I soldi è in particolare ciò che fa muovere un'azienda, e un'azienda che ha più spese dei suoi guadagni è destinata a subire una morte miserabile.
Gestire un'azienda richiederebbe molte risorse e sicuramente ti allungherebbe all'apprendimento di cose che non avresti saputo se ti fossi sentito a tuo agio a lavorare per un capo, e uno dei modi in cui ti allunga è quando trovi difficoltà a realizzare entrate significative nella tua attività.
Questo ti spinge a pensare in profondità e in profondità su come riuscirci.
È interessante notare che, Ho proprio quello di cui hai bisogno. In questo articolo, Ti mostrerò ottimi modi per aumentare le entrate delle tue piccole imprese usando solo 4 P’s - il 4 P che aumenterà le vendite della tua piccola impresa. Ho imparato questi 4P di vendite di successo da Clark Kegley, e ha avuto un impatto enorme sulla mia vita e sui miei affari.
Andiamo al sodo!
1. Promettere
Devi dare al tuo cliente qualcosa in cui credere se vuoi davvero vendere al tuo cliente. Quando miri al tuo cliente, tenerli agganciati con la promessa di qualunque prodotto li venderai che risolverà, e hai fatto un grande passo verso la vendita ai tuoi clienti.
Lascia che questa promessa appelli alle emozioni, e non essere solo semplici parole. Sii grandioso nei tuoi gesti e fai credere loro ciò che il tuo prodotto può soddisfare.
È possibile farlo per la prima volta con prodotti scadenti, ma farlo due volte potrebbe essere difficile. Così, vuoi assicurarti di avere davvero dei contenuti di cui i tuoi clienti hanno bisogno.
2. Immagine
Dipingi un'immagine con molte emozioni nella mente del tuo cliente. Non iniziare a chiacchierare degli aspetti tecnici dei tuoi prodotti, e inizia a dipingere un'immagine che coinvolge scenari relativi al tuo cliente, e può effettivamente avere un impatto.
Un esempio è uno scenario in cui il sig. A vuole vendere una penna a Mr. B. e il sig. A dice: “Immagina di voler solo firmare un accordo importante che segna una svolta nella tua vita, e sei tutto eccitato. Ma proprio mentre ti metti una mano in tasca, tiri fuori una penna economica che non funziona, come apparirai a tutti intorno a te? Ma immagina di disegnare dalla tua tasca, una grande penna come questa; una grande penna a sfera, questo dice a tutti, 'Mi sono preparato per questo!’, come ti sentiresti in quel momento?"
Quello che hai appena fatto è stato dipingere con successo un'immagine con molte emozioni attorno a qualcosa di appena una penna: ecco come dipingere un'immagine.
3. Prova
Viviamo in un mondo in cui molte persone parlano e basta, parlare, parlare. Parlare è economico, e il tuo cliente lo sa. Così, la prossima volta che vendi, non solo parlare, ma mostra loro come funziona. Non dire loro che il tuo prodotto è il migliore, mostra loro che il tuo prodotto è il migliore. Non dire loro come funziona, mostra loro come.
4. Intonazione
Adesso, questa è la parte in cui dici loro quello che vuoi che facciano. Questa è la parte conclusiva dell'intero processo. Così, Qui, dì loro quanto funziona quel prodotto, o come possono ottenere qualunque cosa tu stia vendendo, e sei fantastico andare!.
Fai sempre del tuo meglio per limitare il numero di prodotti che desideri mostrare ai tuoi clienti in modo da non immergerli nella paralisi dell'analisi, e non fanno alcuna scelta.
Non dimenticare nessuno di questi passaggi e anche, non saltare nessuno dei passaggi sopra elencati. Prenditi il tuo tempo con ogni cliente, e non dimenticare di usare le emozioni in modo efficace. Stai attento però, non vuoi sembrare sfacciato apparendo "troppo emotivo". Mantieni le cose leggere.