Bilo novo ili staro, svaki posao želi neki oblik rasta i širenja za nastavak poslovanja - a krajnja suština svih poduzeća je kontinuitet. Proces kontinuiteta u poslovanju uključuje ideju rasta, diversifikacija, ekspanzija, i spajanje i stjecanje između ostalog.
Ovaj je post usmjeren na objašnjenje osnovnih pojmova rasta poslovanja, diversifikacija, i proširenja kao i spajanja i akvizicije.
Pojam rasta poslovanja
Rast poslovanja mjeri se količinskom prodajom i sposobnošću tvrtke da zadovolji potrebe kupaca kroz zadovoljavajuće proizvode. A jedini način da tvrtka bude sigurna da ljudi vani u potpunosti prihvaćaju i koriste njegove proizvode i usluge je kada se poveća prodaja. Bilo da su novi ili postojeći kupci, što se više proizvoda prodaje to je više sigurno da je poduzeće nešto ispravno.
Kad prodaja proizvoda počne opadati, tvrtka pokušava spasiti svoje poslovanje identificiranjem drugih potencijalnih kupaca na određenom tržištu ili u novim geografskim područjima.
Dodavanje novih kupaca postojećim klijentima može proširiti bazu poslovanja i povećati čvrstinu poslovanja. Ali gdje je dosezanje i uzgoj novih kupaca u novim geografskim područjima previše kapitalno intenzivan i gotovo nemoguć, tvrtka se može odlučiti za prepakiranje postojećih proizvoda za postojeće kupce.
Prepakiranje starih proizvoda za postojeće kupce možda bi bila najbolja stvar za spas tvrtke gdje postaje očito da je razvijanje i lansiranje novih proizvoda prilično skupo i nimalo na putu..
Prepakiranje ili izmjena izgleda starih proizvoda obično rješava probleme opadanja prodaje i povećava pokroviteljstvo novih i starih kupaca. Ali trebalo bi biti dovoljno oglasa i publiciteta koji bi upozorili kupce na činjenicu da su prepakirani proizvodi isti stari proizvodi koje su oduvijek poznavali i koristili.
Pojam diverzifikacije poslovanja
Diverzifikacija obično uključuje ideju razvoja novih proizvoda koji će služiti istim kupcima na određenom tržištu ili novim kupcima u novom zemljopisnom području. Na primjer, tvrtka koja se bavi proizvodnjom paste za zube može se razviti u proizvodnju četkica za zube ili druge vode za ispiranje usta kako bi došla do istih kupaca.
Uvijek je najbolje diverzificirati ili proširiti ili razgranati na nove proizvode ili nova tržišta na kojima su poznati poslovni ugled i postojeći proizvodi koji omogućuju utjecaj na kvalitetne marke starih proizvoda i dobru volju starih kupaca da pokrenu posao naprijed.
Koncept poslovnih proširenja - spajanje i preuzimanja
Spajanje podrazumijeva okupljanje dviju ili tri slične tvrtke kako bi tvorili novu korporativnu cjelinu. To je kao kad dvije slične tvrtke kombiniraju svoje resurse da rade za zajedničke ciljeve i zajedničke ciljeve pod jednim imenom i upravom.
Gdje se dva poslovna rivala šale za ograničene kupce, oni se mogu odlučiti spojiti kao jedinstven posao pod rekonstruiranim upravljanjem kako bi dominirali na tržištu.
akvizicija, s druge strane, uključuje potpunu kupnju jednog oboljelog od drugog jačeg posla. Akvizicija može uključivati neposrednu kupnju ili potpuno preuzimanje jednog posla od drugog, a može također značiti i stjecanje većinskih udjela drugog poduzeća u zamjenu za novac i vrijednosne papire.