お金 具体的には、ビジネスを動かし続けるものです, 収入よりも経費が多い企業は、悲惨な死を遂げるだけです.
ビジネスを運営するには多くのリソースを必要とし、上司のために快適に仕事を続けていれば知らなかったはずのことを確実に学ぶことができます。, そして、それがあなたを伸ばす方法の1つは、あなたがあなたのビジネスで大きな収益を上げるのが難しいと思うときです.
これにより、それをうまく引き離す方法について幅広く深く考えるようになります.
興味深いことに, 私はあなたが必要なものだけを持っています. 記事上で, 私はあなただけの中小企業の収入を後押しするための素晴らしい方法を紹介します 4 P's – 4 中小企業の売り上げを後押しするP. 私はこれらを学びました 4成功した販売のP クラークケグレー発の, そしてそれは私の人生とビジネスに大きな影響を与えました.
ビジネスに取り掛かりましょう!
1. 約束する
あなたが本当にあなたの顧客に売りたいのならあなたはあなたの顧客に信じられる何かを与える必要があります. お客様を狙うとき, 彼らがあなたが売っているどんな製品も解決するつもりであるという約束に彼らを夢中にさせておく, 顧客への販売に向けて大きな一歩を踏み出しました.
この約束を感情に訴えましょう, 単なる言葉ではない. ジェスチャーを大胆に行い、製品が満足できるものを彼らに信じさせる.
不良品で初めてこれを取り除くことが可能です, しかし、それを2回行うのは難しいかもしれません. そう, あなたは本当にあなたの顧客が必要とするコンテンツがあることを確認したいです.
2. 画像
顧客の心に多くの感情を込めて絵を描く. 製品の専門性について非難しないでください, そして、あなたの顧客に関連するシナリオを含む絵を描き始めます, 実際に影響を与えることができます.
例は、氏が. AはMrにペンを売りたい. B. と氏. Aは言う: 「あなたの人生の転換点を示す重要な契約に署名したいだけだと想像してください。, あなたは皆興奮しています. でもポケットに入ると, 機能しない安価なペンを引き出す, あなたはあなたの周りのみんなにどのように見えますか? しかし、あなたのポケットから描くことを想像してください, このような素晴らしいペン; 素晴らしいボールペン, それはみんなに言います, 私はこれに備えました!’, その時どう感じますか?「
あなたがたった今行ったのは、ペンと同じくらい小さなものの周りに多くの感情を込めて絵をうまく描くことです–それが絵を描く方法です.
3. 証明
私たちは多くの人が話しているだけの世界に住んでいます, トーク, トーク. 口で言うだけなら簡単です, そしてあなたの顧客はこれを知っています. そう, 次に販売するとき, 話すだけでなく, しかし、それがどのように機能するかを彼らに示す. 彼らにあなたの製品が最高だと言わないでください, あなたの製品が最高であることを彼らに示す. どのように機能するかを伝えないでください, どうやって見せるか.
4. ピッチ
今, これはあなたが彼らにあなたが彼らに何をして欲しいかをちょうど伝える部分です. これはプロセス全体の終わりの部分です. そう, ここに, その製品がどれだけ機能するかを伝えてください, または、彼らが販売しているものを手に入れる方法, そしてあなたは素晴らしいです!.
顧客に見せたい製品の数を制限するために常に最善を尽くし、分析麻痺に陥らないようにしてください, 彼らは何の選択もしません.
これらの手順のいずれかを忘れないでください。, 上記の手順をスキップしないでください. それぞれの顧客と一緒に時間をかけてください, 感情を効果的に使うことを忘れないでください. 注意してください, 感情的になりすぎて生意気に見えたくない. 物事を軽く保つ.