Продажа - это как искусство, где люди хотят, чтобы им рассказывали истории и эмоционально связывали их с ценностями.. Продажи также похожи на науку, потому что для убедительности нужна конкретная и актуальная информация.
Но многие люди нервничают и очень нервничают, когда говорят о том, что это делает весь процесс продаж кислым. Это больше не обязательно должен быть ты, как я собираюсь показать вам невероятные способы, как вы можете представить перспективу и землю этой продажи.
1. Ценностное предложение
Убедитесь, что вы ясно даете понять, чем вы или ваш бизнес занимаетесь. Вы хотите, чтобы они поняли, на чем вы специализируетесь, и почему вы лучший человек для ведения бизнеса.
А также, Вы можете использовать очень простую формулу, я буду показывать вам.
[название компании] помогает [Целевая аудитория] с [Сервисы] Таким образом они могут [Льготы]. И вот вы идете!
Быстрый пример, «[XYZ] помогает [предприниматели и владельцы бизнеса] с [програмное обеспечение] чтобы они могли эффективно [отслеживать и автоматизировать свои повседневные расходы].
2. Расскажите отличную историю
Расскажите историю о бренде вашего бизнеса. Why your business does what it does. The team. Your motivation. These things have a way of inspiring people to trust in your solution when they just feel the passion you seem to have for your business – that can be really contagious.
3. Solutions
Every sales pitch is around solving a particular problem. Так, you want to state problems, and how your solution would effectively tackle them.
4. Show them proof
It is great to talk, but more important to show. And this is a mantra amongst graphic designers, “show me, don’t tell me.” Here, you want to answer their question, “Why should I believe you?” And you can do that in various ways.
– You Vs. Competitors – In what ways are you better than the competition? Or, what is your competitive advantage? Get real facts around that question and present it. You want to show them that you really do know what you’re doing.
– Testimonials – A lot of people may not be interested in your solutions except other people have accepted it. People don’t want to think too much in trying to figure out why they need you. Так, you just show them other people’s comments or testimonials using your solution, and how they love it.
– Research data – What tested facts have you found out about your solution? What data do you have that is just interesting to note that uniquely brings out the best side of your business?
5. Call-to-action
This is the closing part. Which is really important. If you don’t have a call-to-action, you don’t have a sales pitch. Don’t have five, or ten things you want your prospects to do.
Just have one, and present it to them. Вы можете хотеть, чтобы они купили, или зарегистрироваться в списке рассылки, или что-то другое. Но всегда, всегда сужайте это до одной вещи.
Это действительно важно отметить, что при подаче, так же, как ваш призыв к действию, вы не должны давать слишком много вариантов. Если у вас слишком много продуктов, Вы рискуете своими перспективами, страдающими «параличом анализа». А также, они могут даже не хотеть идти дальше с мышлением, «Это просто тяжелая работа для использования».