Apakah baru atau lama, setiap bisnis menginginkan beberapa bentuk pertumbuhan dan ekspansi untuk melanjutkan bisnis - dan esensi utama dari semua bisnis adalah kesinambungan. Proses kesinambungan dalam bisnis melibatkan gagasan pertumbuhan, diversifikasi, ekspansi, dan merger dan akuisisi antara lain.
Posting ini diarahkan untuk menjelaskan konsep dasar pertumbuhan bisnis, diversifikasi, dan ekspansi serta merger dan akuisisi.
Konsep pertumbuhan bisnis
Pertumbuhan bisnis diukur dari segi volume penjualan dan kemampuan perusahaan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan melalui produk yang memuaskan. Dan satu-satunya cara bagi perusahaan untuk memastikan bahwa orang-orang di luar sana sepenuhnya menerima dan menggunakan produk dan layanannya adalah ketika ada peningkatan penjualan. Apakah pelanggan baru atau yang sudah ada, semakin banyak produk dijual semakin bisnis yakin itu melakukan sesuatu yang benar.
Ketika penjualan produk mulai menurun, sebuah perusahaan mencoba menyelamatkan bisnisnya dengan mengidentifikasi pelanggan potensial lainnya di pasar tertentu atau di wilayah geografis baru.
Menambahkan pelanggan baru ke yang sudah ada dapat memperluas basis bisnis dan dapat menopang soliditas bisnis. Tetapi ketika menjangkau dan membina pelanggan baru di wilayah geografis yang baru terlalu padat modal dan hampir tidak mungkin, sebuah bisnis mungkin memutuskan untuk mengemas kembali produk yang sudah ada untuk pelanggan yang sudah ada.
Mengemas ulang produk-produk lama untuk pelanggan yang sudah ada mungkin merupakan hal terbaik untuk dilakukan untuk menyelamatkan bisnis di mana menjadi jelas bahwa mengembangkan dan meluncurkan produk-produk baru cukup mahal dan keluar dari jalan.
Mengemas ulang atau memodifikasi penampilan produk lama biasanya memecahkan masalah penurunan penjualan dan meningkatkan perlindungan pelanggan baru dan lama. Tetapi harus ada cukup iklan dan publisitas untuk mengingatkan pelanggan tentang fakta bahwa produk yang dikemas ulang adalah produk lama yang sama yang mereka selalu kenal dan gunakan.
Konsep diversifikasi bisnis
Diversifikasi biasanya memerlukan gagasan untuk mengembangkan produk baru untuk melayani pelanggan yang sama di pasar tertentu atau pelanggan baru di wilayah geografis baru. Contohnya, sebuah bisnis yang memproduksi pasta gigi dapat melakukan diversifikasi menjadi memproduksi sikat gigi atau obat kumur lainnya untuk menjangkau pelanggan yang sama.
Itu selalu yang terbaik untuk melakukan diversifikasi atau memperluas atau memperluas ke produk baru atau pasar baru di mana reputasi bisnis dan produk yang sudah ada dikenal untuk memanfaatkan merek-merek berkualitas dari produk lama dan itikad baik dari pelanggan lama untuk memajukan bisnis.
Konsep ekspansi bisnis - merger dan akuisisi
Merger melibatkan penyatuan dua atau tiga bisnis serupa untuk membentuk keseluruhan perusahaan yang baru. Ini seperti ketika dua bisnis serupa menggabungkan sumber daya mereka untuk bekerja untuk tujuan bersama dan tujuan bersama di bawah satu nama dan manajemen.
Di mana dua pesaing bisnis berdesak-desakan untuk pelanggan terbatas, mereka dapat memutuskan untuk bergabung bersama sebagai satu bisnis di bawah manajemen yang direkonstruksi untuk mendominasi pasar.
Akuisisi, di samping itu, melibatkan total pembelian satu bisnis yang sakit oleh bisnis lain yang lebih kuat. Akuisisi dapat melibatkan pembelian langsung atau pengambilalihan total satu bisnis oleh yang lain, dan itu juga bisa berarti akuisisi saham mayoritas perusahaan lain dengan imbalan uang tunai dan surat berharga.