Novo ou antigo, toda empresa deseja que alguma forma de crescimento e expansão continue nos negócios - e a essência última de todas as empresas é a continuidade. O processo de continuidade nos negócios envolve a ideia de crescimento, diversificação, expansão, e fusão e aquisição entre outras coisas.
Este post é voltado para explicar os conceitos básicos de crescimento dos negócios, diversificação, expansões e fusões e aquisições.
O conceito de crescimento dos negócios
O crescimento de um negócio é medido em termos de volume de vendas e a capacidade da empresa de atender às necessidades dos clientes por meio de produtos satisfatórios. E a única maneira de uma empresa ter certeza de que as pessoas lá fora aceitam e utilizam totalmente seus produtos e serviços é quando há um aumento nas vendas. Se clientes novos ou existentes, quanto mais produtos são vendidos, mais uma empresa tem certeza de que está fazendo algo certo.
Quando as vendas do produto começam a diminuir, uma empresa tenta salvar seus negócios identificando outros clientes em potencial em um determinado mercado ou em novas áreas geográficas.
Adicionar novos clientes aos já existentes pode ampliar a base de um negócio e reforçar a solidez de um negócio. Mas onde alcançar e cultivar novos clientes em novas áreas geográficas é muito intensivo em capital e quase impossível, uma empresa pode decidir reembalar produtos existentes para clientes existentes.
A reembalagem de produtos antigos para clientes existentes pode ser a melhor coisa a fazer para salvar uma empresa, quando se torna aparente que o desenvolvimento e o lançamento de novos produtos são muito caros e fora do caminho.
A reembalagem ou modificação da aparência de produtos antigos geralmente resolve os problemas de queda nas vendas e aumenta o patrocínio de clientes novos e antigos. Mas deve haver anúncios e publicidade suficientes para alertar os clientes sobre o fato de que produtos reembalados são os mesmos produtos antigos que sempre conheceram e usaram.
O conceito de diversificação de negócios
A diversificação geralmente implica a idéia de desenvolver novos produtos para atender os mesmos clientes em um determinado mercado ou novos clientes em uma nova área geográfica. Por exemplo, uma empresa que produz creme dental pode diversificar-se para produzir escovas de dentes ou outro enxaguatório bucal para alcançar os mesmos clientes.
É sempre melhor diversificar, expandir ou ramificar-se em novos produtos ou novos mercados em que a reputação de uma empresa e os produtos existentes sejam conhecidos, de modo a alavancar as marcas de qualidade de produtos antigos e a boa vontade de clientes antigos para levar os negócios adiante.
O conceito de expansão de negócios - fusões e aquisições
A fusão envolve a união de dois ou três negócios semelhantes para formar um novo todo corporativo. É como quando duas empresas semelhantes combinam seus recursos para trabalhar com objetivos comuns e objetivos mútuos sob um único nome e gerenciamento.
Onde dois rivais comerciais disputam clientes limitados, eles podem decidir se unir como um único negócio sob gestão reconstruída para dominar o mercado.
Aquisição, por outro lado, envolve a compra total de um negócio doente por outro negócio mais forte. Uma aquisição pode envolver a compra direta ou a aquisição completa de uma empresa por outra, e também pode significar a aquisição das ações majoritárias de outra empresa em troca de dinheiro e valores mobiliários.