돈 구체적으로 비즈니스를 움직이게하는 것입니다, 수입보다 많은 비용을들이는 사업은 비참한 죽음을 당할 수밖에 없다.
사업을 운영하는 데는 많은 자원이 필요하며 상사를 위해 편안하게 일한다면 알지 못했던 것을 배우는 데 확실히 도움이 될 것입니다, 비즈니스에서 상당한 수익을 올리는 것이 어렵다는 것을 알게되면.
이것은 당신이 그것을 뽑아내는 방법에 대해 넓고 깊이 생각하도록합니다..
재미있게, 나는 당신이 필요로하는 것을 가지고 있습니다.. 이 글에서, 나는 단지 당신을 사용하여 중소 기업 수익을 높일 수있는 좋은 방법을 보여줄 것입니다 4 P – 4 소기업 판매를 촉진 할 P. 나는 이것을 배웠다 4성공적인 판매의 P 클라크 케 글리, 그리고 그것은 내 삶과 사업에 큰 영향을 미쳤습니다.
사업을 시작합시다!
1. 약속
당신이 정말로 당신의 고객에게 판매하고 싶다면 당신이 당신의 고객에게 믿어야 할 것을 주어야합니다. 고객을 목표로 할 때, 판매하는 제품이 해결하려는 약속을 지키십시오., 고객에게 판매하기 위해 큰 발걸음을 내딛었습니다.
이 약속이 감정에 호소되게하십시오, 단순한 단어가 아닙니다. 당신의 제스처에 웅대하고 당신의 제품이 만족할 수있는 것을 믿게하십시오.
불량 제품을 사용하면 처음으로이 기능을 사용할 수 있습니다, 그러나 두 번 그렇게하는 것은 어려울 수 있습니다. 그래서, 고객에게 필요한 콘텐츠가 실제로 있는지 확인하고 싶습니다..
2. 그림
고객의 마음에 많은 감정이 담긴 그림을 그리십시오. 귀하의 제품 기술에 대한 비난을 시작하지 마십시오, 고객과 관련된 시나리오가 포함 된 그림을 그리기 시작합니다., 실제로 영향을 줄 수 있습니다.
예를 들면 Mr.. A 씨에게 펜을 팔고 싶어. 비. 그리고 미스터. A는 말한다: “삶의 전환점을 나타내는 주요 거래에 서명하고 싶다고 상상해보십시오, 그리고 당신은 모두 흥분. 하지만 주머니에 닿는 것처럼, 당신은 그냥 작동하지 않는 싼 펜을 그려, 당신은 어떻게 당신의 주위에 모든 사람에게 나타납니다? 하지만 주머니에서 그리는 상상, 이런 큰 펜; 훌륭한 볼펜, 그것은 모든 사람에게, ‘이걸 준비 했어요!’, 그 순간에 기분이 어떻습니까?"
방금 수행 한 작업은 펜과 같은 작은 물체 주위에 많은 감정이 담긴 그림을 성공적으로 페인트하는 것입니다. 이것이 그림을 그리는 방법입니다.
3. 증명
우리는 많은 사람들이 이야기하는 세상에 살고 있습니다, 이야기, 이야기. 대화가 싸다, 당신의 고객은 이것을 알고 있습니다. 그래서, 다음에 팔 때, 말하지 마, 하지만 어떻게 작동하는지 보여주세요. 그들에게 당신의 제품이 최고라고 말하지 마십시오, 당신의 제품이 최고임을 보여주세요. 작동 방식을 말하지 마십시오, 그들에게 방법을 보여줘.
4. 피치
지금, 이것은 당신이 원하는 것을 그들에게 알려주는 부분입니다.. 이것은 전체 프로세스의 마지막 부분입니다. 그래서, 이리, 제품이 얼마나 작동하는지 알려주세요, 또는 그들이 팔고있는 것이 무엇이든 얻을 수있는 방법, 그리고 당신은 갈 좋은!.
고객에게 보여줄 제품 수를 제한하여 분석 마비에 빠지지 않도록 항상 최선을 다하십시오., 그들은 선택하지 않습니다.
이 단계 중 하나를 잊지 말고, 위에 나열된 단계를 건너 뛰지 마십시오. 각 고객과 함께 시간을 보내십시오, 감정을 효과적으로 사용하는 것을 잊지 마십시오. 그래도 조심, 너무 감정적으로 보이기 때문에 건방진 것처럼 보이고 싶지 않습니다. 빛을 유지.