Nuovo o vecchio, ogni azienda desidera una qualche forma di crescita ed espansione per continuare negli affari - e l'essenza ultima di tutte le imprese è la continuità. Il processo di continuità negli affari implica l'idea di crescita, diversificazione, espansione, e fusione e acquisizione tra le altre cose.
Questo post è orientato a spiegare i concetti di base della crescita aziendale, diversificazione, e espansioni, nonché fusioni e acquisizioni.
Il concetto di crescita del business
La crescita di un'azienda viene misurata in termini di volumi di vendita e capacità dell'azienda di soddisfare le esigenze dei clienti attraverso prodotti soddisfacenti. E l'unico modo per un'azienda di essere certi che le persone là fuori accettano e utilizzano completamente i suoi prodotti e servizi è quando c'è un aumento delle vendite. Clienti nuovi o esistenti, più prodotti vengono venduti, più un'azienda è certa che stia facendo qualcosa di giusto.
Quando le vendite dei prodotti iniziano a diminuire, un'azienda cerca di salvare la propria attività identificando altri potenziali clienti all'interno di un determinato mercato o in nuove aree geografiche.
L'aggiunta di nuovi clienti a quelli esistenti può ampliare la base di un'azienda e rafforzare la solidità di un'azienda. Ma dove raggiungere e coltivare nuovi clienti in nuove aree geografiche è troppo dispendioso in termini di capitale e quasi impossibile, un'azienda potrebbe decidere di riconfezionare prodotti esistenti per clienti esistenti.
Il riconfezionamento di vecchi prodotti per i clienti esistenti potrebbe essere la cosa migliore da fare per salvare un'azienda in cui diventa evidente che lo sviluppo e il lancio di nuovi prodotti è piuttosto costoso e fuori mano.
Il riconfezionamento o la modifica dell'aspetto dei vecchi prodotti di solito risolve i problemi di calo delle vendite e aumenta il patrocinio di vecchi e nuovi clienti. Ma ci dovrebbero essere abbastanza pubblicità e pubblicità per avvisare i clienti del fatto che i prodotti riconfezionati sono gli stessi vecchi prodotti che avevano sempre conosciuto e usato.
Il concetto di diversificazione aziendale
La diversificazione di solito implica l'idea di sviluppare nuovi prodotti per servire gli stessi clienti in un determinato mercato o nuovi clienti in una nuova area geografica. Per esempio, un'azienda che produce dentifricio può diversificare nella produzione di spazzolini da denti o altri collutori per raggiungere gli stessi clienti.
È sempre meglio diversificare o espandere o espandersi in nuovi prodotti o nuovi mercati in cui la reputazione di un'azienda e i prodotti esistenti sono stati conosciuti in modo da sfruttare i marchi di qualità dei vecchi prodotti e la buona volontà dei vecchi clienti per far progredire le imprese.
Il concetto di espansione commerciale: fusione e acquisizione
La fusione prevede l'incontro di due o tre attività simili per formare un nuovo insieme aziendale. È come quando due aziende simili uniscono le proprie risorse per lavorare per obiettivi comuni e obiettivi comuni sotto un unico nome e gestione.
In cui due rivali di affari si spingono per clienti limitati, possono decidere di fondersi insieme come un'unica impresa sotto gestione ricostruita per dominare il mercato.
Acquisizione, d'altra parte, comporta l'acquisto totale di un'azienda in difficoltà da parte di un'altra impresa più forte. Un'acquisizione può comportare l'acquisto definitivo o l'acquisizione completa di un'attività da parte di un'altra, e può anche significare l'acquisizione delle quote di maggioranza di un'altra società in cambio di contanti e titoli.