Quando si tratta di vendita di un business, c'è molto di più da considerare che una transazione finanziaria e una firma sulla linea tratteggiata. Il processo di vendita stesso può variare notevolmente in lunghezza, da vendite a breve termine di 6 mesi a vendite a lungo termine fino a 12 mesi o più.
Prima di decidere di mettere un business sul mercato, ogni proprietario deve consolidare le loro ragioni per farlo, chiedersi perché vogliono vendere prima di fare ulteriori decisioni. Ci sono una serie di motivi per cui gli imprenditori decidono di vendere il loro business, questi includono la pensione dal lavoro, incassa sul capitale, crescita accelerata, imprese superando skillset del proprietario o semplicemente passare a una nuova impresa.
Ci sono molti passi da fare per tutto il processo di vendita. Abbiamo delineato il più importante per ottenere un vantaggio iniziale. Se hai bisogno di aiuto da parte dei professionisti, BCMS fornire servizi di consulenza mutuo per le aziende alla ricerca di vendere.
Preparazione è la chiave
Non è mai troppo presto per iniziare il processo di preparazione. Infatti, si dovrebbe dedicare almeno 3 mesi a questa fase dell'operazione, così facendo renderà il processo eseguito nel modo migliore possibile, come si può rimuovere qualsiasi bandiere rosse e sorprese che possono hanno affrontato l'acquirente.
Le cose più importanti è necessario considerare durante il processo di preparazione sono:
- Identificare i fornitori del servizio universale del business che si rivolge a un potenziale acquirente.
- Prendere in considerazione l'assunzione di un esperto per assistere con la consulenza legale e di due diligence.
- Rimanere concentrati sulla crescita del business e continuare a gestire l'attività come se non andavano a vendere.
- Preparare il lavoro di ufficio tra cui opere, proprietà intellettuale, contratti, e gli accordi.
- Fare qualche ricerca di mercato per ottenere l'intelligenza industria.
Trovare l'acquirente giusto per il tuo business
Così come ci sono una serie di ragioni che un proprietario può decidere di vendere un business, ci sono molti sul motivo per cui gli acquirenti vorranno acquistare un'attività già esistente. Un business esistente ha già un marchio affermato, con il flusso di cassa esistenti e le entrate, ci sono vantaggi di un elenco di contatti preesistente nel settore della regione. I dipendenti sono già stati formati, v'è una base di clienti esistente e l'acquisto di un business esistente rimuove “barriere all'ingresso”, che è particolarmente importante in un difficile da entrare o mercato specialistico.
Al fine di garantire a trovare l'acquirente giusto per il vostro business, è importante per costruire un rapporto positivo con il potenziale acquirente e un certo livello di fiducia. Si dovrebbe anche arruolare un rappresentante legale, come la vendita di un business richiede l'acquisizione di un avvocato aziendale esperto.
Post vendita
Il piano di post-vendita di azione dovrebbe iniziare all'inizio del processo. Una volta che sono stati scambiati i contratti, l'ex imprenditore ha bisogno la rassicurazione che il loro capitale e il loro futuro è protetta ed è, perciò, di vitale importanza che essi stabiliscono il costo dei loro piani di post-vendita.
Quanto più si è informato prima di prendere il vostro business al mercato, più facile la transazione sarà. Perché non portare avanti la conversazione utilizzando l'hashtag #SellSavvy.