Pelno marža yra puiki metrika, leidžianti įvertinti, kiek vaisingas jūsų verslas. Konkurencija ir klientų lūkesčiai auga, tuo tarpu, pelno lygis patiria smūgį. Klientai turi platų apsipirkimo galimybių pasirinkimą.
Sukurkite klientų poreikį ir užpildykite jį savo paslaugomis. Pelno lygis padidės tik tada, kai parduodate tuos pačius produktus rinkoje ir uždirbate nuo penkių iki dešimties kartų daugiau pelno nei jūsų konkurentai.
Jūsų tikslas yra maksimaliai išnaudoti savo verslą. Jei jūsų verslas nevyksta, atėjo laikas kai kuriems pokyčiams. Štai keletas patarimų, kaip greičiau parduoti savo produktus ir padidinti pelną:-
1- Esami klientai yra geriausias pelno šaltinis.
Tai žmogaus polinkis, kad pamirštame vertinti tai, ką jau turime. Svarbu, kad vienkartiniai klientai būtų nuolatiniai. Jie jau ragavo jūsų paslaugų, todėl bus lengviau įtikinti juos pirkti daugiau iš jūsų. Taip pat pagal tyrimus, šie klientai dažniausiai išleidžia daugiau ir yra atviresni išbandyti naujus produktus ir paslaugas.
Tai yra keletas dalykų, kuriuos galite pabandyti padidinti savo pelną iš esamos klientų bazės:-
- Skatinkite klientų nukreipimo programą- Paprašykite patenkintų klientų, kad jūsų įmonė ar paslaugos pateiktų savo draugams. Mainais už paslaugą suteikite jiems atlygio taškų ar pasiūlymų. Kaip tam tikra nuolaida, kurią jie gali panaudoti kitam pirkimui arba nemokamas pristatymas.
- Paprašykite atsiliepimų- Žodis iš lūpų į lūpas yra labai svarbus. Prieš pirkdami bet kokį produktą ar paslaugą, klientai turi įprotį apie tai pasidomėti internete. Galite paprašyti jų užpildyti trumpas apklausas arba parašyti apžvalgas. Geri atsiliepimai paskatins jūsų verslą. Tačiau neleiskite blogai apžvalgai jus demoralizuoti, dirbti su jais, kad būtų geriau.
- Follow up – Palaikykite ryšį su savo klientais. Siųskite jiems automatinius el. laiškus apie naujausius pasiūlymus, naujausi paleidimai, didelės nuolaidos, kad paskatintų juos pirkti produktus iš jūsų. Specialios dovanos klientams taip pat yra geras būdas, kaip nuolaidų kuponų siuntimas.
- Santykių su klientais kūrimas – To build long-term relationships with customers, svarbus asmeninis bendravimas. Jei jie ilgą laiką nepirko, paklauskite jų priežasties, ar jie nepatenkinti paslaugomis ar kuo tai bebūtų. Taip pat gimtadienio nuolaidų ar jubiliejaus dovanų siuntimas, kai jie užsisako tą konkretų mėnesį ar datą, suteikia klientui asmeniškumo, todėl klientas jaučiasi ypatingas..
2- Teikti puikias paslaugas
Sukurti puikią klientų patirtį yra būtina. Verslas nebėra vien tik produktų pardavimas, visi parduoda tos pačios rūšies produktus, kodėl pirkėjas turėtų pasirinkti jus? Jūsų paslaugos išskiria jus iš konkurentų.
- Assist your customers – Visada išbandykite naujus bendravimo su klientais būdus, kad visada būtumėte jų mintyse. Jų užklausų sprendimas dėl produktų yra labai geras būdas padėti jiems pirkti. Kaip, padėti jiems surasti tobulą suknelę progai. Ši papildoma pagalba privers juos naudotis jūsų paslaugomis.
- Apmokykite savo darbuotojus- Geras darbuotojų mokymas yra toks pat svarbus kaip gerų produktų pardavimas. Išmanantys ir efektyvūs darbuotojai geriau padės jūsų klientams. Pašto klientų aptarnavimas yra labai svarbus. Turėtų būti lengva grąžinimo ir pinigų grąžinimo politika. Sukurkite gerą klientų aptarnavimo komandą, kuri padėtų jiems telefonu ar tiesioginiuose pokalbiuose.
