Peļņas norma ir ideāls rādītājs, lai noteiktu, cik auglīgs ir jūsu bizness. Konkurence un klientu cerības aug, tikmēr, peļņas līmenis gūst triecienu. Klientiem ir plašas iespējas iegādāties.
Izveidojiet vajadzību starp klientiem un pēc tam piepildiet to ar saviem pakalpojumiem. Peļņas līmenis palielināsies tikai tad, ja jūs pārdodat tos pašus produktus tirgū un nopelnīsit piecas līdz desmit reizes lielāku peļņu nekā jūsu konkurenti.
Jūsu mērķis ir maksimāli izmantot savu biznesu. Ja jūsu biznesā nav izaugsmes, ir pienācis laiks kaut kādām pārmaiņām. Šeit ir daži padomi, kā ātrāk pārdot savus produktus un palielināt peļņas līmeni:-
1- Esošie klienti ir labākais peļņas avots.
Tā ir cilvēciska tieksme, ka mēs aizmirstam novērtēt to, kas mums jau ir. Ir svarīgi, lai vienreizējie klienti būtu atkārtoti klienti. Viņi jau ir nobaudījuši jūsu pakalpojumus, tāpēc būs vieglāk pārliecināt viņus pirkt no jums vairāk. Arī pēc pētījumiem, šie klienti mēdz tērēt vairāk un ir atvērtāki jaunu produktu un pakalpojumu izmēģināšanai.
Šīs ir dažas lietas, kuras varat mēģināt palielināt savu peļņu no esošās klientu bāzes:-
- Veiciniet klientu novirzīšanas programmu- Palūdziet apmierinātiem klientiem ieteikt jūsu uzņēmumu vai pakalpojumus saviem draugiem. Apmaiņā pret labvēlību piešķiriet viņiem dažus atlīdzības punktus vai piedāvājumus. Piemēram, kāda atlaide, ko viņi var izmantot nākamajam pirkumam vai bezmaksas piegāde.
- Lūdziet atsauksmes- No mutes mutē ir ļoti svarīgi. Pirms jebkura produkta vai pakalpojuma iegādes klientiem ir ieradums par to meklēt tiešsaistē. Varat lūgt viņiem aizpildīt īsas aptaujas vai rakstīt atsauksmes. Labas atsauksmes veicinās jūsu uzņēmējdarbību. Bet neļaujiet sliktajai atsauksmei jūs demoralizēt, strādājiet pie tiem, lai tie kļūtu labāki.
- Follow up – Sazinieties ar saviem klientiem. Nosūtiet viņiem automatizētus e-pasta ziņojumus par jaunākajiem piedāvājumiem, jaunākie palaišanas gadījumi, lielas atlaides, lai mudinātu viņus iegādāties produktus no jums. Labs veids ir arī īpašas dāvanas klientiem, piemēram, atlaižu kuponu sūtīšana.
- Klientu attiecību veidošana – To build long-term relationships with customers, svarīga ir personiskā mijiedarbība. Ja viņi ilgu laiku nav pirkuši, jautājiet viņiem iemeslu, piemēram, vai viņi nav apmierināti ar pakalpojumiem vai kas tas ir. Arī dzimšanas dienas atlaižu vai jubilejas dāvanu nosūtīšana, kad viņi pasūta konkrētajā mēnesī vai datumā, piešķir klientam personisku pieskārienu, kas liek klientam justies īpašiem..
2- Nodrošiniet lieliskus pakalpojumus
Lieliskas klientu pieredzes radīšana ir nepieciešamība. Uzņēmējdarbība vairs nav tikai produktu pārdošana, visi pārdod viena veida produktus, kāpēc pircējam būtu jāizvēlas jūs? Jūsu pakalpojumi atšķir jūs no konkurentiem.
- Assist your customers – Vienmēr izmēģiniet jaunus veidus, kā sadarboties ar klientiem, lai vienmēr būtu viņu prātā. Produktu vaicājumu risināšana ir ļoti labs veids, kā palīdzēt viņiem iegādāties. tāpat, palīdziet viņiem atrast ideālu kleitu kādam gadījumam. Šī papildu palīdzība liks viņiem palikt pie jūsu pakalpojumiem.
- Apmāciet savus darbiniekus- Laba darbinieku apmācība ir tikpat svarīga kā labu produktu pārdošana. Zinoši un efektīvi darbinieki labāk palīdzēs jūsu klientiem. Pasta klientu apkalpošana ir ļoti svarīga. Jābūt vienkāršai atgriešanas un atmaksas politikai. Izveidojiet labu klientu apkalpošanas komandu, lai palīdzētu viņiem pa tālruni vai tiešsaistes tērzēšanā.
