Argent est précisément ce qui fait avancer une entreprise, et une entreprise ayant plus de dépenses que ses revenus est condamnée à une mort misérable.
Gérer une entreprise prendrait beaucoup de ressources et vous amènerait certainement à apprendre des choses que vous n'auriez pas su si vous étiez à l'aise de travailler pour un patron, et l'une des façons dont il vous étire est lorsque vous avez du mal à générer des revenus importants dans votre entreprise.
Cela vous pousse à réfléchir largement et profondément sur la façon de retirer cela.
de façon intéressante, J'ai juste ce dont tu as besoin. Dans cet article, Je vais vous montrer d'excellents moyens d'augmenter vos revenus de petite entreprise en utilisant simplement 4 P's - le 4 Des P qui augmenteront les ventes de votre petite entreprise. J'ai appris ces 4P de ventes réussies de Clark Kegley, et cela a eu un impact énorme sur ma vie et mon entreprise.
Nous allons passer aux choses sérieuses!
1. Promettre
Vous devez donner à votre client quelque chose en quoi croire si vous voulez vraiment vendre à votre client. Lorsque vous visez votre client, gardez-les accrochés avec une promesse de tout produit que vous leur vendrez va résoudre, et vous avez fait un grand pas vers la vente à votre client.
Que cette promesse fasse appel aux émotions, et pas seulement de simples mots. Soyez grand dans vos gestes et faites-leur croire ce que votre produit peut satisfaire.
Il est possible de retirer cela pour la première fois avec de mauvais produits, mais faire cela deux fois peut être difficile. Alors, vous voulez vous assurer d'avoir vraiment le contenu dont vos clients ont besoin.
2. Image
Peignez une image avec beaucoup d'émotions dans l'esprit de votre client. Ne commencez pas à parler des détails techniques de vos produits, et commencez à peindre une image impliquant des scénarios liés à votre client, et peut réellement avoir un impact.
Un exemple est un scénario où M.. A veut vendre un stylo à M.. B. et Mr. A dit: «Imaginez que vous vouliez juste signer un accord majeur qui marque un tournant dans votre vie, et vous êtes tous excités. Mais juste au moment où vous mettez la main dans votre poche, vous sortez un stylo bon marché qui ne fonctionne tout simplement pas, comment allez-vous apparaître à tout le monde autour de vous? Mais imaginez dessiner de votre poche, un super stylo comme celui-ci; un super stylo à bille, qui dit à tout le monde, «Je me suis préparé pour ça!», comment vous sentiriez-vous à ce moment?"
Ce que vous venez de faire, c'est de réussir à peindre une image avec beaucoup d'émotions autour de quelque chose d'aussi petit qu'un stylo - voilà comment peindre une image.
3. Preuve
Nous vivons dans un monde où beaucoup de gens parlent, parler, parler. parler n'est pas cher, et votre client le sait. Alors, la prochaine fois que vous vendez, ne parle pas seulement, mais montrez-leur comment cela fonctionne. Ne leur dites pas que votre produit est le meilleur, leur montrer que votre produit est le meilleur. Ne leur dites pas comment cela fonctionne, leur montrer comment.
4. Pas
À présent, c'est la partie où vous leur dites exactement ce que vous voulez qu'ils fassent. Ceci est la partie finale de tout le processus. Alors, ici, dites-leur simplement combien ce produit fonctionne, ou comment ils peuvent simplement obtenir tout ce que vous vendez, et vous êtes prêt à partir!.
Faites toujours de votre mieux pour limiter le nombre de produits que vous souhaitez montrer à votre client afin de ne pas les plonger dans la paralysie de l'analyse, et ils ne font tout simplement aucun choix.
N'oubliez aucune de ces étapes et aussi, ne sautez aucune des étapes ci-dessus. Prenez votre temps avec chaque client, et n'oubliez pas d'utiliser efficacement les émotions. Attention cependant, vous ne voulez pas avoir l'air effronté en apparaissant "trop émotif". Gardez les choses légères.