Quando se trata da venda de uma empresa, há muito mais a considerar que uma transação financeira e uma assinatura na linha pontilhada. O processo de vendas em si pode variar muito de comprimento, de vendas a curto prazo de 6 meses para vendas de longo prazo de até 12 meses ou mais.
Antes de decidir colocar um negócio no mercado, qualquer proprietário deve consolidar suas razões para o fazer, se perguntando por que eles querem vender-se antes de fazer quaisquer outras decisões. Há uma variedade de razões pelas quais os empresários decidem vender seus negócios, estes incluem a reforma do trabalho, lucrando com o capital, crescimento acelerado, empresas superando skillset do proprietário ou simplesmente movendo para um novo empreendimento.
Há muitos passos a tomar durante todo o processo de vendas. Nós já delineou o mais importante para ajudá-lo a obter uma vantagem inicial. Se você precisar de ajuda de profissionais, BCMS fornecer serviços de aconselhamento hipoteca para as empresas que procuram vender.
Preparação é chave
Nunca é cedo demais para começar o processo de preparação. de fato, você deve dedicar pelo menos 3 meses a esta fase da operação, isso fará com que o processo funcionar tão bem quanto possível, como você pode remover todas as bandeiras vermelhas e surpresas desagradáveis que podem ter enfrentado o comprador.
As coisas mais importantes que você precisa considerar durante o processo de preparação são:
- Identificar os PSU do negócio que irá apelar para um potencial comprador.
- Considere recrutar um especialista para ajudar com o conselho legal e devida diligência.
- Mantenha-se focado no crescimento do negócio e continuar a executar o negócio como se você não estivesse indo para vender.
- Prepare a papelada, incluindo obras, propriedade intelectual, contratos, e acordos.
- Faça alguma pesquisa de mercado para ganhar inteligência indústria.
Encontrar o comprador certo para o seu negócio
Assim como há uma variedade de razões que um proprietário pode querer vender um negócio, há muitos a respeito de porque adquirentes vai querer comprar uma empresa já existente. Um negócio existente já tem uma marca estabelecida com fluxo de caixa existentes e receita, há benefícios de uma lista de contatos pré-existente no setor da região. Os funcionários já foram treinados, há uma base de clientes existente e comprar um negócio existente remove “barreiras à entrada”, o que é particularmente importante em um hard-to-entrar ou mercado especialista.
A fim de garantir a encontrar o comprador certo para o seu negócio é importante para construir uma relação positiva com o potencial comprador e um certo nível de confiança. Você também deve contar com um representante legal como vender um negócio requer a aquisição de um advogado corporativo experiente.
Pós-Venda
O plano de pós-venda de ação deve começar no início do processo. Uma vez que os contratos foram trocados, o proprietário da empresa ex-necessita a garantia de que o seu capital e seu futuro está protegida e é, assim sendo, vital que eles determinar o custo de seus planos pós-venda.
Quanto mais conhecimento você é antes de você ter o seu negócio para o mercado, o mais fácil a transação será. Por que não continuar a conversa usando a hashtag #SellSavvy.