Маржа прибыли — идеальный показатель для измерения того, насколько плодотворным окажется ваш бизнес.. Конкуренция и ожидания клиентов растут, тем временем, уровень прибыли падает. Клиенты имеют широкий выбор вариантов для покупки.
Создайте потребность среди клиентов, а затем заполните ее своими услугами. Уровни прибыли будут увеличиваться только тогда, когда вы продаете на рынке те же продукты и получаете в пять-десять раз больше прибыли, чем ваши конкуренты..
Ваша цель — максимально использовать свой бизнес. Если в вашем бизнесе нет роста, пришло время для некоторых изменений. Вот несколько советов о том, как быстрее продавать свою продукцию и максимизировать уровень прибыли.:-
1- Существующие клиенты – лучший источник прибыли.
Это человеческая склонность забывать ценить то, что у нас уже есть.. Важно сделать разовых клиентов постоянными. Они уже попробовали ваши услуги, так будет легче убедить их покупать у вас больше. Также согласно исследованиям, эти клиенты, как правило, тратят больше и более открыты для опробования новых продуктов и услуг..
Вот некоторые вещи, которые вы можете попробовать, чтобы максимизировать свою прибыль от существующей клиентской базы.:-
- Поощряйте реферальную программу клиентов- Попросите довольных клиентов порекомендовать ваш бизнес или услуги своим друзьям.. В обмен на услугу дайте им несколько бонусных баллов или предложений.. Например, какую-то скидку, которую они могут использовать при следующей покупке, или бесплатную доставку..
- Спросите отзывы- Из уст в уста очень важно. Прежде чем купить какой-либо товар или услугу, клиенты имеют привычку узнавать о них в Интернете.. Вы можете попросить их заполнить краткие опросы или написать отзывы. Хорошие отзывы будут продвигать ваш бизнес. Но не позволяйте плохому отзыву деморализовать вас, работать над ними, чтобы стать лучше.
- Follow up – Поддерживайте связь со своими клиентами. Отправлять им автоматические электронные письма о последних предложениях, последние запуски, высокие скидки, чтобы подтолкнуть их покупать товары у вас. Специальные подарки для клиентов также являются хорошим способом, как отправка купонов на скидку.
- Построение отношений с клиентами – To build long-term relationships with customers, личное общение важно. Если они долго не покупали, спросите у них причину, например, они не удовлетворены услугами или чем-то еще. Кроме того, отправка скидок на день рождения или подарков на годовщину при заказе в этот конкретный месяц или дату добавляет индивидуальный подход, который заставляет клиента чувствовать себя особенным..
2- Предоставлять отличные услуги
Создание отличного клиентского опыта является необходимостью. Бизнес больше не ограничивается продажей товаров, все продают одинаковые продукты, почему покупатель должен выбрать вас? Ваши услуги отличают вас от конкурентов.
- Assist your customers – Всегда пробуйте новые способы взаимодействия с клиентами, чтобы всегда быть в центре их внимания.. Решение их запросов о продуктах - очень хороший способ помочь им купить. подобно, помочь найти им идеальное платье для случая. Эта дополнительная помощь заставит их придерживаться ваших услуг.
- Обучите своих сотрудников- Хорошо обучать сотрудников так же важно, как продавать хорошие продукты. Знающие и эффективные сотрудники помогут вашим клиентам лучше. Почтовые службы очень важны. Должна быть простая политика возврата и возмещения. Создайте хорошую команду обслуживания клиентов, чтобы помочь им по телефону или в чатах..
3- В полной мере используйте технологии
Автоматизация – общая тенденция в каждом бизнесе, инвестирование в правильное программное обеспечение является необходимостью. Первоначальные затраты могут быть высокими, но долгосрочные уровни прибыли также высоки.. Технологии нового века имеют огромные преимущества, есть техническое решение для любой проблемы, будь то управление, эффективность, связь, инновации, или что-нибудь.
Сейчас на рынке много программного обеспечения, и найти лучшее действительно сложно.. EMERGE приложения это очень хороший вариант, если вы хотите полностью автоматизировать свой бизнес. Это всесторонний приложение для управления запасами для малого бизнеса, который занимается всем бизнесом от инвентаризации до склада и бухгалтерского учета. И самое главное, он подходит для всех видов бизнеса, будь то традиционный бизнес, электронная коммерция или дропшиппинг.
4- Внедрение техник продаж, таких как Upsell и Cross-sell.
Эти два метода — очень хорошие способы заставить клиента тратить больше.. Допродажа означает продажу обновленной версии того, что покупается.. Простые примеры допродаж, like a fast-food restaurant menu, предлагает дополнительные начинки для пиццы за дополнительную плату или бесплатное онлайн-программное обеспечение, для доступа ко всем функциям, которые клиенты должны купить.
А также кросс-продажа означает продажу сопутствующих товаров. Например, продажа мобильного телефона и его мобильного чехла или продажа камеры вместе с картой памяти по более выгодным ценам..
Есть несколько вещей, которые вам нужны, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа:-
- Узнайте, какие продукты, объединенные вместе, имеют больше шансов быть проданными.. Например, комплектация необходимыми аксессуарами.
- Поймите биографию и бюджет покупателя, а затем попытайтесь продать больше..
- Стратегически размещайте товары в своем магазине.
- Не объединяйте продукты, цена на которые слишком высока.
- Также не принуждайте клиентов слишком сильно.
- Дайте клиентам понять, как покупка дополнительных продуктов будет для них выгодна..
- Предложите параллельное сравнение и заставьте их осознать риск не покупать продукты.
Подсказка 5: Бесплатные маркетинговые технологии
С ростом социальные медиа, маркетинг продуктов стал проще, чем когда-либо прежде. Известно, что Instagram приносит максимальные продажи. Активное присутствие и постоянное взаимодействие с клиентами необходимы на каждом сайте социальной сети.. Вы также можете связаться с влиятельными лицами в социальных сетях., отправить им бесплатные образцы продукции. И попросите их оставить свои отзывы об услугах вашей компании..
Ассоциируйтесь с компаниями, которые не являются вашими конкурентами, и ориентируйтесь на ту же клиентскую базу.. Форма совместные предприятия с ними. Например, в день святого Валентина партнер с рестораном, одежда из вашего магазина, и ужин для пары в ресторане.
Последнее слово совета!
Как лидер иметь четкие цели и быть ориентированным на результат. Установите свои приоритеты, попробуй сфокусироваться, и приложить все усилия и внимание к наиболее прибыльным клиентам и продуктам. Избавьтесь от задач, которые не приносят прибыли вашей компании. Вам не нужно делать большие шаги, небольшие изменения могут привести к эффективным изменениям и помочь увеличить уровень прибыли.
нет никаких гарантий, когда дело доходит до предсказания точной цены в следующем Производство кампуса из Pexels