Či už nový alebo starý, každé podnikanie si želá určitú formu rastu a expanzie, aby pokračovalo v podnikaní - a konečnou podstatou všetkých podnikov je kontinuita. Proces kontinuity v podnikaní zahŕňa myšlienku rastu, diverzifikácia, expanzia, a fúzie a akvizície okrem iného.
Tento príspevok je zameraný na vysvetlenie základných pojmov podnikového rastu, diverzifikácia, a rozšírenia, ako aj fúzie a akvizície.
Koncepcia rastu podnikania
Rast firmy sa meria z hľadiska objemu predaja a schopnosti spoločnosti uspokojiť potreby zákazníkov prostredníctvom uspokojivých produktov. Jediným spôsobom, ako si môže byť spoločnosť istá, že ľudia tam plne prijímajú a využívajú svoje produkty a služby, je zvýšenie predaja. Či už noví alebo existujúci zákazníci, čím viac výrobkov sa predáva, tým viac je podnik presvedčený, že robí niečo správne.
Keď predaj výrobkov začne klesať, spoločnosť sa snaží zachrániť svoje podnikanie identifikáciou ďalších potenciálnych zákazníkov na danom trhu alebo v nových geografických oblastiach.
Pridanie nových zákazníkov k existujúcim zákazníkom môže rozšíriť základňu podnikania a môže posilniť pevnosť podniku. Ale kde je oslovovanie a kultivácia nových zákazníkov v nových geografických oblastiach príliš náročné na kapitál a takmer nemožné, firma sa môže rozhodnúť prebaliť existujúce produkty pre existujúcich zákazníkov.
Prebalenie starých produktov pre existujúcich zákazníkov by mohlo byť najlepším krokom na záchranu firmy, kde je zrejmé, že vývoj a uvádzanie nových výrobkov na trh je dosť drahé a nebráni im to..
Prebalenie alebo úprava vzhľadu starých výrobkov zvyčajne rieši problémy s poklesom predaja a zvyšuje záštitu nad novými a starými zákazníkmi.. Malo by však existovať dostatočné množstvo reklám a publicity, ktoré upozorňujú zákazníkov na skutočnosť, že prebalené výrobky sú rovnaké staré výrobky, aké vždy poznali a používali..
Pojem diverzifikácia podnikania
Diverzifikácia zvyčajne znamená myšlienku vývoja nových výrobkov, ktoré slúžia rovnakým zákazníkom na danom trhu alebo novým zákazníkom v novej geografickej oblasti.. napríklad, podnik vyrábajúci zubnú pastu sa môže diverzifikovať na výrobu zubných kefiek alebo iných ústnych vôd, aby oslovil tých istých zákazníkov.
Najlepšie je diverzifikovať alebo rozšíriť alebo rozvetviť nové výrobky alebo nové trhy, na ktorých je známa povesť firmy a existujúce výrobky, aby sa mohli využiť kvalitné značky starých výrobkov a dobrá vôľa starých zákazníkov, aby sa firmy posunuli vpred.
Pojem rozširovania podnikania - fúzie a akvizície
Fúzia zahŕňa zlúčenie dvoch alebo troch podobných podnikov do nového firemného celku. Je to ako keď dva podobné podniky kombinujú svoje zdroje a pracujú na spoločných cieľoch a spoločných cieľoch pod jedným menom a vedením.
Ak dvaja obchodní rivali súťažia o obmedzených zákazníkov, môžu sa rozhodnúť zlúčiť sa ako jediný podnik v rámci rekonštruovaného riadenia s cieľom dominovať trhu.
získavanie, na druhej strane, zahŕňa celkový nákup jedného chorého podniku iným silnejším podnikom. Akvizícia môže zahŕňať priamy nákup alebo úplné prevzatie jedného podniku druhým, a môže to tiež znamenať nadobudnutie väčšinových podielov inej spoločnosti výmenou za hotovosť a cenné papiere.