новац је управо оно што покреће посао, а предузеће које има више трошкова од својих зарада само ће претрпјети несрећну смрт.
Да бисте водили посао, било би вам потребно много ресурса и дефинитивно би вас претегло да учите ствари које не бисте знали да бисте остали угодно радећи за шефа, а један од начина на који вас растеже је када вам је тешко направити значајан приход у свом послу.
То вас гура да размишљате широко и дубоко о томе како то да уклоните.
Занимљиво, Имам управо оно што ти треба. У овом чланку, Показаћу вам сјајне начине да једноставно повећате приход свог малог предузећа 4 П-тхе - тхе 4 То ће повећати продају вашег малог предузећа. Научио сам ово 4Успешна је продаја од Цларка Кеглеија, и то је направило огроман утицај на мој живот и посао.
Идемо на посао!
1. Обећај
Морате да дате свом купцу у шта може да верује ако заиста желите да га продате свом купцу. Када циљате према свом купцу, држите их закачене уз обећање за који год производ да их будете продавали, и направили сте велики корак ка продаји купцу.
Нека ово обећање привуче емоције, и не буду само пуке речи. Будите сјајни у својим гестама и натерајте их да верују шта ваш производ може да задовољи.
Ово је могуће први пут извући лошим производима, али то учинити два пута може бити тешко. Тако, желите да будете сигурни да заиста имате садржај који су ваши купци потребни.
2. Слика
Нацртајте слику са пуно емоција у глави вашег купца. Немојте почети да се бавите техничким карактеристикама својих производа, и започните сликати слику која укључује сценарије који се односе на вашег купца, и могу заиста да утичу.
Пример је сценарио где г. Жели да прода оловку господину. Б. и г. А каже: „Замислите да само желите да потпишете главни посао који представља прекретницу у вашем животу, и сви сте узбуђени. Али тек када посегнете у џеп, извучеш јефтину оловку која једноставно не функционише, како ћете се појавити свима око вас? Али замислите цртање из џепа, сјајна оловка попут ове; сјајна хемијска оловка, то свима говори, „Припремио сам се за ово!', како бисте се осећали у том тренутку?"
Оно што сте управо урадили успешно је насликао слику са пуно емоција око нечега што је оловка - то је како сликати слику.
3. Доказ
Живимо у свету где пуно људи само разговара, причај, причај. Причање је јефтино, а ваш купац то зна. Тако, када следеће продајете, не разговарај, али покажите им како то функционише. Немојте им рећи да је ваш производ најбољи, покажите им да је ваш производ најбољи. Не говори им како то функционише, покажи им како.
4. Висина тона
Сада, ово је део у коме им кажете шта желите да ураде. Ово је завршни део целог процеса. Тако, овде, само им реците колико тај производ делује, или како могу једноставно добити шта год да продајете, и супер сте отишли!.
Увек дајте све од себе да ограничите број производа које желите да покажете свом купцу како их не бисте угурали у анализу парализе, и они не бирају никакав избор.
Не заборавите ни један од ових корака, не прескачите ниједан од горе наведених корака. Одвојите време са сваким купцем, и не заборавите да ефикасно користите емоције. Али будите опрезни, не желите да изгледате бахати тако што ћете изгледати „превише емотивно“. Нека ствари буду лагане.