Pardavimas yra toks pat kaip menas, kai žmonės nori būti papasakoti istoriją ir emociškai susieti su vertybe. Pardavimai taip pat yra panašūs į mokslą, nes norint įtikinti reikia specifinės ir svarbios informacijos.
Tačiau daugelis žmonių susinervina ir labai susijaudina norėdami tikėtis, kad tai tik sujaudins visą pardavimo procesą. Tai nebereikia būti tu, kaip aš jums parodysiu neįtikėtinus būdus, kaip galite pažymėti perspektyvą ir parduoti žemę.
1. Vertės pasiūlymas
Nepamirškite aiškiai pasakyti, kas yra jūsų ar jūsų verslas. Norite priversti juos suprasti, kuo specializuojatės, ir kodėl tu esi geriausias žmogus, su kuriuo galima bendrauti.
ir, galėtumėte naudoti labai paprastą formulę, kurią jums parodysiu.
[Įmonės pavadinimas] padeda [Tikslinė auditorija] su [Paslaugos] kad jie galėtų [Privalumai]. Ir ten jūs einate!
Greitas pavyzdys, „[XYZ] padeda [verslininkai ir verslo savininkai] su [programinė įranga] taigi jie gali efektyviai [sekti ir automatizuoti jų kasdienes išlaidas].
2. Papasakok puikią istoriją
Papasakokite istoriją apie savo verslo prekės ženklą. Kodėl jūsų verslas daro tai, ką daro. Komanda. Tavo motyvacija. Šie dalykai yra būdas įkvėpti žmones pasitikėti jūsų sprendimu, kai jie tiesiog jaučia aistrą, kurią, jūsų manymu, jaučia jūsų verslas - tai gali būti tikrai užkrečiama.
3. Sprendimai
Kiekvienas pardavimo žingsnis yra tam tikros problemos sprendimas. taip, norite išdėstyti problemas, ir kaip jūsų sprendimas galėtų jas efektyviai spręsti.
4. Parodykite jiems įrodymą
Puiku kalbėti, bet svarbiau parodyti. Tai yra mantra tarp grafikos dizainerių, "parodyk man, nesakyk man. Čia, norite atsakyti į jų klausimą, „Kodėl turėčiau tavimi tikėti?Ir tai galite padaryti įvairiais būdais.
- Jūs, priešingai. Konkurentai - Kokiais būdais esate geresnis už varžybas? Arba, koks tavo konkurencinis pranašumas? Surinkite tikrus faktus apie šį klausimą ir pateikite jį. Norite jiems parodyti, kad tikrai žinote, ką darote.
- Atsiliepimai - Daugeliui žmonių gali būti neįdomūs jūsų sprendimai, išskyrus tai, kad kiti žmonės tai priėmė. Žmonės nenori per daug galvoti, bandydami išsiaiškinti, kodėl jiems jums reikia. taip, jūs tiesiog parodote jiems kitų žmonių komentarus ar atsiliepimus naudodamiesi jūsų sprendimu, ir kaip jie tai myli.
- Tyrimo duomenys - Kokius patikrintus faktus sužinojote apie savo sprendimą? Kokius duomenis turite, tik įdomu pastebėti, kad vienareikšmiškai išryškėja geriausia jūsų verslo pusė?
5. Raginimas veikti
Tai baigiamoji dalis. Kas yra tikrai svarbu. Jei neturite raginimo veikti, jūs neturite pardavimo pikio. Neturi penkių, arba dešimt dalykų, kuriuos norite padaryti savo perspektyvas.
Tiesiog turėk vieną, ir pateikite jiems. Galbūt norėsite juos nusipirkti, arba prisiregistruoti prie adresų sąrašo, ar kažkas kita. Bet visada, visada susiaurinkite tai tik iki vieno dalyko.
Tai tikrai svarbu atkreipti į tai, kai lipiate, kaip ir jūsų raginimas veikti, jūs neturite per daug pasirinkti. Jei turite per daug produktų, rizikuojate, kad jūsų perspektyvos kenčia nuo „analizės paralyžiaus“. Ir, jie gali net nenorėti eiti toliau su mąstysena, „Tai tiesiog sunkus darbas.“