kuten tarvittavien lisävarusteiden niputtaminen.
- Ymmärrä ostajan tausta ja budjetti ja yritä sitten myydä lisää.
- Sijoita tuotteet strategisesti kauppaasi.
- Älä niputa tuotteita, joissa hinnannousu on liian suuri.
- Älä myöskään pakota asiakkaita liikaa.
- Saa asiakkaat ymmärtämään, kuinka lisätuotteiden ostaminen on heille hyödyllistä.
- Tarjoa rinnakkaisia vertailuja ja saa heidät ymmärtämään riskin olla ostamatta tuotteita.
Kärki 5: Ilmaisia markkinointitekniikoita
Nousun myötä sosiaalinen media, tuotteiden markkinoinnista on tullut helpompaa kuin koskaan ennen. Instagramin tiedetään tuovan maksimimyyntiä. Jokaisella sosiaalisen median verkkosivustolla vaaditaan aktiivista läsnäoloa ja jatkuvaa sitoutumista asiakkaisiin. Voit myös ottaa yhteyttä sosiaalisen median vaikuttajiin, lähettää heille ilmaisia näytteitä tuotteista. Ja pyydä heitä julkaisemaan arvosteluja yrityksesi palveluista.
Ole yhteydessä yrityksiin, jotka eivät ole kilpailijoitasi, ja kohdista samaan asiakaskuntaan. Lomake yhteisyrityksiä heidän kanssaan. Esimerkiksi ystävänpäivänä kumppani ravintolan kanssa, vaatteita kaupastasi, ja illallinen pariskunnalle ravintolassa.
Viimeinen neuvo!
Johtajana sinulla on selkeät tavoitteet ja tuloshakuinen. Aseta prioriteettisi, yritä keskittyä, ja tarjoamme parhaan mahdollisen huomion kannattavimmille asiakkaille ja tuotteille. Päästä eroon tehtävistä, jotka eivät tuota voittoa yrityksellesi. Sinun ei tarvitse ottaa suuria askelia, pienet muutokset voivat luoda tehokkaan muutoksen ja kasvattaa voittoa.
ei ole mitään takuita, kun on tarkoitus ennustaa tarkka hinta seuraavassa Kampustuotanto alkaen Pexels