पैसे विशेष रूप से क्या एक व्यवसाय चलती रहती है, और अपनी कमाई से अधिक खर्च करने वाला व्यवसाय सिर्फ एक दुखी मौत का सामना करने के लिए बाध्य है.
व्यवसाय चलाने में बहुत सारे संसाधन लगेंगे और निश्चित रूप से आप उन चीजों को सीखने के लिए खिंचेंगे जिन्हें आप नहीं जानते होंगे यदि आप एक बॉस के लिए काम करने में सहज रहें, और इसका एक तरीका यह है कि यह तब होता है जब आपको अपने व्यवसाय में महत्वपूर्ण राजस्व प्राप्त करने में मुश्किल होती है.
यह आपको उस चौड़ी और गहरी सोच में धकेल देता है कि किस तरह से उसे खींचना है.
सुहावना होते हुए, मेरे पास वही है जो आपको चाहिए. इस लेख में, मैं आपको अपने छोटे व्यवसाय राजस्व को बढ़ावा देने के शानदार तरीके दिखा रहा हूँ 4 पी - ए 4 P की वह आपकी छोटी व्यावसायिक बिक्री को बढ़ावा देगा. मैंने ये सीखा 4पी की सफल बिक्री क्लार्क केगली से, और इसने मेरे जीवन और व्यवसाय पर भारी प्रभाव डाला है.
चलो पहले कारोबार करें!
1. वादा
आपको अपने ग्राहक को यह विश्वास दिलाने के लिए कुछ देना होगा कि क्या आप वास्तव में अपने ग्राहक को बेचना चाहते हैं. अपने ग्राहक को लक्ष्य करते समय, आप उन्हें जिस भी उत्पाद को बेच रहे हैं, उसके वादे के साथ उन्हें हल करके रखें, और आपने अपने ग्राहक को बेचने की दिशा में एक बड़ा कदम उठाया है.
इस वादे को भावनाओं के लिए अपील करें, और सिर्फ शब्द नहीं हो. अपने इशारों में भव्य बनें और उन्हें विश्वास दिलाएं कि आपका उत्पाद क्या संतुष्ट कर सकता है.
खराब उत्पादों के साथ इसे पहली बार खींचना संभव है, लेकिन ऐसा करना दो बार मुश्किल हो सकता है. इसलिए, आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके पास वास्तव में ऐसी सामग्री हो जो आपके ग्राहकों को चाहिए.
2. चित्र
अपने ग्राहक के दिमाग में बहुत सारी भावनाओं के साथ एक तस्वीर पेंट करें. अपने उत्पादों की तकनीकीताओं के बारे में सोचना शुरू न करें, और अपने ग्राहक से संबंधित परिदृश्यों को शामिल करते हुए चित्र बनाना शुरू करें, और वास्तव में एक प्रभाव बना सकते हैं.
एक उदाहरण एक परिदृश्य है जहां श्री. A, श्री को एक पेन बेचना चाहता है. बी. और मि. A कहता है: “कल्पना कीजिए कि आप सिर्फ एक बड़ी बात पर हस्ताक्षर करना चाहते हैं जो आपके जीवन में एक महत्वपूर्ण मोड़ है, और आप सभी उत्साहित हैं. लेकिन जैसे ही आप अपनी जेब में पहुंचते हैं, आप एक सस्ता पेन तैयार करते हैं जो सिर्फ काम नहीं करता है, आप अपने आस-पास के सभी लोगों को कैसे दिखाई देंगे? लेकिन अपनी जेब से ड्राइंग की कल्पना करें, इस तरह एक महान कलम; एक महान बॉल पेन कलम, वह सबको बताता है, This मैंने इसके लिए तैयारी की!', आप उस पल को कैसा महसूस करेंगे?"
आपने अभी-अभी जो काम किया है, वह एक तस्वीर है जिसमें बहुत सारी भावनाओं के साथ एक पेन के रूप में बहुत कुछ चित्रित किया गया है - यह है कि तस्वीर को कैसे चित्रित किया जाए.
3. सबूत
हम ऐसी दुनिया में रहते हैं जहाँ बहुत सारे लोग सिर्फ बातें करते हैं, बातचीत, बातचीत. बोलना आसान है, और आपका ग्राहक यह जानता है. इसलिए, जब आप बेच रहे हैं, सिर्फ बात मत करो, लेकिन उन्हें दिखाओ कि यह कैसे काम करता है. उन्हें न बताएं कि आपका उत्पाद सबसे अच्छा है, उन्हें दिखाएं कि आपका उत्पाद सबसे अच्छा है. उन्हें यह न बताएं कि यह कैसे काम करता है, उन्हें दिखाओ कैसे.
4. पिच
अभी व, यह वह हिस्सा है जहां आप उन्हें वही बताते हैं जो आप उन्हें करना चाहते हैं. यह पूरी प्रक्रिया का समापन हिस्सा है. इसलिए, यहाँ, बस उन्हें बताएं कि वह उत्पाद कितना काम करता है, या कैसे वे सिर्फ वही प्राप्त कर सकते हैं जो यह है कि आप बेच रहे हैं, और आप बहुत अच्छे हैं!.
हमेशा उन उत्पादों की संख्या को सीमित करने की पूरी कोशिश करें, जिन्हें आप अपने ग्राहक को दिखाना चाहते हैं ताकि आप उन्हें विश्लेषण पक्षाघात में न फँसाएँ, और वे अभी कोई विकल्प नहीं बनाते हैं.
इन चरणों में से किसी को भी और मत भूलना, ऊपर सूचीबद्ध किसी भी चरण को छोड़ें नहीं. प्रत्येक ग्राहक के साथ अपना समय लें, और भावनाओं का प्रभावी ढंग से उपयोग करना न भूलें. हालांकि सावधान रहें, आप "बहुत भावुक" दिखकर खुश नहीं दिखना चाहते. चीजों को हल्का रखें.