Sprzedaż jest jak sztuka, w której ludzie chcą opowiedzieć historię i połączyć się emocjonalnie z wartością. Sprzedaż jest tak samo jak nauka, ponieważ potrzebuje konkretnych i odpowiednich informacji, aby przekonać.
Ale wiele osób kuli się i bardzo denerwuje, szukając perspektywy, że po prostu cały proces sprzedaży będzie kwaśny. To już nie musisz być Ty, ponieważ zamierzam pokazać wam niesamowite sposoby, w jakie można wystawić perspektywę i wylądować na tej sprzedaży.
1. Propozycja wartości
Upewnij się, że jasno określasz, w co się interesujesz. Chcesz, aby uświadomili sobie, na czym polega specjalizacja, i dlaczego jesteś najlepszą osobą do prowadzenia interesów.
I, możesz użyć bardzo prostej formuły, którą ci pokażę.
[Nazwa firmy] pomaga [Grupa docelowa] z [Usługi] więc oni mogą [Korzyści]. I proszę bardzo!
Szybki przykład, „[XYZ] pomaga [przedsiębiorcy i właściciele firm] z [oprogramowanie] aby mogli skutecznie [śledź i automatyzuj ich codzienne wydatki].
2. Opowiedz wspaniałą historię
Opowiedz historię o marce swojej firmy. Dlaczego Twoja firma robi to, co robi. Drużyna. Twoja motywacja. Te rzeczy mają sposób na zainspirowanie ludzi do zaufania w Twoim rozwiązaniu, kiedy odczuwają pasję, jaką wydajesz się mieć dla swojego biznesu - to może być naprawdę zaraźliwe.
3. Rozwiązania
Każda oferta sprzedaży rozwiązuje konkretny problem. Więc, chcesz zgłosić problemy, i jak Twoje rozwiązanie skutecznie je rozwiąże.
4. Pokaż im dowód
Wspaniale jest rozmawiać, ale ważniejsze do pokazania. I to jest mantra wśród grafików, "Pokaż mi, nie mów mi ”. Tutaj, chcesz odpowiedzieć na ich pytanie, „Dlaczego mam ci wierzyć?”I możesz to zrobić na różne sposoby.
– You Vs. Konkurentów - Pod jakim względem jesteś lepszy od konkurencji? Lub, jaka jest twoja przewaga konkurencyjna? Zdobądź prawdziwe fakty dotyczące tego pytania i przedstaw je. Chcesz im pokazać, że naprawdę wiesz, co robisz.
– Testimonials - Wiele osób może nie być zainteresowanych Twoimi rozwiązaniami, z wyjątkiem innych osób, które je zaakceptowały. Ludzie nie chcą za dużo myśleć, próbując dowiedzieć się, dlaczego cię potrzebują. Więc, po prostu pokazujesz im komentarze innych osób lub referencje za pomocą swojego rozwiązania, i jak to uwielbiają.
– Research data - Jakie sprawdzone fakty dowiedziałeś się o swoim rozwiązaniu? Ciekawe, jakie dane posiadasz, które wyjątkowo podkreślają najlepszą stronę Twojej firmy?
5. Wezwanie do działania
To jest część końcowa. Co jest naprawdę ważne. Jeśli nie masz wezwania do działania, nie masz oferty sprzedaży. Nie mam pięciu, lub dziesięć rzeczy, które chcesz zrobić dla swoich potencjalnych klientów.
Tylko jeden, i przedstaw im to. Możesz chcieć je kupić, lub zarejestruj się na liście mailingowej, albo coś innego. Ale zawsze, zawsze zawęź to do jednej rzeczy.
Bardzo ważne jest, aby pamiętać, że podczas pitchingu, podobnie jak wezwanie do działania, nie możesz dawać zbyt wielu możliwości. Jeśli masz za dużo produktów, ryzykujesz, że potencjalni klienci cierpią na „paraliż analityczny”. I, mogą nawet nie chcieć iść dalej z myśleniem, „Jest to po prostu ciężka praca.”