Vender é como arte, onde as pessoas querem contar uma história e se conectar emocionalmente com valor. Vendas também é como a ciência, porque precisa de informações específicas e relevantes para convencer.
Mas muitas pessoas se encolhem e ficam muito nervosas ao apresentar uma perspectiva de que isso apenas azeda todo o processo de vendas. Não precisa mais ser você, como mostrarei maneiras incríveis de apresentar uma perspectiva e conseguir essa venda.
1. Proposta de valor
Certifique-se de deixar claro o que você ou sua empresa fazem.. Você quer que eles percebam o que é especializado, e por que você é a melhor pessoa para fazer negócios.
E, você poderia usar uma fórmula muito simples, eu vou lhe mostrar.
[Nome da empresa] ajuda [Público-alvo] com [Serviços] então eles podem [Benefícios]. E lá vai você!
Exemplo rápido, "[XYZ] ajuda [empresários e empresários] com [Programas] para que eles possam efetivamente [rastrear e automatizar suas despesas diárias].
2. Conte uma ótima história
Conte uma história sobre a marca da sua empresa. Por que sua empresa faz o que faz. O time. Sua motivação. Essas coisas têm uma maneira de inspirar as pessoas a confiarem em sua solução quando sentem a paixão que você parece ter pelos seus negócios - isso pode ser realmente contagioso.
3. Soluções
Todo discurso de vendas tem como objetivo solucionar um problema específico. assim, você quer declarar problemas, e como sua solução os enfrentaria efetivamente.
4. Mostre a eles a prova
É ótimo conversar, mas mais importante para mostrar. E este é um mantra entre designers gráficos, "mostre-me, não me diga. " Aqui, você quer responder a pergunta deles, "Por que eu deveria acreditar em você?"E você pode fazer isso de várias maneiras.
- Você Vs. Concorrentes - De que maneira você é melhor que a concorrência? Ou, qual é a sua vantagem competitiva? Conheça fatos reais sobre essa questão e apresente-a. Você quer mostrar a eles que realmente sabe o que está fazendo.
- Testemunhos - Muitas pessoas podem não estar interessadas em suas soluções, exceto que outras pessoas a aceitaram. As pessoas não querem pensar muito em tentar descobrir por que precisam de você. assim, você apenas mostra a eles os comentários ou depoimentos de outras pessoas usando sua solução, e como eles adoram.
- Dados de pesquisa - Quais fatos testados você descobriu sobre sua solução? Quais dados você possui que são interessantes de observar que destacam de maneira exclusiva o melhor lado da sua empresa?
5. Apelo à ação
Esta é a parte final. O que é realmente importante. Se você não tem uma frase de chamariz, você não tem um discurso de vendas. Não tem cinco, ou dez coisas que você deseja que seus clientes potenciais façam.
Apenas tenha um, e apresentar a eles. Você pode querer que eles comprem, ou inscreva-se em uma lista de discussão, ou alguma outra coisa. Mas sempre, sempre reduzi-lo a apenas uma coisa.
É realmente importante notar que ao lançar, assim como sua frase de chamariz, você não deve dar muitas opções. Se você tem muitos produtos, você arrisca suas perspectivas de sofrer de "paralisia da análise". E, eles podem nem querer ir mais longe com a mentalidade, "Este é apenas um trabalho árduo de usar."