Qu'il soit neuf ou ancien, chaque entreprise désire une certaine forme de croissance et d'expansion pour continuer dans les affaires - et l'essence ultime de toutes les entreprises est la continuité. Le processus de continuité en affaires passe par l'idée de croissance, diversification, expansion, et la fusion et l'acquisition entre autres choses.
Ce poste vise à expliquer les concepts de base de la croissance des entreprises, diversification, et les extensions ainsi que les fusions et acquisitions.
Le concept de croissance des entreprises
La croissance d'une entreprise se mesure en termes de volume de ventes et de capacité de l'entreprise à répondre aux besoins des clients via des produits satisfaisants. Et le seul moyen pour une entreprise d'être certain que les gens acceptent et utilisent pleinement ses produits et services est lorsqu'il y a une augmentation des ventes. Que ce soit des clients nouveaux ou existants, plus il y a de produits vendus, plus une entreprise est certaine qu'elle fait quelque chose de bien.
Quand les ventes de produits commencent à décliner, une entreprise essaie de sauver son entreprise en identifiant d'autres clients potentiels sur un marché donné ou dans de nouvelles zones géographiques.
Ajouter de nouveaux clients aux clients existants peut élargir la base d'une entreprise et renforcer la solidité d'une entreprise. Mais où atteindre et cultiver de nouveaux clients dans de nouvelles zones géographiques est trop capitalistique et presque impossible, une entreprise peut décider de reconditionner des produits existants pour des clients existants.
Le reconditionnement d'anciens produits pour les clients existants pourrait être la meilleure chose à faire pour sauver une entreprise où il devient évident que le développement et le lancement de nouveaux produits sont assez chers et hors de portée.
Le reconditionnement ou la modification de l'apparence des anciens produits résout généralement les problèmes de baisse des ventes et stimule le mécénat des nouveaux et anciens clients. Mais il devrait y avoir suffisamment de publicités et de publicité pour alerter les clients sur le fait que les produits reconditionnés sont les mêmes anciens produits qu'ils avaient toujours connus et utilisés.
Le concept de diversification des entreprises
La diversification implique généralement l'idée de développer de nouveaux produits pour servir les mêmes clients sur un marché donné ou de nouveaux clients dans une nouvelle zone géographique. Par exemple, une entreprise produisant du dentifrice peut se diversifier en produisant des brosses à dents ou d'autres bains de bouche pour atteindre les mêmes clients.
Il est toujours préférable de se diversifier ou de se développer ou de se développer dans de nouveaux produits ou de nouveaux marchés où la réputation d'une entreprise et les produits existants sont connus afin de tirer parti des marques de qualité des anciens produits et de la bonne volonté des anciens clients pour faire avancer les entreprises..
Le concept d'expansion commerciale - fusions et acquisitions
La fusion implique le rapprochement de deux ou trois entreprises similaires pour former un nouvel ensemble corporatif. C'est comme lorsque deux entreprises similaires combinent leurs ressources pour travailler à des buts communs et à des objectifs communs sous un même nom et une même direction..
Où deux concurrents se bousculent pour des clients limités, ils peuvent décider de fusionner en une seule entreprise sous gestion reconstituée pour dominer le marché.
Acquisition, d'autre part, implique l'achat total d'une entreprise en difficulté par une autre entreprise plus forte. Une acquisition peut impliquer l'achat pur et simple ou la reprise complète d'une entreprise par une autre, et cela peut également signifier l'acquisition de la majorité des actions d'une autre société en échange d'espèces et de titres.