peniaze je to, čo udržuje podnikanie v pohybe, a podnik, ktorý má viac výdavkov ako svoje príjmy, musí utrpieť nešťastnú smrť.
Podnikanie by vyžadovalo veľa zdrojov a určite by vás natiahlo k tomu, aby ste sa naučili veci, ktoré by ste nevedeli, keby ste zostali pohodlne pracovať pre šéfa., a jedným zo spôsobov, ako sa to tiahne, je, keď sa vám zdá ťažké dosiahnuť značné príjmy vo vašom podnikaní.
To vás núti myslieť široko a hlboko na to, ako to odtiahnuť.
zaujímavo, Mám presne to, čo potrebujete. V tomto článku, Ukážem vám skvelé spôsoby, ako zvýšiť svoje príjmy z malých firiem iba pomocou 4 P's - the 4 P, ktoré zvýšia váš predaj malých firiem. Naučil som sa ich 4P úspešného predaja od Clarka Kegleyho, a to má obrovský vplyv na môj život a podnikanie.
Prejdime k biznisu!
1. sľub
Ak naozaj chcete predať svojmu zákazníkovi, musíte dať zákazníkovi niečo, v čo mu môže veriť. Pri zameraní na zákazníka, udržujte ich s prísľubom akéhokoľvek produktu, ktorý im predávate, čo vyrieši, a urobili ste veľký krok k predaju zákazníkovi.
Nech tento sľub osloví emócie, a nielen to slová. Buďte vo svojich gestách veľkí a prinútite ich, aby uverili tomu, čo váš produkt môže uspokojiť.
Pri zlých produktoch je to možné prvýkrát, ale dvakrát to môže byť ťažké. tak, chcete sa ubezpečiť, že skutočne máte obsah, ktorý vaši zákazníci potrebujú.
2. obrázok
Maľujte obrázok s množstvom emócií v mysli zákazníka. Nezačínajte o technických vlastnostiach svojich produktov, a začnite maľovať obrázok obsahujúci scenáre, ktoré sa týkajú vášho zákazníka, a môže skutočne ovplyvniť.
Príkladom je scenár, v ktorom pán. Chce predať pero pánovi. B. a pán. A hovorí: „Predstavte si, že chcete len podpísať veľkú dohodu, ktorá predstavuje zlom vo vašom živote, a všetci ste nadšení. Ale rovnako ako sa dostanete do vrecka, vytiahnete lacné pero, ktoré jednoducho nefunguje, ako sa budete javiť všetkým okolo vás? Ale predstavte si kreslenie z vrecka, skvelé pero ako je toto; skvelé guličkové pero, to hovorí všetkým, ‘Pripravil som sa na to!', ako by si sa v tej chvíli cítil??"
To, čo ste práve urobili, je úspešné maľovanie obrázka s množstvom emócií okolo niečoho malého ako pero - takto maľujete obrázok.
3. dôkaz
Žijeme vo svete, kde veľa ľudí len hovorí, rozprávanie, rozprávanie. Hovor je lacný, a váš zákazník to vie. tak, keď budeš ďalej predávať, nehovor iba, ale ukážte im, ako to funguje. Nehovorte im, že váš produkt je najlepší, ukážte im, že váš produkt je najlepší. Nehovorte im, ako to funguje, ukázať im, ako na to.
4. stúpanie
teraz, toto je časť, v ktorej im povieš, čo majú robiť. Toto je záverečná časť celého procesu. tak, tu, len im povedzte, ako funguje tento produkt, alebo ako môžu jednoducho získať čokoľvek, čo predávate, a ty si skvelý!.
Snažte sa vždy, aby ste obmedzili počet produktov, ktoré chcete zákazníkovi ukázať, aby ste ich nenechali ponoriť do analýzy., a jednoducho si nevyberajú nič.
Nezabudnite ani na jeden z týchto krokov, nevynechajte žiadny z vyššie uvedených krokov. Urobte si čas s každým zákazníkom, a nezabudnite efektívne používať emócie. Avšak buďte opatrní, nechcete vyzerať drzý tým, že sa vám zdá „príliš emotívny“. Udržujte veci ľahké.