Било да је ново или старо, сваки посао жели неки облик раста и ширења да би наставио посао - а крајња суштина свих послова је континуитет. Процес континуитета у пословању укључује идеју раста, диверзификација, експанзија, спајање и стицање између осталог.
Овај пост је усмерен ка објашњењу основних концепата раста пословања, диверзификација, и проширења, као и спајања и аквизиције.
Концепт раста пословања
Раст пословања мери се обимном продајом и способношћу компаније да задовољи потребе купаца кроз задовољавајуће производе. А једини начин да компанија буде сигурна да људи тамо у потпуности прихватају и користе њене производе и услуге је када се повећа продаја.. Било да су нови или постојећи купци, што се више производа прода, то је више предузећа сигурно да ради нешто исправно.
Када продаја производа почне да опада, компанија покушава да спаси своје пословање идентификујући друге потенцијалне купце на одређеном тржишту или у новим географским областима.
Додавање нових купаца постојећим клијентима може проширити базу пословања и повећати чврстину пословања. Али тамо где је достизање и гајење нових купаца у новим географским областима сувише капитално интензивно и готово немогуће, предузеће би могло да одлучи да препакује постојеће производе за постојеће купце.
Препакирање старих производа за постојеће купце можда би била најбоља ствар за спас предузећа где постаје очигледно да је развијање и лансирање нових производа прилично скупо и нимало на путу..
Препаковање или модификација изгледа старих производа обично решава проблеме опадања продаје и повећава покровитељство нових и старих купаца. Али требало би да постоји довољно огласа и публицитета који би упозорили купце на чињеницу да су препакивани производи исти стари производи које су одувек познавали и користили.
Концепт диверзификације пословања
Диверзификација обично укључује идеју развоја нових производа који ће служити истим купцима на одређеном тржишту или новим купцима у новом географском подручју. На пример, предузеће за производњу паста за зубе може се диверзификовати у производњу четкица за зубе или другог средства за испирање уста како би досегло исте купце.
Увек је најбоље диверзификовати или проширити или подружити се на нове производе или нова тржишта на којима је позната репутација предузећа и постојећих производа тако да се поуздају у квалитетне брендове старих производа и добру вољу старих купаца да помере пословање напред.
Концепт пословне експанзије - спајање и преузимања
Спајање подразумева окупљање два или три слична предузећа како би се формирала нова корпоративна целина. То је као када два слична предузећа заједно комбинирају своје ресурсе да би радили на заједничким циљевима и заједничким циљевима под једним именом и управом.
Тамо где се два пословна ривала брину за ограничене купце, они могу одлучити да се споје као једно предузеће под реконструисаним управљањем како би доминирали на тржишту.
Аквизиција, с друге стране, укључује потпуну куповину једног оболелог предузећа од другог јачег посла. Аквизиција може укључивати непосредну куповину или потпуно преузимање једног посла од другог, а може такође значити и стицање већинских акција друге компаније у замену за готовину и хартије од вредности.