Raha on erityisesti se, joka pitää yrityksen liikkeessä, ja yritykselle, jolla on enemmän tuloja kuin tuloillaan, on vain pakko kuolla kurjassa.
Yrityksen johtaminen vie paljon resursseja ja vie sinut ehdottomasti oppimaan asioita, joita et olisi tiennyt, jos olisit mukavasti työskennellyt pomoon, ja yksi tapa, jolla se ulottuu, on, kun vain vaikeat ansaita merkittäviä tuloja yrityksessäsi.
Tämä pakottaa sinut ajattelemaan laajasti ja syvästi, kuinka vetää se pois.
Mielenkiintoista, Minulla on vain mitä tarvitset. Tässä artikkelissa, Aion näyttää sinulle hienoja tapoja kasvattaa pienyrityksesi tuloja käyttämällä vain 4 P's - 4 P, jotka lisäävät pienyritysten myyntiä. Olen oppinut nämä 4P: n menestyvä myynti Clark Kegleyltä, ja sillä on ollut valtava vaikutus elämääni ja liiketoimintaani.
Ryhdytään hommiin!
1. Lupaus
Sinun on annettava asiakkaallesi jotain uskoa, jos todella haluat myydä asiakkaallesi. Kun asiakas kohdistuu, pidä heidät kiinni lupauksella, jonka tahansa tuotteen, jonka myyt, ratkaistaan, ja olet ottanut suuren askeleen kohti myyntiä asiakkaallesi.
Anna tämän lupauksen vedota tunteisiin, eivätkä ole vain pelkkiä sanoja. Ole upea eleissasi ja anna heidän uskoa siihen, mitä tuotteesi voi tyydyttää.
Tämä on mahdollista vetää pois ensimmäisellä kerralla huonoilla tuotteilla, mutta sen tekeminen kahdesti voi olla vaikeaa. Niin, haluat varmistaa, että sinulla todella on sisältöä, jota asiakkaasi tarvitsevat.
2. Kuva
Maalaa kuva, jolla on paljon tunteita asiakkaasi mielessä. Älä alkaa syyttää tuotteidesi teknisistä ominaisuuksista, ja aloita maalaaminen kuva, joka sisältää asiakkaallesi sopivia skenaarioita, ja voi todella vaikuttaa.
Esimerkki on tilanne, jossa herra. A haluaa myydä kynän herralle. B. ja herra. A sanoo: ”Kuvittele, että haluat vain allekirjoittaa merkittävän sopimuksen, joka merkitsee käännekohtaa elämässäsi, ja olet kaikki innoissasi. Mutta aivan kuin tavoitat taskuun, vedät halvan kynän, joka vain ei toimi, kuinka näytät kaikille ympärilläsi? Mutta kuvittele piirtämistä taskustasi, suuri kynä kuten tämä; loistava kuulakärkikynä, joka kertoo kaikille, 'Olen valmistautunut tähän!’, miltä sinusta tuntuisi sillä hetkellä?"
Äskettäin tekemäsi on onnistuneesti maalannut kuvan, jolla on paljon tunteita jonkin verran kuin kynä - sillä tavalla voit maalata kuvan.
3. Todiste
Elämme maailmassa, jossa monet ihmiset vain puhuvat, puhua, puhua. Talk on halpaa, ja asiakkaasi tietää tämän. Niin, kun seuraavaksi myyt, älä puhu vain, mutta näytä heille miten se toimii. Älä kerro heille, että tuotteesi on paras, näytä heille, että tuotteesi on paras. Älä kerro heille kuinka se toimii, näytä heille kuinka.
4. Piki
Nyt, tämä on osa, jossa kerrot heille juuri sen, mitä haluat heidän tekevän. Tämä on koko prosessin loppuosa. Niin, tässä, vain kertoa heille kuinka paljon tämä tuote toimii, tai kuinka he voivat vain saada myymäsi tuotteen, ja olet hieno mennä!.
Tee aina parhaasi rajoittaaksesi tuotteiden määrää, jonka haluat näyttää asiakkaallesi, etkä syötä niitä analyysihalvaukseen, ja he eivät vain tee mitään valintaa.
Älä unohda mitään näistä vaiheista ja myös, Älä ohita mitään yllä luetelluista vaiheista. Ota aikaa jokaisen asiakkaan kanssa, älä unohda käyttää tunteita tehokkaasti. Ole kuitenkin varovainen, et halua näyttää röyhkeältä esiintymällä ”liian tunnepitoinen”. Pidä asiat kevyinä.