3- Išnaudokite visas technologijas
Automatizavimas yra įprasta tendencija kiekviename versle, reikia investuoti į tinkamo tipo programinę įrangą. Pradinės išlaidos gali būti didelės, tačiau ilgalaikio pelno lygis taip pat yra didelis. Naujųjų laikų technologijos turi didžiulę naudą, yra techninis sprendimas bet kuriai problemai, tebūnie valdymas, efektyvumą, bendravimas, naujovių, ar bet ko.
Dabar rinkoje yra daug programinės įrangos ir tikrai sunku rasti geriausią. EMERGE App yra labai geras pasirinkimas, jei norite visiškai automatizuoti savo verslą. Tai yra visapusiškas atsargų valdymo programa mažoms įmonėms, kuri tvarko visą verslą nuo atsargų iki sandėlio iki apskaitos. O geriausia tai, kad jis tinka visų rūšių verslui, ar tai būtų tradicinė, ar elektroninė prekyba, ar laivybos verslas.
4- Pardavimo metodų, tokių kaip papildymas ir kryžminis pardavimas, diegimas
Šie du būdai yra labai geri būdai, kaip priversti klientą išleisti daugiau. Papildomas pardavimas reiškia atnaujintos versijos pardavimą to, kas perkama. Paprasti papildomo pardavimo pavyzdžiai, like a fast-food restaurant menu, siūlo papildomus picos priedus už papildomą mokestį arba internetinę programinę įrangą, kuri yra nemokama, kad pasiektų visas funkcijas, kurias klientai turi įsigyti.
ir kryžminis pardavimas reiškia susijusių produktų pardavimą. Kaip parduoti mobilųjį telefoną ir jo dangtelį arba parduoti fotoaparatą kartu su atminties kortele geresnėmis kainomis.
Yra keletas dalykų, kurių reikia norint padidinti vidutinę užsakymo vertę:-
- Ištirkite, kokie produktai, sugrupuoti kartu, turi didesnę tikimybę, kad bus parduoti. Kaip ir būtinų priedų susiejimas.
- Supraskite pirkėjo kilmę ir biudžetą, tada pabandykite parduoti daugiau.
- Strategiškai pateikite produktus savo parduotuvėje.
- Nesudėkite produktų, kurių kainos per daug pakyla.
- Taip pat per daug nepriverskite klientų.
- Leiskite klientams suprasti, kaip jiems bus naudinga pirkti papildomus produktus.
- Siūlykite greta esančius palyginimus ir priverskite juos suvokti riziką nepirkti produktų.
Patarimas 5: Nemokamos rinkodaros technologijos
Su kilimu socialinės žiniasklaidos, produktų rinkodara tapo lengvesnė kaip niekada anksčiau. Žinoma, kad „Instagram“ atneša didžiausią pardavimą. Kiekvienoje socialinės žiniasklaidos svetainėje būtinas aktyvus buvimas ir nuolatinis bendravimas su klientais. Taip pat galite susisiekti su socialinės žiniasklaidos influenceriais, siųsti jiems nemokamus gaminių pavyzdžius. Ir paprašykite jų paskelbti savo atsiliepimus apie jūsų įmonės paslaugas.
Bendraukite su įmonėmis, kurios nėra jūsų konkurentės, ir taikykite tai pačiai klientų bazei. Forma bendros įmonės su jais. Pavyzdžiui, per Valentino dieną bendradarbiauk su restoranu, drabužių iš jūsų parduotuvės, ir vakarienė porai restorane.
Paskutinis patarimo žodis!
Kaip vadovas turėkite aiškius tikslus ir būkite orientuoti į rezultatą. Nustatykite savo prioritetus, pabandykite sutelkti dėmesį, ir teikti visas pastangas bei dėmesį pelningiausiems klientams ir produktams. Atsikratykite užduočių, kurios jūsų įmonei neduoda pelno. Jums nereikia žengti didelių žingsnių, maži pakeitimai gali sukelti veiksmingą pokytį ir padėti padidinti pelno lygį.
nėra jokių garantijų, kai reikia numatyti tikslią kainą kitame etape Universiteto gamyba nuo Pekseliai