Sama ada baru atau lama, setiap perniagaan menginginkan beberapa bentuk pertumbuhan dan pengembangan untuk terus berniaga - dan hakikat utama dari semua perniagaan adalah kesinambungan. Proses kesinambungan dalam perniagaan melibatkan idea pertumbuhan, kepelbagaian, pengembangan, dan penggabungan dan pemerolehan antara lain.
Catatan ini diarahkan untuk menjelaskan konsep asas pertumbuhan perniagaan, kepelbagaian, dan pengembangan serta penggabungan dan pengambilalihan.
Konsep pertumbuhan perniagaan
Pertumbuhan perniagaan diukur dari segi jumlah penjualan dan kemampuan syarikat untuk memenuhi keperluan pelanggan melalui produk yang memuaskan. Dan satu-satunya cara bagi syarikat untuk memastikan bahawa orang di luar sana menerima dan menggunakan sepenuhnya produk dan perkhidmatannya adalah apabila terdapat peningkatan penjualan. Sama ada pelanggan baru atau sedia ada, semakin banyak produk yang dijual semakin banyak perniagaan pasti melakukan sesuatu yang betul.
Apabila penjualan produk mula merosot, syarikat cuba menyelamatkan perniagaannya dengan mengenal pasti bakal pelanggan lain dalam pasaran tertentu atau di kawasan geografi baru.
Menambah pelanggan baru dengan pelanggan sedia ada dapat memperluas asas perniagaan dan dapat meningkatkan keteguhan perniagaan. Tetapi di mana menjangkau dan mengusahakan pelanggan baru di kawasan geografi baru terlalu padat modal dan hampir mustahil, perniagaan mungkin memutuskan untuk mengemas semula produk yang ada untuk pelanggan yang ada.
Mengemas semula produk lama untuk pelanggan yang ada mungkin merupakan perkara terbaik untuk menyelamatkan perniagaan di mana menjadi jelas bahawa membangun dan melancarkan produk baru cukup mahal dan tidak dapat dilakukan.
Mengemas semula atau mengubah rupa produk lama biasanya menyelesaikan masalah penurunan penjualan dan meningkatkan perlindungan pelanggan baru dan lama. Tetapi harus ada iklan dan publisiti yang cukup untuk memberi peringatan kepada pelanggan bahawa produk yang dikemas semula adalah produk lama yang sama yang selalu mereka kenal dan gunakan.
Konsep kepelbagaian perniagaan
Kepelbagaian biasanya memerlukan idea untuk mengembangkan produk baru untuk melayani pelanggan yang sama di pasaran tertentu atau pelanggan baru di kawasan geografi baru. Sebagai contoh, perniagaan yang menghasilkan ubat gigi boleh berubah menjadi penghasil berus gigi atau ubat kumur lain untuk menjangkau pelanggan yang sama.
Adalah selalu terbaik untuk mempelbagaikan atau mengembangkan atau mencantumkan produk baru atau pasaran baru di mana reputasi perniagaan dan produk sedia ada telah diketahui sehingga memanfaatkan jenama produk lama yang berkualiti dan muhibah pelanggan lama untuk memajukan perniagaan.
Konsep pengembangan perniagaan - penggabungan dan pengambilalihan
Penggabungan melibatkan penyatuan dua atau tiga perniagaan serupa untuk membentuk keseluruhan korporat baru. Ia seperti ketika dua perniagaan serupa menggabungkan sumber mereka bersama untuk bekerja untuk tujuan bersama dan objektif bersama dengan satu nama dan pengurusan.
Di mana dua pesaing perniagaan berdesak untuk pelanggan terhad, mereka mungkin memutuskan untuk bergabung bersama sebagai satu perniagaan di bawah pengurusan yang dibina semula untuk menguasai pasaran.
Perolehan, sebaliknya, melibatkan jumlah pembelian satu perniagaan yang sakit oleh perniagaan yang lebih kuat. Pemerolehan mungkin melibatkan pembelian secara langsung atau pengambilalihan satu perniagaan oleh perniagaan yang lain, dan mungkin juga bermaksud pemerolehan saham majoriti syarikat lain sebagai pertukaran wang tunai dan sekuriti.