Vendere è proprio come l'arte in cui le persone vogliono raccontare una storia e connettersi con valore emotivamente. Anche le vendite sono come la scienza perché hanno bisogno di informazioni specifiche e pertinenti per essere convincenti.
Ma un sacco di gente si agita e diventa molto nervosa quando si lancia la prospettiva che ciò renda tutto il processo di vendita insopportabile. Non devi più essere tu, mentre ti mostrerò incredibili modi in cui puoi lanciare una prospettiva e sbarcare quella vendita.
1. Proposta di valore
Assicurati di chiarire in cosa ti occupi tu o la tua azienda. Vuoi farli capire di cosa sei specializzato, e perché sei la persona migliore con cui fare affari.
E, potresti usare una formula molto semplice che ti mostrerò.
[Nome della ditta] aiuta [Destinatari] con [Servizi] così possono [Benefici]. E il gioco è fatto!
Esempio rapido, “[XYZ] aiuta [imprenditori e imprenditori] con [Software] in modo che possano effettivamente [tenere traccia e automatizzare le loro spese quotidiane].
2. Racconta una grande storia
Racconta una storia sul marchio della tua azienda. Perché la tua azienda fa quello che fa. Il gruppo. La tua motivazione. Queste cose hanno un modo di ispirare le persone a fidarsi della tua soluzione quando sentono solo la passione che sembri avere per la tua attività, che può essere davvero contagiosa.
3. soluzioni
Ogni passo di vendita riguarda la risoluzione di un problema particolare. Così, vuoi dichiarare problemi, e come la tua soluzione li affronterebbe efficacemente.
4. Mostra loro la prova
È bello parlare, ma più importante da mostrare. E questo è un mantra tra i grafici, "fammi vedere, non dirmelo. " Qui, vuoi rispondere alla loro domanda, “Perché dovrei crederti?"E puoi farlo in vari modi.
– You Vs. concorrenti - In che modo sei migliore della concorrenza? O, qual è il tuo vantaggio competitivo?? Ottieni fatti reali attorno a quella domanda e presentala. Vuoi mostrare loro che sai davvero cosa stai facendo.
– Testimonials - Molte persone potrebbero non essere interessate alle tue soluzioni, tranne che altre persone hanno accettato. Le persone non vogliono pensare troppo nel cercare di capire perché hanno bisogno di te. Così, mostri loro solo i commenti o le testimonianze di altre persone utilizzando la tua soluzione, e come lo adorano.
– Research data - Quali fatti testati hai scoperto sulla tua soluzione? Quali dati hai sono interessanti da notare che mettono in evidenza in modo univoco il lato migliore della tua attività?
5. Chiamare all'azione
Questa è la parte conclusiva. È davvero importante. Se non hai un invito all'azione, non hai un pitch di vendita. Non ne ho cinque, o dieci cose che vuoi che facciano i tuoi potenziali clienti.
Basta averne uno, e presentalo a loro. Potresti volerli comprare, o iscriviti a una mailing list, o qualcos'altro. Ma sempre, restringilo sempre a una sola cosa.
È davvero importante notare che durante il lancio, proprio come il tuo invito all'azione, non devi dare troppe scelte. Se hai troppi prodotti, rischi i tuoi potenziali clienti affetti da "paralisi di analisi". E, potrebbero anche non voler andare oltre con la mentalità, "Questo è solo un duro lavoro da usare."