nauda ir tieši tas, kas biznesu virza, un uzņēmumam, kura izdevumi pārsniedz ienākumus, ir jācieš nožēlojama nāve.
Uzņēmējdarbības vadīšana prasītu daudz resursu un noteikti mudinātu jūs apgūt lietas, kuras jūs nebūtu zinājis, ja jums būtu ērti strādāt priekšnieka labā, un viens no veidiem, kā tas jūs stiepj, ir tad, kad jums vienkārši ir grūti gūt ievērojamus ieņēmumus jūsu biznesā.
Tas liek jums dziļi un dziļi domāt, kā to panākt.
Interesanti, Man ir tikai tas, kas jums nepieciešams. Šajā rakstā, Es parādīšu lieliskus veidus, kā palielināt ieņēmumus no mazajiem uzņēmumiem, izmantojot tikai 4 P’s - the 4 P, kas veicinās jūsu mazā biznesa pārdošanas apjomus. Es iemācījos šos 4P veiksmīgas pārdošanas no Klarkas Kegli, un tas ir ļoti ietekmējis manu dzīvi un biznesu.
Dosimies pie biznesa!
1. Solījums
Jums patiešām ir jādod savam klientam, kam ticēt, ja jūs patiešām vēlaties pārdot savu klientu. Mērķējot uz savu klientu, paturiet tos aiz līkuma, apsolot, ka kāds produkts, kuru jūs tos pārdodat, tiks atrisināts, un esat spēris lielu soli pārdošanas virzienā uz savu klientu.
Ļaujiet šim solījumam atsaukties uz emocijām, un tie nav tikai vārdi. Esiet dižens ar saviem žestiem un lieciet viņiem ticēt tam, ko jūsu produkts var apmierināt.
Tas ir iespējams pirmo reizi, izmantojot sliktus produktus, taču to izdarīt divreiz var būt grūti. tā, vēlaties pārliecināties, vai jums patiešām ir saturs, kas nepieciešams jūsu klientiem.
2. Bilde
Krāsojiet attēlu, kurā jūsu klienta prātā ir daudz emociju. Nesāciet vainot par savu produktu tehniskajām īpašībām, un sāciet gleznot attēlu ar scenārijiem, kas attiecas uz jūsu klientu, un faktiski var ietekmēt.
Kā piemēru var minēt scenāriju, kurā. A vēlas pārdot pildspalvu kungam. B. un kungs. A saka: “Iedomājieties, ka jūs vienkārši vēlaties parakstīt lielu darījumu, kas iezīmē pagrieziena punktu jūsu dzīvē, un jūs visi esat satraukti. Bet tāpat kā jūs nokļūstat kabatā, jūs izvelciet lētu pildspalvu, kas vienkārši nedarbojas, kā tu parādīsies visiem apkārtējiem? Bet iedomājies zīmēšanu no savas kabatas, tāda lieliska pildspalva kā šī; lieliska lodīšu pildspalva, kas stāsta visiem, 'Es tam sagatavojos!', kā tu tajā brīdī justos?"
Tikko izdarītais ir veiksmīgi nokrāsots attēls ar daudz emocijām ap kaut ko tik mazu kā pildspalvu - tas ir, kā gleznot attēlu.
3. Pierādījums
Mēs dzīvojam pasaulē, kur daudzi cilvēki vienkārši runā, runāt, runāt. Saruna ir lēta, un jūsu klients to zina. tā, kad nākamreiz pārdosit, nerunā tikai, bet parādiet viņiem, kā tas darbojas. Nesakiet viņiem, ka jūsu produkts ir labākais, parādiet viņiem, ka jūsu produkts ir labākais. Nesaki viņiem, kā tas darbojas, parādiet viņiem, kā.
4. Piķis
tagad, šī ir tā daļa, kurā jūs sakāt viņiem tikai to, ko vēlaties, lai viņi dara. Šī ir visa procesa noslēdzošā daļa. tā, šeit, vienkārši pasakiet viņiem, cik daudz šis produkts darbojas, vai kā viņi var iegūt visu, ko pārdodat, un jums ir lieliski iet!.
Vienmēr dariet visu iespējamo, lai ierobežotu to produktu skaitu, kurus vēlaties parādīt klientam, lai jūs tos neuzspiestu analīzes paralīzē, un viņi vienkārši neizdara nekādu izvēli.
Neaizmirstiet nevienu no šīm darbībām, kā arī, neizlaidiet nevienu no iepriekš uzskaitītajām darbībām. Nesteidzieties ar katru klientu, un neaizmirstiet efektīvi izmantot emocijas. Tomēr esiet piesardzīgs, jūs nevēlaties izskatīties nekaunīgs, parādoties “pārāk emocionāls”. Glabājiet lietas viegli.