3- Pilnībā izmantojiet Tehnoloģiju
Automatizācija ir izplatīta tendence katrā biznesā, ir nepieciešams ieguldīt pareizā veida programmatūrā. Sākotnējās izmaksas var būt augstas, taču arī ilgtermiņa peļņas līmenis ir augsts. Jaunā laikmeta tehnoloģijām ir milzīgas priekšrocības, jebkura veida problēmai ir tehnisks risinājums, lai tā būtu vadība, efektivitāti, komunikācija, inovācijas, vai jebko citu.
Tagad tirgū ir daudz programmatūras, un labākās programmatūras atrašana patiešām kļūst mulsinoša. EMERGE App ir ļoti labs risinājums, ja vēlaties pilnībā automatizēt savu biznesu. Tas ir aptverošs krājumu pārvaldības lietotne maziem uzņēmumiem, kas pārvalda visu biznesu no inventāra līdz noliktavai līdz grāmatvedībai. Un pats labākais ir tas, ka tas ir piemērots visu veidu uzņēmējdarbībai, neatkarīgi no tā, vai tā ir tradicionālā vai e-komercija, vai piegādes bizness.
4- Tādu pārdošanas metožu ieviešana kā papildpārdošana un savstarpēja pārdošana
Šīs divas metodes ir ļoti labas metodes, kā likt klientam tērēt vairāk. Papildpārdošana nozīmē iegādātā produkta modernizētas versijas pārdošanu. Vienkārši papildu pārdošanas piemēri, like a fast-food restaurant menu, piedāvā papildu piedevas picai par papildu samaksu vai tiešsaistes programmatūru, kas ir pieejama bez maksas, lai piekļūtu visām funkcijām, kas klientiem ir jāiegādājas.
Un šķērspārdošana nozīmē saistītu produktu pārdošanu. Piemēram, pārdodot mobilo tālruni un tā vāciņu vai pārdodot kameru kopā ar atmiņas karti par labākām cenām.
Lai palielinātu vidējo pasūtījuma vērtību, ir nepieciešamas dažas lietas:-
- Izpētiet, kuriem produktiem, ja tie ir apvienoti kopā, ir lielāka iespēja tikt pārdotiem. Tāpat kā nepieciešamo piederumu komplektēšana.
- Izprotiet pircēja pieredzi un budžetu un pēc tam mēģiniet veikt papildu pārdošanu.
- Stratēģiski ievietojiet produktus savā veikalā.
- Neapvienojiet produktus, ja cenas ir pārāk augstas.
- Tāpat nepiespiediet klientus pārāk daudz.
- Lieciet klientiem saprast, kā papildu produktu iegāde viņiem būs izdevīga.
- Piedāvājiet paralēlus salīdzinājumus un ļaujiet viņiem apzināties risku neiegādāties produktus.
Padoms 5: Bezmaksas mārketinga tehnoloģijas
Līdz ar pieaugumu sociālie mēdiji, produktu tirdzniecība ir kļuvusi vienkāršāka kā nekad agrāk. Ir zināms, ka Instagram nodrošina maksimālu pārdošanas apjomu. Katrā sociālo mediju vietnē ir nepieciešama aktīva klātbūtne un pastāvīga saikne ar klientiem. Varat arī sazināties ar sociālo mediju ietekmētājiem, nosūtiet viņiem bezmaksas produktu paraugus. Un lūdziet viņus publicēt savus pārskatus par jūsu uzņēmuma pakalpojumiem.
Sazinieties ar uzņēmumiem, kas nav jūsu konkurenti, un mērķējiet uz to pašu klientu bāzi. Veidlapa kopuzņēmumi ar viņiem. Piemēram, Valentīna dienā sadarbojieties ar restorānu, drēbes no jūsu veikala, un vakariņas pārim restorānā.
Pēdējais padoms!
Kā līderim ir skaidri mērķi un esi orientēts uz rezultātu. Nosakiet savas prioritātes, mēģiniet koncentrēties, un nodrošināt vislielākās pūles un uzmanību ienesīgākajiem klientiem un produktiem. Atbrīvojieties no uzdevumiem, kas jūsu uzņēmumam nenes peļņu. Jums nav jāsper lieli soļi, nelielas izmaiņas var radīt efektīvas izmaiņas un palīdzēt palielināt peļņas līmeni.
nav nekādu garantiju, ja nākamreiz jāparedz precīza cena Campus ražošana no Peksels