O afacere nu poate supraviețui pe piață competitivă pentru mult timp, fără o strategie de marketing în loc. comarcajul
este o strategie de marketing proeminent, adoptat de multe întreprinderi aceste zile.

În co-branding sau parteneriat de brand, o alianță este formată printre multe companii pentru a vinde un anumit produs sau un serviciu. Acești parteneri sunt denumiți în calitate de parteneri de canal. Ele pot ajuta să accesați o bază de clienți mari și de a crește vânzările.

Partenerii de canale vor vinde produsele și serviciile în numele dvs.. Dar trebuie să țină cont de faptul că acestea sunt entități independente și nu angajaților dvs.. Asa de, pentru a le convinge în a rămâne asociat cu afacerea dvs. pentru mult timp, aveți nevoie pentru a dezvolta un program eficient de management al partenerului.

Puteți verifica Power2Motivate pentru a gestiona partenerii canalului dvs. mai eficient.

De ce ar trebui să alegeți partenerii de canal dreapta

Reducerea costurilor de vânzare

Fie că dețineți o afacere mică sau de a rula o mare corporație, este important pentru tine, pentru a reduce costul de vânzări. Costurile mai mici, mai mult venitul pe care îl puteți câștiga. In loc de a angaja un mare in-house echipa de vânzări, aveți posibilitatea să externalizeze sarcina partenerilor ale canalului.

Acest lucru va face sarcina mai ușoară pentru tine si pentru a reduce cheltuielile. Echipa de vânzări nu va avea nevoie pentru a vizita conduce în încercarea de a le converti în clienți, care este motivul pentru care puteți economisi cheltuielile de deplasare.

Reducerea costurilor de achiziție pentru clienți

Oamenii de afaceri trebuie să se concentreze pe creșterea bazei de clienți, astfel încât să supraviețuiască pe piața concurențială. in orice caz, dobândirea de noi clienti este o sarcină costisitoare și întreprinderile mici de multe ori este dificil de a obține aceste cheltuieli din cauza resurselor financiare limitate.

Partenerii de canal pot ajuta să dobândească noi clienți fără a rupe banca. Este pentru că ei au deja o rețea de client stabilit. Poti partener cu ei pentru a vinde produsele către clienții lor, la costuri reduse.

creşterea Vânzări

Partenerii de canal dreapta poate ajuta să crească vânzarea de produse sau servicii. Ei au acces la o rețea mare de clienți și pot vinde produsele la baza de clienți.

Acest parteneriat aduce beneficii afacerii dvs., precum și partenerii tăi. Puteți vinde produsele și serviciile la o gamă largă de clienți, întrucât partenerii tăi pot câștiga, de asemenea, mai multe venituri pentru afacerea lor.

creştere internațională

Fiecare om de afaceri dorește să își extindă activitatea pe piețele internaționale. in orice caz, nu este ușor de configurat afacerea într-un loc complet nou în cazul în care nimeni nu stie despre afacerea ta. Partenerii de canal pot ajuta să vă crește vânzările și veniturile prin direcționarea în funcție de piețele globale.

Uita-te pentru partenerii de canal localizate care vă pot ajuta să vindeți produsele sau serviciile dvs.. Ele pot ajuta să înțelegeți legile de afaceri locale precum și ajuta să depășească bariera lingvistică. Pe aici, puteți vinde produsele pe piețele internaționale, cu eforturi minime.

În întregime, un partener de canal poate ajuta să ajungeți la o piață la nivel de client și de a crește vânzările. in orice caz, trebuie să ia în considerare piața lor țintă de a alege partenerii potriviți pentru afacerea dvs..