כֶּסֶף זה באופן ספציפי מה שמניע עסק, ועסק שיש לו הוצאות רבות יותר מרווחיו נועד רק לסבול מוות אומלל.
ניהול עסק היה לוקח הרבה משאבים ובהחלט ימתח אותך ללמוד דברים שלא היית יודע אם היית נשאר בנוח לעבוד אצל בוס, ואחת הדרכים שזה מותח אותך היא כשאתה פשוט מתקשה בהכנסות משמעותיות בעסק שלך.
זה דוחף אותך לחשוב רחוק ועמוק כיצד להוריד את זה.
מעניין, יש לי בדיוק מה שאתה צריך. במאמר זה, אני אראה לך דרכים נהדרות להגדיל את ההכנסה העסקית הקטנה שלך באמצעות סתם 4 P's - ה 4 Ps זה ישפר את מכירות העסק הקטן שלך. למדתי את אלה 4מכירות מצליחות מקלארק קגי, וזה השפיע מאוד על חיי ועל העסק שלי.
בוא ניגש לעניין!
1. הבטחה
אתה צריך לתת ללקוח שלך משהו להאמין בו אם אתה באמת רוצה למכור ללקוח שלך. כאשר מכוונים ללקוח שלכם, שמור על קשר עם הבטחה לכל מוצר שאתה מוכר להם עומד לפתור, ועשית צעד גדול לקראת מכירה ללקוח שלך.
הניחו להבטחה זו לפנות לרגשות, ולא להיות רק מילים. היה נהדר במחוות שלך וגרם להם להאמין מה המוצר שלך יכול לספק.
אפשר להוריד זאת בפעם הראשונה עם מוצרים רעים, אבל לעשות זאת פעמיים עשוי להיות קשה. כך, אתה רוצה לוודא שבאמת יש לך תוכן שהלקוחות שלך זקוקים לו.
2. תמונה
צייר תמונה עם הרבה רגשות במוחו של הלקוח שלך. אל תתחיל לפטפט בנוגע לטכניים של המוצרים שלך, ולהתחיל לצייר תמונה הכוללת תרחישים הקשורים ללקוח שלך, ובעצם יכול להשפיע.
דוגמה לכך היא תרחיש בו מר. א רוצה למכור עט למר. ב. ומר. א 'אומר: "דמיין שאתה רק רוצה לחתום על עסקה גדולה שמסמנת נקודת מפנה בחיים שלך, וכולכם מתרגשים. אבל בדיוק כשאתה מושיט יד לכיס שלך, אתה מצייר עט זול שפשוט לא עובד, איך תופיע לכל הסובבים אותך? אבל דמיין שצייר מכיסך, עט נהדר כמו זה; עט כדורי נהדר, זה אומר לכולם, 'התכוננתי לזה!', איך היית מרגיש באותו הרגע?"
מה שעשית זה זה לצבוע בהצלחה תמונה עם הרבה רגשות סביב משהו כמו עט - כך לצבוע תמונה.
3. הוכחה
אנחנו חיים בעולם שהרבה אנשים פשוט מדברים, דבר, דבר. שיחה זולה, והלקוח שלך יודע זאת. כך, מתי הבא אתה מוכר, אל תדבר רק, אבל הראה להם איך זה עובד. אל תגיד להם שהמוצר שלך הוא הטוב ביותר, הראה להם שהמוצר שלך הוא הטוב ביותר. אל תספר להם איך זה עובד, תראה להם איך.
4. גובה הצליל
עַכשָׁיו, זה החלק בו אתה אומר להם בדיוק מה אתה רוצה שיעשו. זהו החלק הסוגר של התהליך כולו. כך, כאן, פשוט תגיד להם כמה המוצר הזה עובד, או איך הם יכולים להשיג כל מה שאתה מוכר, ואתה נהדר ללכת!.
תמיד עשה כמיטב יכולתך להגביל את מספר המוצרים שאתה רוצה להראות ללקוח שלך, כך שלא תטול אותם בשיתוק ניתוחים., והם פשוט לא בוחרים.
אל תשכח אף אחד מהצעדים האלה וגם, אל תדלג על אף אחד מהשלבים המפורטים לעיל. קח את הזמן שלך עם כל לקוח, ואל תשכחו להשתמש ברגשות בצורה יעילה. היזהר עם זאת, אינך רוצה להיראות חצוף על ידי היראה "רגשי מדי". שמור על דברים קלים.