pieniądze jest tym, co napędza działalność firmy, a firma, która ma więcej wydatków niż zarobki, po prostu poniesie nieszczęśliwą śmierć.
Prowadzenie firmy wymagałoby wielu zasobów i zdecydowanie rozciągnęłoby cię na naukę rzeczy, których nie wiedziałbyś, gdybyś czuł się komfortowo pracując dla szefa, a jednym ze sposobów, w jaki cię to rozciąga, jest utrata znacznych przychodów w Twojej firmie.
To popycha cię do zastanowienia się, jak to osiągnąć.
co ciekawe, Mam tylko to, czego potrzebujesz. W tym artykule, Pokażę Ci świetne sposoby na zwiększenie dochodów małych firm za pomocą just 4 P's - the 4 P, które zwiększą sprzedaż Twojej małej firmy. Nauczyłem się tego 4P udanej sprzedaży od Clarka Kegleya, i wywarło to ogromny wpływ na moje życie i działalność.
Przejdźmy do interesów!
1. Obietnica
Musisz dać klientowi coś, w co można uwierzyć, jeśli naprawdę chcesz go sprzedać. Celując w klienta, trzymaj ich uzależnionych od obietnicy rozwiązania dowolnego produktu, który sprzedajesz, i zrobiłeś duży krok w kierunku sprzedaży klientowi.
Niech ta obietnica przemówi do emocji, i nie mogą być zwykłymi słowami. Bądź wspaniały w swoich gestach i spraw, aby wierzyli w to, co twój produkt może zadowolić.
Można to zrobić za pierwszym razem ze złymi produktami, ale zrobienie tego dwa razy może być trudne. Więc, chcesz mieć pewność, że naprawdę masz treści, których potrzebują Twoi klienci.
2. Obrazek
Pomaluj obraz z wieloma emocjami w umyśle klienta. Nie zaczynaj gadać o technicznych cechach swoich produktów, i zacznij malować obraz zawierający scenariusze odnoszące się do twojego klienta, i może faktycznie wywrzeć wpływ.
Przykładem jest scenariusz, w którym Pan. A chce sprzedać długopis Panu. b. i pan. A mówi: „Wyobraź sobie, że chcesz podpisać ważną umowę, która stanowi punkt zwrotny w twoim życiu, i wszyscy jesteście podekscytowani. Ale gdy tylko sięgniesz do kieszeni, wyciągasz tanie pióro, które po prostu nie działa, jak będziesz wyglądać dla wszystkich wokół ciebie? Ale wyobraź sobie rysunek z kieszeni, takie świetne pióro; świetny długopis, to mówi wszystkim, „Przygotowałem się na to!’, jak byś się czuł w tym momencie?"
To, co właśnie zrobiłeś, to z powodzeniem pomalowanie obrazu z dużą ilością emocji wokół czegoś tak małego jak długopis - oto jak namalować obraz.
3. Dowód
Żyjemy w świecie, w którym wiele osób po prostu rozmawia, rozmowa, rozmowa. Rozmowa jest tania, a twój klient to wie. Więc, kiedy następnym razem sprzedajesz, nie mów tylko, ale pokaż im, jak to działa. Nie mów im, że Twój produkt jest najlepszy, pokaż im, że Twój produkt jest najlepszy. Nie mów im, jak to działa, pokaż im, jak to zrobić.
4. Smoła
Teraz, w tej części mówisz im, co chcesz, żeby zrobili. To końcowa część całego procesu. Więc, tutaj, po prostu powiedz im, jak bardzo ten produkt działa, lub w jaki sposób mogą uzyskać wszystko, co sprzedajesz, i jesteś świetny do wyjścia!.
Zawsze staraj się ograniczać liczbę produktów, które chcesz pokazać swojemu klientowi, aby nie popaść ich w paraliż analizy, i po prostu nie dokonują żadnego wyboru.
Nie zapomnij też o żadnym z tych kroków, nie pomijaj żadnego z powyższych kroków. Nie spiesz się z każdym klientem, i nie zapomnij efektywnie wykorzystywać emocji. Bądź jednak ostrożny, nie chcesz wyglądać bezczelnie, wyglądając „zbyt emocjonalnie”. Utrzymuj światło.