בין אם חדש או ישן, כל עסק רוצה צמיחה והתרחבות כלשהי להמשיך בעסקים - והמהות האולטימטיבית של כל העסקים היא המשכיות. תהליך ההמשכיות בעסקים כרוך ברעיון הצמיחה, גיוון, הרחבה, ומיזוג ורכישה בין היתר.
פוסט זה מיועד להסביר את המושגים הבסיסיים של צמיחה עסקית, גיוון, והרחבות וכן מיזוגים ורכישות.
הרעיון של צמיחה עסקית
הצמיחה של עסק נמדדת במונחי מכירות נפח וביכולתה של החברה לענות על צרכי הלקוחות באמצעות מוצרים מספקים. והדרך היחידה לחברה להיות בטוחה שאנשים שם בחוץ מקבלים את המוצרים והשירותים שלה באופן מלא ומנצלים אותה היא כאשר יש עלייה במכירות. בין אם לקוחות חדשים או קיימים, ככל שנמכרים יותר מוצרים כך עסק בטוח שהוא עושה משהו נכון.
כאשר מכירות המוצר מתחילות לרדת, חברה מנסה להציל את עסקיה על ידי זיהוי לקוחות פוטנציאליים אחרים בשוק נתון או באזורים גיאוגרפיים חדשים.
הוספת לקוחות חדשים ללקוחות קיימים יכולה להרחיב את בסיס העסק ועלולה לחזק את הסולידיות של עסק. אך מקום שהגעה וטיפוח לקוחות חדשים באזורים גיאוגרפיים חדשים היא עתירת הון וכמעט בלתי אפשרית, עסק עשוי להחליט לארוז מחדש מוצרים קיימים עבור לקוחות קיימים.
אריזת מוצרים ישנים עבור לקוחות קיימים עשויה להיות הדבר הטוב ביותר לעשות כדי להציל עסק בו מתברר כי פיתוח והשקה של מוצרים חדשים הוא די יקר ואינו אפשרי.
אריזה מחדש או שינוי של מראה של מוצרים ישנים בדרך כלל פותרת את הבעיות בירידות המכירות ומשפרת את חסותם של לקוחות חדשים וישנים.. אבל צריך שיהיו מספיק מודעות ופרסום כדי להתריע בפני הלקוחות על כך שמוצרים שנארזים מחדש הם אותם מוצרים ישנים שתמיד הכירו והשתמשו בהם.
הרעיון של גיוון עסקי
גיוון בדרך כלל כרוך ברעיון של פיתוח מוצרים חדשים שישרתו את אותם לקוחות בשוק נתון או לקוחות חדשים באזור גיאוגרפי חדש. לדוגמה, עסק המייצר משחת שיניים עשוי לגוון לייצור מברשות שיניים או מי פה אחרים כדי להגיע לאותם לקוחות.
עדיף תמיד לגוון או להרחיב או להסתעף למוצרים חדשים או לשווקים חדשים שבהם ידוע מוניטין של עסק ומוצרים קיימים כדי למנף את המותגים האיכותיים של מוצרים ישנים ואת הרצון הטוב של הלקוחות הוותיקים כדי להניע עסקים קדימה.
הרעיון של הרחבות עסקיות - מיזוג ורכישות
מיזוג כולל התכנסות של שניים או שלושה עסקים דומים כדי ליצור שלם תאגידי חדש. זה כמו כששני עסקים דומים משלבים את המשאבים שלהם יחד כדי לעבוד למען מטרות משותפות ויעדים הדדיים תחת שם אחד וניהול.
איפה ששני יריבים עסקיים מתמודדים עם לקוחות מוגבלים, הם עשויים להחליט להתמזג כעסק יחיד תחת ניהול משוחזר כדי לשלוט בשוק.
רכישה, מצד שני, כוללת רכישה כוללת של עסק חולה אחד על ידי עסק חזק יותר. רכישה עשויה להיות כרוכה ברכישה מוחלטת או בהשתלטות מלאה של עסק אחד על ידי עסק אחר, וזה עשוי גם אומר לרכוש את מניות הרוב של חברה אחרת בתמורה למזומן וניירות ערך.