Pénz pontosan az, ami tartja az üzleti vállalkozást, és egy vállalkozásnak, amelynek több kiadása van, mint a bevétele, csak nyomorúságos halált kell szenvednie.
Egy vállalkozás vezetése sok erőforrást igényel, és határozottan elkísérel téged olyan dolgok tanulására, amelyeket nem tudhatott volna meg, ha kényelmesen dolgozik egy főnöknél, és az egyik módja annak, hogy Önre kiterjedjen, ha egyszerűen nehéznek bizonyul jelentős bevételt elérni vállalkozásában.
Ez arra készteti Önt, hogy széles körben és mélyen gondolkodjon azon, hogyan lehet ezt levonni.
Érdekes módon, Csak nekem van szükséged. Ebben a cikkben, Nagyszerű módszereket fogok mutatni neked, hogyan növelheti kisvállalkozásának bevételeit az igazságosság felhasználásával 4 P’s - a 4 P-k, amelyek növelik a kisvállalkozások eladásait. Megtanultam ezeket 4A sikeres értékesítés Clark Kegley-től, és óriási hatással volt az életemre és a vállalkozásomra.
Lássunk munkához!
1. Ígéret
Meg kell adnia az ügyfelének valamit, amiben hinni kell, ha tényleg eladni akarja az ügyfelének. Amikor az ügyfelet célozza meg, tartsa bekapcsolva egy ígérettel, hogy bármilyen terméket meg fog oldani, és nagy lépést tett az ügyfelek felé történő eladás felé.
Hagyja, hogy ez az ígéret vonzza az érzelmeket, és nem csak puszta szavak. Legyen lelkesen gesztusaiban, és tegye őket hinni, amit a termék kielégíthet.
Lehetséges, hogy ezt először rossz termékekkel vonzza le, de ezt kétszer megtenni nehéz lehet. Így, azt szeretné biztosítani, hogy valóban van olyan tartalma, amelyre ügyfeleinek szüksége van.
2. Kép
Festék meg egy képet, amely sok érzelemmel bír az ügyfelek szemében. Ne kezdje el vigyázni a termékek műszaki jellemzőivel kapcsolatban, és elkezdi festeni egy képet, amely magában foglalja az ügyfeledhez kapcsolódó forgatókönyveket, és valóban hatást gyakorolhat.
Példa erre a forgatókönyv, ahol. A toll tollat akar eladni Mr.. B. és Mr.. A mondja: „Képzelje el, hogy csak egy fontos megállapodást akar aláírni, amely fordulópontot jelent az életében, és mind izgatottak vagytok. De ugyanúgy, ahogy a zsebébe ér, kihúz egy olcsó tollat, amely csak nem működik, hogyan fog megjelenni mindenki körülötted? De képzelje el, hogy rajzol a zsebéből, egy nagyszerű toll, mint ez; egy nagy golyóstoll, ez mindenkinek szól, - Felkészültem erre!”, hogyan érzi magát abban a pillanatban??"
Amit most csináltál, az az, hogy sikeresen festett egy képet sok érzelmekkel olyasmi körül, mint egy tollat - így festenek egy képet.
3. Bizonyíték
Olyan világban élünk, ahol sok ember csak beszél, beszélgetés, beszélgetés. Beszélni olcsó, és az ügyfeled tudja ezt. Így, amikor legközelebb eladni fogsz, ne csak beszélj, de mutasd meg nekik, hogyan működik. Ne mondd el nekik, hogy a termék a legjobb, mutasd meg nekik, hogy a termék a legjobb. Ne mondd el nekik, hogy működik, mutasd meg nekik, hogy hogyan.
4. Hangmagasság
Most, ezen a ponton mondod el nekik, hogy mit akarnak. Ez a teljes folyamat záró része. Így, itt, csak mondd el nekik, hogy mennyi a termék, vagy hogyan juthatnak el bármire, amit eladnak, és nagyszerű menni!.
Mindig tegyen meg mindent annak érdekében, hogy korlátozza az ügyfeleknek megmutatni kívánt termékek számát, nehogy belevegye őket az elemzési bénulásba, és csak nem tesznek választást.
Ne felejtse el ezen lépések egyikét sem, ne hagyja ki a fent felsorolt lépések egyikét. Szánjon időt minden ügyféllel, és ne felejtsd el hatékonyan felhasználni az érzelmeket. Legyen óvatos, nem akarsz szemtelennek tűnni azzal, hogy „túl érzelmi” megjelenésű. Tartsd világossá a dolgokat.