La vente est comme l'art où les gens veulent raconter une histoire et se connecter émotionnellement avec la valeur. La vente est aussi comme la science car elle a besoin d'informations spécifiques et pertinentes pour être convaincante.
Mais beaucoup de gens grincent des dents et deviennent très nerveux à l'idée que cela rende tout le processus de vente aigre. Cela ne doit plus être toi, comme je vais vous montrer des façons incroyables de présenter un prospect et de vendre cette vente.
1. Proposition de valeur
Assurez-vous d'indiquer clairement ce que vous ou votre entreprise faites. Vous voulez leur faire comprendre ce que vous vous spécialisez, et pourquoi vous êtes la meilleure personne avec qui faire des affaires.
Et, vous pourriez utiliser une formule très simple que je vais vous montrer.
[Nom de la compagnie] aide [Public cible] avec [Prestations de service] pour qu'ils puissent [Avantages]. Et voilà!
Exemple rapide, "[XYZ] aide [entrepreneurs et propriétaires d'entreprise] avec [Logiciel] afin qu'ils puissent efficacement [suivre et automatiser leurs dépenses quotidiennes].
2. Racontez une grande histoire
Racontez une histoire sur la marque de votre entreprise. Pourquoi votre entreprise fait ce qu'elle fait. L'équipe. Votre motivation. Ces choses ont une façon d'inspirer les gens à faire confiance à votre solution lorsqu'ils ressentent la passion que vous semblez avoir pour votre entreprise - cela peut être vraiment contagieux.
3. Solutions
Chaque argumentaire de vente vise à résoudre un problème particulier. Alors, vous voulez énoncer des problèmes, et comment votre solution les traiterait efficacement.
4. Montrez-leur la preuve
C'est super de parler, mais plus important à montrer. Et c'est un mantra parmi les graphistes, "montre moi, ne me le dites pas. " Ici, tu veux répondre à leur question, «Pourquoi devrais-je te croire?"Et vous pouvez le faire de différentes manières.
– You Vs. Concurrents - En quoi êtes-vous meilleur que la concurrence? Ou, quel est votre avantage concurrentiel? Obtenez des faits réels autour de cette question et présentez-la. Vous voulez leur montrer que vous savez vraiment ce que vous faites.
– Testimonials - Beaucoup de gens peuvent ne pas être intéressés par vos solutions sauf si d'autres personnes l'ont acceptée. Les gens ne veulent pas trop penser à essayer de comprendre pourquoi ils ont besoin de vous. Alors, vous leur montrez simplement les commentaires ou les témoignages d'autres personnes en utilisant votre solution, et comment ils l'aiment.
– Research data - Quels faits testés avez-vous découvert sur votre solution? Quelles données avez-vous qui sont juste intéressantes à noter qui mettent en évidence le meilleur côté de votre entreprise?
5. Appel à l'action
Ceci est la partie finale. Ce qui est vraiment important. Si vous n'avez pas d'appel à l'action, vous n'avez pas d'argumentaire de vente. Je n'en ai pas cinq, ou dix choses que vous voulez que vos prospects fassent.
Il suffit d'en avoir un, et leur présenter. Vous voudrez peut-être qu'ils achètent, ou inscrivez-vous à une liste de diffusion, ou autre chose. Mais toujours, toujours le réduire à une seule chose.
Il est vraiment important de noter que lors du tangage, tout comme votre appel à l'action, il ne faut pas donner trop de choix. Si vous avez trop de produits, vous risquez que vos prospects souffrent de «paralysie de l'analyse». Et, ils peuvent même ne pas vouloir aller plus loin avec l'état d'esprit, "C'est juste un travail difficile à utiliser."