판매는 사람들이 이야기를 듣고 감정적으로 가치와 연결되기를 원하는 예술과 같습니다.. 판매는 과학과 유사합니다. 확실하고 구체적이며 관련성있는 정보가 필요하기 때문입니다.
그러나 많은 사람들이 전체 영업 프로세스가 신맛을 낼 것이라는 전망에 대해 울부 짖고 매우 긴장합니다.. 더 이상 너일 필요는 없어, 나는 당신에게 당신이 잠재 고객을 홍보하고 그 판매를 착륙시킬 수있는 놀라운 방법을 보여줄 것입니다.
1. 가치 제안
귀하 또는 귀하의 비즈니스가 무엇인지 명확하게 확인하십시오. 당신은 그들이 당신이 전문화 한 것을 깨닫게하고 싶습니다, 왜 당신이 사업을하기 가장 좋은 사람인지.
과, 내가 보여줄 아주 간단한 공식을 사용할 수 있습니다.
[회사 이름] 도움 [대상 고객] 와 [서비스] 그래서 그들은 할 수 있습니다 [혜택]. 그리고 당신은 간다!
빠른 예, "[XYZ] 도움 [기업가 및 사업주] 와 [소프트웨어] 그래서 그들은 효과적으로 할 수 있습니다 [일상적인 지출을 추적하고 자동화].
2. 좋은 이야기를 들려주세요
비즈니스 브랜드에 대한 이야기를 들려주세요. 비즈니스가하는 일을하는 이유. 팀. 당신의 동기. 비즈니스에 대한 열정을 느낄 때 사람들이 솔루션에 대해 신뢰하도록 고무시키는 방법이 있습니다..
3. 솔루션
모든 판매 피치는 특정 문제를 해결하는 것입니다.. 그래서, 당신은 문제를 진술하고 싶다, 솔루션이 효과적으로 해결하는 방법.
4. 그들에게 증거를 보여줘
이야기하는 것이 좋습니다, 하지만 더 중요한 것은. 그리고 이것은 그래픽 디자이너들 사이의 만트라입니다, "보여줘, 말 하지마” 여기, 당신은 그들의 질문에 대답하고 싶습니다, “왜 당신을 믿어야합니까?”그리고 당신은 다양한 방법으로 그것을 할 수 있습니다.
– You Vs. 경쟁사 – 경쟁사보다 어떤면에서 더 낫습니까? 또는, 당신의 경쟁 우위는 무엇입니까? 그 질문에 관한 실제 사실을 얻고 그것을 제시하십시오. 당신이하고있는 일을 정말로 알고 있다는 것을 보여주고 싶을 때.
– Testimonials – 다른 사람들이 수락하지 않는 한 많은 사람들이 솔루션에 관심이 없을 수 있습니다.. 사람들은 왜 당신이 필요한지 알아 내기 위해 너무 많이 생각하고 싶지 않습니다. 그래서, 당신은 당신의 솔루션을 사용하여 다른 사람들의 의견이나 평가를 보여, 그리고 그들이 그것을 사랑하는 방법.
– Research data – 솔루션에 대해 테스트 한 사실은 무엇입니까?? 비즈니스의 장점 중 하나를 독창적으로 이끌어내는 데 주목할만한 흥미로운 데이터?
5. 행동을 요구하다
닫는 부분입니다. 정말 중요합니다. 클릭 유도 문안이없는 경우, 당신은 판매 피치가 없습니다. 다섯이 없어, 또는 잠재 고객이하고 싶은 10 가지.
하나만있어, 그들에게 제시. 당신은 그들이 구매하기를 원할지도 모릅니다, 또는 메일 링리스트에 가입, 또는 다른 것. 그러나 항상, 항상 한 가지로 좁 힙니다..
피칭 할 때주의해야합니다, 클릭 유도 문안처럼, 너무 많은 선택을해서는 안됩니다. 제품이 너무 많은 경우, 당신은“분석 마비”로 고통받는 당신의 전망을 위험에 빠뜨립니다. 과, 그들은 사고 방식으로 더 나아가고 싶지 않을 수도 있습니다., "이것은 사용하기 힘든 작업입니다."