चाहे नया हो या पुराना, प्रत्येक व्यवसाय व्यवसाय में आगे बढ़ने के लिए किसी न किसी रूप में विकास और विस्तार की इच्छा रखता है - और सभी व्यवसायों का अंतिम सार निरंतरता है. व्यवसाय में निरंतरता की प्रक्रिया में वृद्धि का विचार शामिल है, विविधता, विस्तार, और अन्य चीजों के बीच विलय और अधिग्रहण.
यह पोस्ट व्यापार वृद्धि की मूल अवधारणाओं को समझाने की दिशा में सक्षम है, विविधता, और विस्तार के साथ-साथ विलय और अधिग्रहण.
व्यापार वृद्धि की अवधारणा
किसी व्यवसाय की वृद्धि को मात्रा की बिक्री और संतोषजनक उत्पादों के माध्यम से ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करने की कंपनी की क्षमता के रूप में मापा जाता है. और किसी कंपनी के लिए एक निश्चित तरीका है कि वहाँ के लोग पूरी तरह से स्वीकार करते हैं और अपने उत्पादों और सेवाओं का उपयोग करते हैं जब बिक्री में वृद्धि होती है. चाहे नए हों या मौजूदा ग्राहक, अधिक उत्पादों को बेचा जाता है जितना अधिक एक व्यवसाय निश्चित है कि यह कुछ सही कर रहा है.
जब उत्पाद की बिक्री कम होने लगती है, एक कंपनी किसी दिए गए बाजार के भीतर या नए भौगोलिक क्षेत्रों में अन्य संभावित ग्राहकों की पहचान करके अपने व्यवसाय को बचाने की कोशिश करती है.
मौजूदा वाले में नए ग्राहक जोड़ना किसी व्यवसाय के आधार को व्यापक बना सकता है और किसी व्यवसाय की वैधता को कम कर सकता है. लेकिन जहां नए भौगोलिक क्षेत्रों में नए ग्राहकों तक पहुंचना और खेती करना बहुत अधिक गहन और लगभग असंभव है, एक व्यवसाय मौजूदा ग्राहकों के लिए मौजूदा उत्पादों को वापस करने का निर्णय ले सकता है.
मौजूदा ग्राहकों के लिए पुराने उत्पादों को रीपैकेजिंग करना एक व्यवसाय को बचाने के लिए सबसे अच्छी बात हो सकती है जहां यह स्पष्ट हो जाता है कि नए उत्पादों को विकसित करना और लॉन्च करना बहुत महंगा है और रास्ते से बाहर है.
पुराने उत्पादों के रंग-रूप को बदलना या संशोधित करना आमतौर पर बिक्री में गिरावट की समस्याओं को हल करता है और नए और पुराने ग्राहकों के संरक्षण को बढ़ाता है।. लेकिन ग्राहकों को इस तथ्य के प्रति सचेत करने के लिए पर्याप्त विज्ञापन और प्रचार होना चाहिए कि रीपैकेडेड उत्पाद वही पुराने उत्पाद हैं जिन्हें वे जानते थे और उपयोग करते थे.
व्यापार विविधीकरण की अवधारणा
विविधीकरण आमतौर पर नए उत्पादों को विकसित करने के विचार को एक दिए गए बाजार में या नए भौगोलिक क्षेत्र में नए ग्राहकों को सेवा देने के लिए विकसित करता है. उदाहरण के लिए, टूथपेस्ट का उत्पादन करने वाला व्यवसाय उसी ग्राहकों तक पहुंचने के लिए टूथब्रश या अन्य माउथवॉश के उत्पादन में विविधता ला सकता है.
नए उत्पादों या नए बाजारों में विविधता या विस्तार या शाखा देना सबसे अच्छा है, जहां एक व्यवसाय की प्रतिष्ठा और मौजूदा उत्पादों को ज्ञात किया गया है ताकि पुराने उत्पादों की गुणवत्ता ब्रांडों पर लाभ उठाया जा सके और व्यवसायों को आगे बढ़ाने के लिए पुराने ग्राहकों की सद्भावना हो।.
व्यापार विस्तार की अवधारणा - विलय और अधिग्रहण
विलय में एक नया कॉर्पोरेट संपूर्ण बनाने के लिए दो या तीन समान व्यवसायों का एक साथ आना शामिल है. यह तब होता है जब दो समान व्यवसाय एक ही नाम और प्रबंधन के तहत सामान्य लक्ष्यों और आपसी उद्देश्यों के लिए काम करने के लिए अपने संसाधनों को एक साथ जोड़ते हैं.
जहां दो व्यावसायिक प्रतिद्वंद्वी सीमित ग्राहकों के लिए काम कर रहे हैं, वे बाजार पर हावी होने के लिए पुनर्निर्मित प्रबंधन के तहत एक ही व्यवसाय के रूप में एक साथ विलय करने का निर्णय ले सकते हैं.
अर्जन, दूसरी ओर, एक और मजबूत व्यवसाय द्वारा एक बीमार व्यवसाय की कुल खरीद शामिल है. एक अधिग्रहण में एक व्यवसाय द्वारा दूसरे व्यक्ति की एकमुश्त खरीद या पूर्ण अधिग्रहण शामिल हो सकता है, और इसका मतलब यह भी हो सकता है कि नकदी और प्रतिभूतियों के बदले किसी अन्य कंपनी के अधिकांश शेयरों का अधिग्रहण किया जाए.