Vânzarea este la fel ca arta în care oamenii vor să li se spună o poveste și să se conecteze la valoare din punct de vedere emoțional. Vânzările sunt la fel ca știința, deoarece au nevoie de informații specifice și relevante pentru a fi convingător.
Însă o mulțime de oameni se plesnesc și devin foarte nervoși la pitching către o perspectivă care face ca întregul proces de vânzare să devină acru. Aceasta nu mai trebuie să fii tu, pentru că îți voi arăta căi incredibile prin care poți genera o perspectivă și ateriza vânzarea respectivă.
1. Propunere de valoare
Asigurați-vă că lăsați clar în ce anume faceți dvs. sau afacerea dvs.. Vrei să îi faci să realizeze ce anume te specializezi, și de ce ești cea mai bună persoană cu care să faci afaceri.
Și, ai putea folosi o formulă foarte simplă pe care ți-o voi arăta.
[Numele Companiei] ajută [Public țintă] cu [Servicii] ca să poată [Beneficii]. Și acolo te duci!
Exemplu rapid, „[XYZ] ajută [antreprenori și proprietari de afaceri] cu [software-ul] astfel încât să poată efectiv [urmărește și automatizează cheltuielile lor zilnice].
2. Spune o poveste minunată
Povestește o poveste despre brandul afacerii tale. De ce afacerea ta face ce face. Echipa. Motivația ta. Aceste lucruri au un mod de a-i inspira pe oameni să aibă încredere în soluția ta atunci când simt doar pasiunea pe care par să o ai pentru afacerea ta - care poate fi cu adevărat contagioasă.
3. soluţii
Fiecare punct de vânzare este în jurul soluționării unei anumite probleme. Asa de, vrei să spui probleme, și modul în care soluția dvs. le-ar aborda în mod eficient.
4. Arată-le dovada
Este minunat să vorbim, dar mai important de arătat. Și aceasta este o mantră printre graficieni, "arătați-mi, nu-mi spuneți. Aici, vrei să răspunzi la întrebarea lor, „De ce să te cred?Și puteți face asta în diverse moduri.
- Tu Vs. concurenţii - În ce moduri ești mai bun decât concurența? Sau, care este avantajul dvs. competitiv? Obțineți fapte reale în jurul acestei întrebări și prezentați-o. Vrei să le arăți că știi cu adevărat ce faci.
- Mărturii - Este posibil ca o mulțime de oameni să nu fie interesați de soluțiile dvs., cu excepția altor persoane care au acceptat-o. Oamenii nu vor să se gândească prea mult la încercarea de a afla de ce au nevoie de tine. Asa de, le arăți comentariile sau mărturiile altor persoane folosind soluția ta, și cum o iubesc.
- Date de cercetare - Ce fapte testate ați aflat despre soluția dvs.? Ce date aveți este interesant de reținut, care scoate în evidență cea mai bună parte a afacerii dvs.?
5. Apel la acțiune
Aceasta este partea de închidere. Ceea ce este cu adevărat important. Dacă nu aveți un apel către acțiune, nu aveți un câmp de vânzări. Nu aveți cinci, sau zece lucruri pe care vrei să le facă perspectivele tale.
Doar ai unul, și să le prezinte lor. Poate doriți să le cumpărați, sau înscrierea la o listă de e-mailuri, sau altceva. Dar întotdeauna, întinde-l întotdeauna la un singur lucru.
Este cu adevărat important să rețineți că atunci când faceți pitching, la fel ca apelul la acțiune, nu trebuie să dai prea multe opțiuni. Dacă aveți prea multe produse, vă riscați potențialele care suferă de „paralizie de analiză”. Și, poate nici nu vor să meargă mai departe cu gândirea, „Este doar o muncă grea de folosit.”