Продаја је попут уметности где људи желе да им се исприча прича и да се емоционално повежу са вредношћу. Продаја је такође попут науке јер су јој потребне конкретне и релевантне информације да би биле уверљиве.
Али многи људи се најеже и постану врло нервозни кад се баце изгледом да то само учини да цео процес продаје закисели. Ово више не морате бити ви, као што ћу вам показати невероватне начине на које можете представити потенцијалног клијента и продати га.
1. Предлог вредности
Обавезно разјасните чиме се бавите ви или ваше предузеће. Желите да их натерате да схвате за шта сте се специјализовали, и зашто сте најбоља особа за пословање.
И, могли бисте да користите врло једноставну формулу коју ћу вам показати.
[Име компаније] помаже [Циљна група] са [Услуге] па могу [Предности]. И ето ти!
Брзи пример, „[КСИЗ] помаже [предузетници и власници предузећа] са [софтвер] тако да могу ефикасно [прате и аутоматизују њихове свакодневне трошкове].
2. Испричајте сјајну причу
Испричајте причу о бренду вашег предузећа. Зашто ваше предузеће ради оно што ради. Тим. Ваша мотивација. Ове ствари имају начин да инспиришу људе да се поуздају у ваше решење кад само осете страст коју изгледате према вашем послу - то може бити заиста заразно.
3. Решења
Сваки корак продаје је око решавања одређеног проблема. Тако, желите да наведете проблеме, и како би се ваше решење са њима ефикасно решило.
4. Покажите им доказ
Сјајно је разговарати, али важније да се покаже. А ово је мантра међу графичким дизајнерима, "Покажи ми, немојте ми рећи. " Ево, желите да одговорите на њихово питање, „Зашто бих ти веровао?”А то можете учинити на разне начине.
- Ви против. Такмичари - У чему сте бољи од конкуренције? Или, која је ваша конкурентска предност? Дознајте стварне чињенице око тог питања и изнесите га. Желите да им покажете да заиста знате шта радите.
- Сведочења - Много људи можда неће бити заинтересовано за ваша решења, осим ако их други нису прихватили. Људи не желе превише да размишљају покушавајући да схвате зашто сте им потребни. Тако, само им показујете коментаре или сведочења других људи користећи ваше решење, и како то воле.
- Подаци о истраживању - Које сте проверене чињенице сазнали о свом решењу? Које податке имате, занимљиво је напоменути да јединствено откривају најбољу страну вашег пословања?
5. Позив на акцију
Ово је завршни део. Што је заиста важно. Ако немате позив на акцију, немате презентацију продаје. Немојте имати пет, или десет ствари које желите да ваши потенцијални клијенти ураде.
Само један, и представи им их. Можда желите да их купе, или се пријавите на маилинг листу, или нешто друго. Али увек, увек сузите на само једну ствар.
Заиста је важно напоменути да приликом бацања, баш као и ваш позив на акцију, не смете давати превише избора. Ако имате превише производа, ризикујете да ваши потенцијални клијенти пате од „парализе анализе“. И, можда неће ни желети да иду даље са размишљањем, „Ово је само напоран посао за коришћење.“