אמרתי שוב ושוב שאין טעם לייצר מוצר אם אתה לא יכול למכור אותו - או יותר נכון אם אנשים לא יקנו אותו. המשימה העיקרית שלך בייצור כל סחורה או שירות היא לגרום לאנשים לקנות אותם, או שעדיף שלא תהיה יזם.
אבל אם תגלה שהמוצרים שלך לא זזים כמו שצריך, אז המשימה הבאה שלך היא לגלות את הסיבה המרוחקת והמיידית לכך שלקוחות מתעלמים מהמוצרים שלך.
אבל תחשוב על זה, מה הם אותם דברים שיכולים לגרום ללקוחות להפסיק לקנות ממך או שיכולים להוביל לירידה במכירות? אלו הם מה שעלינו לבחון מיד כדי שנדע כיצד להתגונן מפניהם במטרה להגביר את מכירות המוצרים שלנו ולהפיק יותר רווחים לאורך הקו:
1. אתה לא מפרסם - פרסום הוא הדרך המוכרת היחידה לקדם או לפרסם את המוצרים והשירותים שלך ולהביא אותם לידיעת קהל היעד שלך. פרסום מקדים את המוצרים שלך ללקוחות או לצרכנים ומדבר בעדך לפני שאתה עושה את הכניסה.
תאר לעצמך אנשים שמכירים אותך לפני שיש להם הזדמנות לפגוש אותך - המוניטין יוצר את הרעב ואת הלהיטות לפגוש אותך וכשאת נכנסת מוחאים לך כפיים. זה מה שקורה למוצר שלך דרך פרסום. זה גורם לאנשים להיות מודעים למוצרים שלך ויוצר את הרעב לקבל את המוצר שלך עוד לפני שהוא מגיע אליהם.
2. המוצר שלך לא עונה על הצרכים של הצרכנים - הלקוחות שלך נטשו את המוצרים שלך כי הם כנראה לא עונה על הצרכים שלהם יותר. אתה חייב להבין שאנשים יקנו את המוצרים שלך רק בגלל הערך הנתפס שלהם, אבל ברגע שהם מאבדים אמון בערך אז הם מפסיקים לראות איך המוצר משרת את הצרכים שלהם. לכן מחובתך להבטיח שהמוצרים והשירותים שלך יתנו מענה לצרכים הבסיסיים של קהל היעד שלך כדי לאפשר להם לקנות אותו כפתרון לבעיות שזוהו..
3. לקוחות לא יודעים מה לעשות עם המוצרים שלך - לקוחות עשויים גם לא לקנות ממך כי הם לא באמת רואים כיצד המוצר שלך משרת את האינטרסים שלהם. זה לא שהם לא מודעים לנוכחות או לזמינות של המוצרים שלך, אבל הם לא מצליחים לראות איך זה נותן מענה לצרכים שלהם.
רק אתה, לָכֵן, צריך להאיר להם כיצד להשתמש במוצר שלך כדי לפתור בעיות צרכניות מסוימות לפני שהם נאלצים לנסות אותו. זה שונה מהנקודה הקודמת - בנקודה הקודמת המוצר כלל לא עונה על הצרכים שלהם, אבל בנקודה הנוכחית זה כן אבל הם לא יודעים או רואים איך זה עושה בדיוק את זה. אז נקודה זו עוסקת יותר בבורות של לקוחות מאשר בידע.
4. אתה לא מתחבר ללקוחות שלך - אם אתה לא מצליח להתחבר רגשית ללקוחות שלך, אז הם ייאלצו לנטוש את המוצרים שלך כי הם יראו אותך כלא אכפת. הם יניחו שאינך יכול לדעת את הצרכים שלהם כי אתה מרוחק מהם; אז הקפידו לפתח מערכת יחסים הדדית וקשר רגשי עם צרכני היעד שלכם כדי לטפח יתרונות הדדיים.
5. מדיניות המחירים שלך שגויה - התמחור שלך מרחיב גם את הסיבה לכך שלקוחות קונים או לא מצליחים לקנות ממך. ודא שאתה לא מתמחר יתר על המידה או תתמחר את עצמך מהשוק או תשחק לידי המתחרים שלך, והקפד ליצור מרווח רווח סביר תוך התחשבות ביכולת של הצרכנים שלך לקנות.
אין ערבויות בכל הנוגע לניבוי המחיר המדויק במחיר הבא רון לאך מ פקסלים